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 2005年8月4日，一家蘇寧電器連鎖店開業在即，工人們正在緊張裝修門頭。（CFP供圖）
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張近東赴粵督戰連鎖擴張，決定明年將開六十家分店
本報訊 記者 吳江 實習生 陳燕波 報道：昨晚，蘇寧電器董事長張近東攜主管營銷的副總裁金明、負責連鎖開發的總監蔣勇等10人高管團隊抵達深圳，為2006年華南戰略的敲定火線督戰。這是張近東首次在其全國連鎖擴張過程中親自出馬，此舉讓其新的華南戰略倍受關注。而在四天之后，國美董事長黃光裕亦將趕赴廣州，揭開國美來年的全攻略。
構筑大廣東戰略
“今年蘇寧在華南地區全年開店近30家，數量位列全國第一。”張近東在接受記者采訪時透露，2005年蘇寧的連鎖發展目標目前已經提前完成，其中華南市場的表現最為搶眼，廣東作為蘇寧在南方的橋頭堡無疑有著戰略意義，也是蘇寧2006連鎖規劃中最為重要的一環。
據悉，張近東已向華南大區總監周曉章下達了死命令：2006年華南蘇寧開店數量達到2005年的兩倍，在廣州、深圳、佛山等成熟城市精耕細作；同時迅速布局中山、珠海等剩余二、三級城市，對廣東全境進行全面的覆蓋，基本完成整個華南地區的連鎖網絡建設。
張近東透露，蘇寧正對華南大區的組織架構進行戰略性調整：將華南升格為區域管理中心，把廣州、深圳單列為大區，同時把即將建立的南寧大區和海口大區也劃歸華南區域管理中心，調整后的華南大區就從單一的廣東省輻射到了兩廣和海南，構成了一個大華南的區域性市場。為配合華南攻堅，眼下蘇寧正在廣州打造華南地區最大的家電配送基地。
拉粵派家電巨頭助陣
蘇寧內部人士透露，張近東華南之行首先將在廣州和深圳分別同中國家電業兩位重量級人物———美的董事長何享健和TCL董事長李東生，就行業發展趨勢、廠商專業化分工等問題進行磋商。據悉，雙方還將就2006年戰略合作協議的框架和細節進行全面的討論和制定，其中華南區域內的合作內容將被擺到最為重要的位置，但具體合作細節尚需保密。
張近東本人則聲言有著濃重的“華南情結”：在早期專營空調的年代，蘇寧的供應商幾乎都來自華南。2005年以來，家電行業的品牌集中化程度進一步提高，美的、TCL這樣一些涉及多品類的制造產業巨頭市場表現看好，而起步較晚的家電連鎖業態的品牌優勝劣態速度更為驚人，在這樣的大背景下，蘇寧與美的、TCL之間強強合作將對2006年雙方市場占有率的進一步提升起到戰略性的推動作用。
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