門票銷售不理想迪士尼現疲態 港府欲出讓其股權

　　香港迪士尼樂園開業尚不到兩月，便傳出第一股東計劃變更消息。香港特別行政區有關負責人上周表示，港府準備出售所持有的香港迪士尼樂園57%的股份，市場人士認為接盤的下家極有可能是聯手的國際巨資，港資接盤的可能性相對較小。

　　港府準備出讓迪士尼股權

　　有關消息稱，香港特別行政區財經事務及庫務局局長馬時亨表示，特區政府會考慮在符合香港整體經濟利益前提下，在適當時候出售目前持有的57%的迪士尼樂園股權。馬時亨上周透露出這樣的一組數據:特區政府就興建迪士尼承擔的資本支出，總共246億元，其中包括16億的為收地及清拆作出的賠償。

　　據分析，由于香港

　　1997年，

　　在爭取迪士尼項目之初，香港、上海、珠海幾地互相激烈競爭，市場人士猜測，正經受東南亞經濟危機困擾的香港方面為了取得迪士尼項目，開出了相當優厚的條件。

　　“用別人的錢來發展自己”曾是迪士尼的一句名言。據廣東省社科院旅游研究所所長莊偉光研究員和廣東社科院旅游研究所楊荷卿研究員分析，擬進入中國的國際主題公園基本都與香港迪士尼樂園一個模式，即中外合作，主要的資金由中方投入，并且中方還要負責基礎設施投資；而外方投入品牌和部分資金。外方則憑借品牌優勢，收取特許費和管理費，如果超大型主題公園能有數十年的生命周期，那么中外投資雙方可以共贏；但如果生命周期較短，外方通過建設期的收益和開業頭幾年的火爆期的特許費、管理費和股份分紅收回投資，中方則將承擔幾乎所有的風險。

　　迪士尼主動巡訪珠三角大客戶

　　在港府宣布將在適當時候出售迪士尼樂園股權的前后，香港迪士尼樂園負責中國內地市場銷售的管理層主動拜訪內地大客戶，調查珠三角市場情況。廣州某旅行社市場人士對比今年七月份前后，香港迪士尼樂園與內地旅行商談判銷售門票時的“大牌”，此次低調拜訪的舉動讓他頗感意外。

　　不愿透露公司姓名的廣東某主要旅行社市場人士介紹，在今年7月與迪士尼簽署合作協議時，迪士尼開出的條件非常苛刻，結果在迪士尼寄予厚望的上海市場，僅有新成立的上海攜程翠明加盟，而其他老牌旅行社均不“感冒”。這一結果被某些媒體稱之為上海旅行社對迪士尼集體“抵制”，這也使迪士尼在華東市場的拓展受到極大限制。據悉，香港迪士尼規定的高額門票銷售保證金讓各大旅行社感到頭疼，這位市場人士透露，旅行社間競爭激烈，利潤空間相當有限，流動資金本身非常稀缺，而這筆高額保證金制約了旅行社進一步發展。

　　記者在采訪中獲悉，迪士尼另一項銷售政策也遭到了業界非議——要求代理商必須提前十天提供門票銷售情況，據此提供門票數量。廣東另一家迪士尼公司合作旅行社介紹，此舉不符合廣東市場行規，因為實行“港澳自由行”后，廣東人赴香港旅游非常方便，通常只需要提前幾天決定是否去香港旅游，甚至今天決定次日出游，因而對旅行社提前十天報給迪士尼公司的門票銷售情況排除了相當多的隨機游客，并不適應市場。這位人士介紹，這項早為廣東旅游業詬病的迪士尼單方規定在國慶黃金周后基本已經名存實亡。

　　行內人士分析，迪士尼收取高額的保證金來規避運營資本風險，要求旅行商提前上報門票代銷情況，是為了給公司其他銷售渠道留有充足的操盤時間，但這些規定卻將自身大量的風險轉嫁給了下游旅游合作商，引起下游旅業界不滿。

　　二期何時上馬？

　　雖然10月12日，香港迪士尼在樂園“滿月”公布了一項調查，顯示“超過百分之八十”的賓客對在香港迪士尼樂園的整體體驗表示十分或非常滿意。同樣有超過百分之八十的酒店賓客表示滿意在迪士尼酒店住宿的體驗，超過“一半”更表示會再次到訪。但據本報記者調查，在到訪者中認為“香港迪士尼太小”、“娛樂設施不多”、“排隊時間太長”等問題的游客也為數不少。

　　香港迪士尼樂園開園時，其負責人接受本報記者采訪時曾表示，按照樂園計劃，在游客達到1千萬時將上馬第二期工程。但據記者測算，香港迪士尼每日限游3萬人次，達到這一數據意味著一年中每日幾乎都達到門票銷售額度，而廣東市場最大的門票代銷商——廣東中旅雖曾在黃金周期間創下銷售8千余張門票的紀錄，但節假日外廣東各大旅行社銷售市場卻表現平平。據悉，在節假日外，周日至周四，香港迪士尼門票僅能售出配額的八成以內，情況并不樂觀。

　　香港迪士尼尚未站穩市場，外界盛傳的上海迪士尼項目卻越來越逼近，根據有關媒體的報道，規劃中的上海迪士尼公司將與被上海市政府列為重點扶持的陸家嘴集團公司合作，在合資的迪士尼樂園中迪士尼公司占有51%的股份并提供所需技術和資金；陸家嘴集團將提供迪士尼樂園建設所需土地，該地塊位于上海浦東機場附近。

　　在國慶前，東京迪士尼樂園專程到臺灣向各旅行社進行推介，以吸引更多的中國游客，此舉是“小弟”香港迪士尼開園后“大哥”首次兵臨城下攬客，廣東旅行社人士認為臺灣行揭開“兄弟倆”爭奪中國客源的帷幕。據悉，臺灣市場向來是東京迪士尼的主打目標之一。雖也有市場人士認為，東京迪士尼鎖定的只是高端游客，而香港迪士尼針對的卻是“家庭游”，但不可否認兩者之間有部分目標消費群重合，小范圍的競爭在所難免。

　　據香港文匯報報道，港府預留作為迪士尼樂園第二期發展的60公頃填海用地，至今已完成40%的填海工序，按進度可如期在2008年前完成。在未來發展的空間問題解決后，香港迪士尼如何進一步拓展以及以何種步伐拓展，將成為其成敗關鍵。