北京家電賣場大面積虧損 巨頭開店大戰勢成騎虎 | |||||||||
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| http://whmsebhyy.com 2005年11月15日 07:43 京華時報 | |||||||||
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 本報記者 段志敏 實習生 胡紅偉 “我們2006年在北京的新店規劃剛剛通過，總部給北京下達的任務是：門店翻一倍。”昨天，國美內部人士對本報透露，“北京家電連鎖巨頭已有門店大面積虧損，這是我們的機會。”這句話已經清楚地表明，在京城打得熱火朝天的家電巨頭開店大戰將繼續打下去，直到真的拼出個你死我活。
慘烈現實不減擴張雄心 昨天出爐的這份《國美電器2006年新網點開發白皮書》，在國美內部被視為“絕密級文件”，實際是國美2006年北京開店規劃。 《白皮書》透露，國美在北京門店數量，將在今年年底40家基礎上，明年翻番達到75—80家，占據北京家電連鎖門店一半以上，營業額也要成為北京市場絕對老大。具體來說，國美2006年期望在京的門店組成情況為：8家世界級先進門店。門店面積2萬平方米，商品陳列引領世界家電潮流，購物環境優越，提供超五星級服務；18家亞洲級先進門店。門店面積1萬-1.5萬平方米，門店形象、服務、商品陳列代表亞洲最高水平；22家中國級先進門店。門店面積5000至1萬平方米，門店形象、服務體現中國傳統文化精髓；37家北京級先進門店。門店面積5000至1萬平方米，提供給消費者最全的商品及最優的服務。 《白皮書》分析認為，北京家電市場一年容量約180億元。目前競爭態勢下，只有年銷售達到1.2億元以上的連鎖店，才能維持正常經營。按此計算，北京市場能容納家電連鎖店數量約為150家。目前四大巨頭門店數已超過110家，接近飽和。尤為驚人的是，該《白皮書》還揭露，北京某些家電零售企業虧損門店占門店總數比例已達到45%、65%或更高。 國美預測，明年北京家電連鎖店將達200家以上，但市場容量為150家，這意味著將出現兩種結果：某些企業的開店計劃無法達成；新店開張同時關閉老店。 虧損危機并非危言聳聽 “國美的調查是自娛自樂，他們經常用自己做例子比較。蘇寧是否虧損，只要看一下上市公司財報就知道了。”針對國美披露的“北京某些家電連鎖虧損”，蘇寧華北大區老總范志軍針鋒相對。 永樂北京老總曾之寧則表示：“永樂進京才5個月，僅有兩家店，因此總體銷售收入肯定不能與國美、蘇寧比，但永樂單店效益不比國美低。”大中電器廣宣部經理張泳也表示，國美應先披露一下自身狀況。 盡管三巨頭對“虧損”一說均極力否認，但記者從業內了解到，今年以來，幾大連鎖巨頭在北京市場一直瘋狂擴張，已使單店效益普遍下滑，有些巨頭確實已出現多家虧損門店。國美披露的虧損危機，實際并非危言聳聽。 蘇寧電器董事長張近東此前也曾透露，北京市場很多門店集中在所謂“三環商圈”，實際這些店30%以上是無效店面(不盈利門店)。永樂曾之寧也承認，根據永樂測評，目前北京市場規模在4000平方米以下的小店，盈利很難。 即便是國美自身，也面臨單店效益下滑的尷尬。據國美半年報顯示，其上半年銷售同比增加32%，但凈利潤僅微增4.5%，銷售凈利潤率不足2.9%，而去年同期是3.9%。整個上半年，國美每平方米銷售額也同比下降22.3%。 國務院發展研究中心市場所副主任陸刃波認為，目前三環內的連鎖店數量確實已過多。北京家電市場增量畢竟有限，因此留給家電連鎖巨頭開店的空間快速縮小。 避免兩敗嘗試多方聯營 值得玩味的是，本月蘇寧、永樂在全國范圍內開始對無效門店“清理門戶”，似乎可視為巨頭在探索“回天之術”。 有蘇寧內部高層表示，蘇寧目前已提出旗艦店、管理店、社區店分立的方案，針對不同商圈開出不同檔次門店。明年，蘇寧將按區域對所有門店每月考核、末位淘汰，達不到要求的門店將關閉。永樂從門店租金成本考慮，上月底已先期將“上海第一店”遷址另建。 國美北京分公司老總趙寶民承認，由于布點過于密集，國美在一些城市也出現過與同類型連鎖家電賣場兩家店臨街對峙、互相拉價的狀況，這種布局最終導致單店效益被稀釋，雙方兩敗俱傷，最終使整個行業發展受到牽制。 陸刃波表示：“單一擴張、布點將不再為行業肯定，只有在服務及產品種類上進行差異化競爭，才能使企業及整個市場的發展更健康。” 對此，趙寶民透露，國美目前已經與全國1200多家不同業態的商業企業簽約，結成聯盟店，其中包括餐飲、休閑、家居、家政、教育、保險、商業、金融等多個消費服務領域。趙寶民坦言：“國美嘗試多業態聯合營銷，就是想跳出家電圈內的惡戰，尋找新的利潤增長點。” |
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