本土零售小企業：或被收編或歸順自愿連鎖品牌

　　這對于本土零售商來說，似乎是一個悖論，要么被沃爾瑪們收編，要么委曲求全，歸順于國際自愿連鎖品牌

　　□本報記者姜雷

　　進入11月，國際Spar集團(下稱Spar)中國區總代表張智強忙得不可開交。他正在為國

際Spar的中國業務拓展而奔走。

　　11月3日，Spar集團分別與兩家區域性連鎖超市——河南思達連鎖商業有限公司、湖北雅斯連鎖商業公司達成合作協議。

　　這也是繼山東家家悅超市有限公司之后，又有兩家企業正式成為Spar集團自愿連鎖超市體系中國區域的新成員。

　　作為全球最大的超市自愿連鎖體系，Spar集團在世界各地擁有15100家門店，年營業額高達340億美元。

　　在這些中小零售企業看來，加盟Spar集團最大好處是聯合采購，這將使得企業開拓自己的采購來源，享有國際零售企業同等的采購優勢，以便獲取更大的經濟利益。

　　因此，本土中小零售商視Spar集團如同救命稻草，紛紛爭搶。只是，當Spar集團并未把聯合采購作為中國區域的核心業務，他們的希望恐怕也就落空了。實際上，Spar集團另有他謀，就是中國廣闊的市場和廉價的商品。

　　小企業的奢望

　　自愿連鎖并不只是統一采購，國內

　　似乎Spar集團并沒有把聯合采購作為吸引本土零售商加盟的條件。加盟企業每年需要上交總部6萬歐元，企業可以免費使用Spar品牌，并保持自己的資產所有權，實現獨立財務核算。即使將來有聯合采購也只是國內各省的企業合作，Spar集團更不會投資。

　　以山東家家悅超市為例，Spar集團并未對家家悅進行任何投資，也沒有將其納入Spar集團的采購體系。僅僅是通過對其實施店面改造、貨物擺放、經營方式轉變等技術手段，使其旗艦店的營業額有所增加。

　　2004年底，中國零售業全面對外開放，國際零售巨頭和國內大型零售企業紛紛跑馬圈地。中小零售企業受到最大威脅就是在商品采購成本過高和資金困局。

　　聯合采購本可以大大緩和這種威脅，讓人不能理解的是，Spar集團作為國際大型集團為何放棄這一收攬人心的招牌。

　　中國特色

　　零售業仍是區域性極強的行業，國際性品牌的聯合采購只能占到總采購量10%～15%，即使通過聯合采購，能夠在一些大品牌的供應價格上得到優惠，對總量影響并不大。

　　據了解，國外的自愿連鎖企業，統一配送的比例都很高，歐洲共同配送的比例達到90%，美國也達到70%以上，日本將近50%。而中國地域遼闊，長期以來形成的區域分銷體系、企業密度、物流水平低，也都給聯合采購帶來障礙。

　　實際上，Spar集團的第一家加盟企業山東家家悅在2004年就聯合湖南步步高、寧波三江購物和廣西佳用商貿成立了上海家聯，成為國內企業探索聯合采購的首度嘗試。

　　聯盟成立后，聯合采購商品的零售價格降低了5%-10%，但問題隨之而來，業務交給采購聯盟統一去做，將對本地供應商產生影響。同時這些中小零售企業資金薄弱，占用供應商賬款，實施資金周轉是常事，一旦聯合采購，不能占用相關資金，連基本的運營都將成問題。

　　有意思的是，聯盟的三家發起者也先后投靠了另一家國際自愿連鎖企業IGA..聯合采購帶來的優勢、帶來的提升是非常有限的，如果加盟Spar是為了聯合采購，那基本方向就錯了。

　　意在市場

　　企業的本性是為贏利，Spar集團進入中國，決不是來當本土零售商的救命稻草。既然不能以聯合采購作為賣點吸引國內企業，Spar集團進入中國招攬加盟企業干什么？

　　透過Spar集團中國選秀的條件似乎能看出些蹊蹺：Spar集團要求加入Spar的企業必須在生鮮食品配送方面具備區域性的優勢。

　　更為重要的一點是，Spar集團十分看重在中國的商品采購。而任何方法的直接采購都不如通過在國內的合作伙伴采購來得劃算、效果更好。

　　通過對加盟Spar集團的企業分析就更能看清楚，這些企業或多或少都具有物流和批發的背景。其中，山東家家悅的前身是山東威海糖酒采購供應站，屬批發企業，自1995年涉足連鎖零售。河南思達和湖北雅思也有批發背景。

　　不難看出，Spar集團更看重的是企業的批發能力，有利于控制下一級別加盟零售商，拓展銷售網絡。進一步，Spar集團可以通過這些企業將中國作為其新的全球采購基地。

　　實際上，翻看Spar集團的歷史，其成立之初，就是獨立批發商和獨立零售商的中間人，通過貨物陪送，謀求利益。依靠中國廉價的原料開發自有品牌，實現全球供應，真金白銀不必提了。

　　第三極

　　在此次簽約儀式上，Spar總裁高登·康貝爾介紹，Spar集團計劃在2008年之前，在湖北、山東、河南新開賣場、超市115家。不難想像，Spar的標志將如同家樂福、沃爾瑪一樣遍布中國。

　　這也讓人不得不擔心，當國際零售巨頭和國內大型零售企業占據大半壁江山，所謂的國際自愿連鎖業態卻打著拯救本土中小企業的旗號，以另外一種方式分食中國零售市場。

　　看上去，加入Spar和IGA等國際連鎖的中小零售企業依然保持著自己獨立的身份，但隨著品牌效應的提升，丟棄自己原有的品牌是早晚之事。 此次簽約的河南思達和湖北雅思都明確表示，放棄原有品牌，改為Spar的品牌。

　　這對于本土零售商來說，似乎是一個悖論，要么被沃爾瑪們收編，要么委曲求全，歸順于國際自愿連鎖。

　　鏈接 什么是自愿連鎖

　　自愿連鎖(Voluntary chain 簡稱VC)也稱自由連鎖，是由許多不同資本的零售企業，在保持各自獨立的條件下，自愿組成一個或者多個批發企業，并以此為主導建立一個總部指揮組織，在總部的指揮和管理下，實行共同經營，統一采購，統一指定營銷戰略，一次降低成本，提高流通效率，進而獲得合理化的經營利潤。