|
“統一”入主“健力寶”貿易公司后發話
本報記者黃海云
繼日前1元甩賣足球俱樂部之后，昨天健力寶緊急召開華南區經銷商大會，這是統一正式接手健力寶貿易公司后首次面對眾經銷商。健力寶貿易有限公司總經理吳福章表示，目前
健力寶在三水、北京、鎮江、西安和云南5家工廠已經全部復產，接下來將重點布局華東和華中兩大區域，“健力寶2008年的銷售額要達到40億元”。
統一借健力寶介入碳酸飲料
據了解，統一10月開始入主健力寶貿易公司，經過一個多月的停產整改，目前已完成公司的架構布局。貿易公司以總經理吳福章為首的“統一團隊”還包括負責企劃行銷、財務和業務三大板塊的三位高管，其他都是原來貿易公司的職員。
吳福章表示，統一入主后已將此前遺留下來在銷售渠道方面的問題全部解決，現有全國共有400個經銷商，不存在欠貨問題。公司還將針對經銷商采取一系列鼓勵政策，包括投入600萬元作為今年的銷售返利。按照目前的情況來看，健力寶今年的銷售額可望達到12億元。不過他也承認，健力寶復產后面臨著不小的壓力，包括產品線過于單一，以及受到集團高層變動而使企業錯失今年良好的發展時機。而且盡管健力寶在華南區域的市場根基比較強勢，但對華東和華中等市場的開拓力度則過于薄弱，目前華南以外市場的銷售只占總銷售的42％。因此，接下來將采取一系列的改革措施，包括產品重新定位以及對現有產品體系進行清理。
據悉，現在健力寶集團旗下的“健力寶”、“第五季”和“A8”三個品牌將被保留下來，“爆果汽”等子品牌則可能面臨調整，此外PET產品將成為全新打造的重點之一。他強調，在對健力寶貿易公司的管理上將沿用統一“國際化經營”、“產品多元化”和“人才資源本土化”的經營理念，同時會發揮統一在產品研發上的優勢。
2008年銷售目標40億元
據悉，29日健力寶還將在上海召開經銷商大會，華東和華中是健力寶下一步重點攻克的兩大區域。吳福章表示，目前，健力寶在國內5個工廠的總產能規模達到160萬噸，今年利用的實際產能只達20％，2006年可能提高到35％�！懊髂杲×毜匿N售目標是20億元，2008年的銷售目標是40億元�！�
據了解，吳福章在到任健力寶貿易公司之前曾任統一企業中國投資有限公司華東區總經理，其在華東和華中擁有豐厚的經銷商資源，這也是統一選擇將其空降健力寶貿易公司的真正原因。
近年來統一在國內頻頻出手，不斷揮舞多元化大旗拓展產品線。包括整合匯源果汁以及攜手完達山進軍乳業，但含汽碳酸類飲料一直是其空白點。據悉，目前國內已對碳酸類飲料行業的進入設置了門檻。此番統一曲線入主健力寶，可謂搭上了“尾班車”，在產品線差異化上比“老對手”康師傅走先了一步。此外，健力寶高達102億元的品牌價值，在國內深入民心的品牌影響力，加上其深入國內二線城市和農村市場的銷售渠道、終端，也將成為統一對抗國內碳酸飲料領軍的“兩樂”的新籌碼。  “爆果汽”等子品牌有可能面臨調整
點擊此處查看全部財經新聞圖片
| 
