鹿王外嫁之后

　　文/李瀚

　　下，是鹿王外嫁后，迎來的第一個銷售旺季。

　　全球500強(qiáng)中的第74強(qiáng)——法國蘇伊士集團(tuán)的亞洲投資公司耗資7000萬美元(合人民幣5.6億元)，收購了內(nèi)蒙古鹿王羊絨集團(tuán)51.24%的股權(quán)，成為這家國企改制后的外資控股股東

。

　　從股權(quán)正式轉(zhuǎn)讓迄今，已歷時11個月。新股東上場，首先調(diào)整的是管理團(tuán)隊：臺灣籍資深生產(chǎn)管理專家；日、英籍的設(shè)計師；來自家電業(yè)的銷售精英。在這個具備股權(quán)激勵機(jī)制的新團(tuán)隊的經(jīng)營下，鹿王開始發(fā)力，將穩(wěn)獲出口第一，預(yù)計外銷11億元，內(nèi)銷4億元。

　　羊絨業(yè)在中國紡織業(yè)中，產(chǎn)業(yè)規(guī)模并不大，但很特殊。由于羊絨原料80%產(chǎn)于中國，中國具備做強(qiáng)這個行業(yè)的天然優(yōu)勢。但眼下，真實情況卻并非如此。

　　中國羊絨第一品牌是鄂爾多斯，鹿王居二。除了第一遙遙領(lǐng)先，第二與第三以后的差距并未拉開。即便是第一品牌，2004年，鄂爾多斯集團(tuán)的整體銷售不過40多億元，羊絨業(yè)務(wù)不過占50%左右。

　　這實際上是一個品牌分散、充斥著低水平競爭的市場。羊絨產(chǎn)品從原料、紗線、設(shè)計、成衣、營銷，逐個步驟都那么粗糙，以至普通人眼里的高檔羊絨產(chǎn)品，其利潤率甚至低于棉、毛成衣。

　　更讓人遺憾的是，鹿王作為一家羊絨業(yè)主力企業(yè)，一個不慎，就出現(xiàn)產(chǎn)品積壓，把自己弄得資金流動不暢，經(jīng)營舉步維艱。截至2003年年底，總資產(chǎn)23.4億元的企業(yè)，負(fù)債高達(dá)20.57億元，凈資產(chǎn)僅2.3億元，負(fù)債率高達(dá)87%。

　　于是，包頭國資委要把鹿王給賣掉。談了半年，蘇伊士亞洲投資公司成功入主，此前，蘇伊士亞洲曾對創(chuàng)維、小天鵝、太太樂雞精進(jìn)行純財務(wù)投資，都取得了成功。

　　蘇伊士亞洲的負(fù)責(zé)人是香港人劉維堅，投資銀行業(yè)務(wù)專業(yè)人士。這一次蘇伊士亞洲賭注不小，由于是控股股東，劉維堅親自出任鹿王董事長。

　　“一年來，在包頭、北京、香港各呆三分之一時間！”在鹿王員工看來，香港人劉維堅決心要把鹿王搞好。確實，你見過哪個投資銀行家愿意老老實實做實業(yè)？

　　有決心的前提，是因為有搞好的基礎(chǔ)和希望。

　　劉維堅眼中，如此看待鹿王“機(jī)遇”：鹿王具備完整的生產(chǎn)、運營體系，具備良好業(yè)界地位，具備天然的原料優(yōu)勢，且這一行業(yè)具備產(chǎn)生高附加值的條件，企業(yè)提升空間巨大。

　　那么，鹿王缺什么？缺資金、缺國際化的設(shè)計品位、缺國際化的營銷能力。一旦配備了鹿王所缺少的東西，鹿王會怎樣？鹿王人私下已經(jīng)透露，不出3年，鹿王就能全面超越鄂爾多斯，因為后者正大舉投資電力冶金業(yè)務(wù)，心思已經(jīng)不在羊絨上。

　　一個大把賺錢的企業(yè)，怎么會出售？確實，一個投資銀行家最重要的能力，就是慧眼識珠，知道哪些是埋在沙里的金子。

　　就在鹿王總部不遠(yuǎn)處，蒙牛就是

　　蘇伊士能如愿以償嗎？

　　依照鄂爾多斯羊絨衫內(nèi)銷業(yè)務(wù)毛利率50%，外銷11%的毛利水平推測，鹿王2005年的主營業(yè)務(wù)利潤就可達(dá)2.9億元。

　　這樣的一個企業(yè)，能不是黑馬嗎？當(dāng)然，作為一個投資銀行家，你不僅需要一雙慧眼，更要具備包括資金在內(nèi)的資源整合能力，甚至包括挖人。