把握十運 抓住商機

　　北京成功申辦奧運會已有4個年頭，正如國外經濟學家所指出的，北京奧運會為中國、為北京所帶來的巨大經濟效益，絕對不只局限于2008年8月舉辦奧運會期間短暫的經濟收益，更重要在于奧運會為中國經濟帶來的巨大輻射力、影響力。因此經濟學上把“奧運經濟”也稱為“注意力經濟”，有專家認為，這種“注意力經濟”所發揮的效能最多可長達12年之久。

　　正因為體育經濟可以帶來巨大的“注意力經濟”效益，中國的頂級賽事——全運會同樣如此，四年一度的全國運動會既是運動員的競爭，更是商家的戰場。中國消費品市場的巨大潛力和購買能力使中國的奧運會——全運會成為國際一流企業和品牌追逐的目標。更是國內眾廠商向全國受眾展現品牌及其產品的最佳窗口，巨大的社會影響力與良好的運作模式使其成為眾商家的必爭之地。這種雙贏的模式，再加上十運會作為2008北京奧運會之前一次最高級別的全國性體育賽事，獨具戰略眼光的企業都不會放過這次千載難逢的機會。那么，一向不甘寂寞的家電廠商們又將如何抓住這次契機一展風采呢？

　　本期《家電市場》資深編輯鄧之怡及記者曹偉邀請了五星電器發展執行副總裁王健先生、新科空調全國市場總監徐良先生和華帝股份品牌本部經理羅斌先生共同就這一話題進行了探討。

　　鄧之怡：十運會，這個全國性的體育賽事，如今已成為了眾廠商向全國受眾展現品牌及其產品的最佳窗口；甚至可以說是廠商眼中的香餑餑。巨大的社會影響力使其成了眾廠商的必爭之地。掛靠十運，不但提升了企業自身形象，更增強了企業的發展后勁。請問三位是如何看待這種商機的？

　　王�。菏紫�，十運會帶來的商機是全方位的，主要表現在以下的幾個方面。1、十運地產板塊的興起，對家電企業而言，擴大了市場外延。2、在南京舉辦，對總部設立在南京的五星電器而言，擴大了在全國的品牌影響力。3、短期內提升了普通市民對文體話題的關注，對企業而言，增加了更多與文體活動合作，進行文化營銷的機會。4、對南京以及江蘇局部市場而言，大量外地游客的進入以及當地居民參與十運活動及收看電視轉播，可以增加數碼、通訊類商品以及電視產品的銷售。 抓住十運商機，并不意味著單純的掛靠到十運會，而是應該全方位的抓住各方面的商機。

　　羅斌：單一的傳統的信息傳遞社會一去不復返，實時電視直播，即時互聯網傳遞，世界真正成了地球村。搭借體育賽事、尋找明星代言，眾商家你追我趕，都想在信息“爆炸”的當頭成為焦點，“十運”這一盛事無疑成為包括華帝在內的商家爭奪的稀缺資源。

　　徐良：從某種程度上來講，十運會確實為廣大廠商提供了一個向全國受眾展示品牌形象以及產品的平臺，它擁有強大的資源平臺、信息平臺、資訊平臺以及網絡平臺，為眾多企業在一定階段內實現了品牌和產品的突破性發展提供了一條途徑。

　　鄧之怡：這次國人矚目的空前盛會同樣也給國內的家電業提供不少的商業契機。業內權威、商家早已開始關注“十運會”，并針對十運會的籌備進度，看好時機，果斷出擊，抓住十運會這次契機，做大做強。作為本次十運會的東道主——江蘇的家電生產企業會以怎樣的面貌展示在本次盛會中呢？

　　徐良：作為東道主企業，首先要以此次盛會為契機，進行細分市場，消滅空白區域，實現效益最大化的目標；其次結合自身情況，例如，綜合企業短期以及長期的戰略規劃，把本次全運會與企業營銷重點結合起來，成功實現雙贏。

　　其次，在執行策略上，并不是簡單地進行贊助就完成了融合。因為空調產品一方面是季節消費特征相對明顯的產品，另一方面、傳統家電產品與體育營銷的結合上還存在比較好的契合點和資源整合先例。

　　因此，我覺得在這方面還應該進行一些深層次的發掘。

　　鄧之怡：五星作為江蘇本土的家電連鎖企業，在十運會期間是以怎樣的一種姿態來演繹好東道主這個角色的呢？

　　王�。耗暇┦俏逍堑谋静克�在，也是五星門店布局最密集的區域，我們在南京擁有11家門店，在周邊城市擁有的門店數量超過30家，全江蘇的門店總數則將近60家。以優質的服務和良好的店堂形象展示五星的風采是我們要做的第一步。對很多來到南京或江蘇參與十運會活動的外地運動員或游客而言，可能不會在南京產生家電消費，但他們可以形成對五星的良好印象，最終可以在外地的五星電器連鎖店進行消費。

　　五星作為江蘇企業，也是十運會的東道主之一，企業會運用自己的企業資源為十運會做出必要的貢獻。盡到自己的社會責任。

　　鄧之怡：據說，燃氣具行業中的華帝公司也已經借勢出擊，搶奪到了本次十運會火炬的獨家研制及捐贈權，如此掘金“體育營銷”可謂獨具慧眼、巧打十運牌。羅經理，您是如何看待這種“火炬營銷”的？

　　羅斌：華帝希望通過這樣的活動，打造優秀的“企業公民”形象；同時希望通過對技術和綜合實力要求很高的全運會火炬的設計、研制、制造，提升華帝在技術研發上的核心競爭力；另外，最重要的是，借“火”造勢，引領“珠三角”企業，擺脫目前面臨的“制造”困局，向“創造”升級。沿著研發、品牌、技術等路徑前行的時候，“珠三角創造”時代已經不再遙遠。

　　曹偉：最近，我在與創維集團營銷總部南京經營部汪經理聊天時了解到，創維集團也借十運會，以及三年以后的奧運會從今年十一開始，全面推動了其創維機頂盒的推廣，一套機頂盒780元，可以終身免費觀看60套數字節目。

　　王�。撼晒Φ捏w育營銷，對企業而言會具有很大的品牌提升作用，但是這種營銷方式也必須有大量的推廣資金投入。其實，企業借助運動會等大型賽事活動進行品牌建設是有多種方式的，這些方法包括：贊助單獨的體育代表隊或運動員；向消費者贈送運動會門票；制作體育題材的廣告節目；在賣場舉辦有體育內容的現場活動等等。五星將會充分利用本次十運會的機會，充分進行自身宣傳。另一方面，五星也會在產品結構上進行調整，加大數碼類產品、彩電類產品的采購和促銷力度，直接為消費者做好服務。

　　鄧之怡：江蘇省內云集了全國四大知名家電連鎖賣場國美、蘇寧、永樂、五星，十運會又恰逢“十一黃金月”，王總，您能夠具體談談十運會給連鎖商帶來怎樣的契機嗎？

　　王�。簭奈逍请娖鲊鴳c節期間的銷售狀況來看，今年黃金周的部分消費特點已經體現出了不少“十運特征”。是手機、數碼、平板彩電的銷售比例逐步增大，已經可以占到總銷售額的60%，這其中有不少消費者是為了十運會到來而做的準備。另一方面，今年黃金周期間，外地游客到南京的數量相對去年更多，也帶給五星電器不少生意。尤其是處于南京核心商圈的新街口、山西路兩家賣場，外地游客的的消費比例在30%以上。

　　曹偉：南京四家家電連鎖企業國慶前兩天僅

　　羅斌：南京，作為歷代古都和現代大都市，國美、蘇寧、永樂、五星等中國家電連鎖巨頭的同時布陣，其戰略要地就可窺見一斑。十運會在南京舉辦，從開幕前的火炬傳遞，就吸引了所有國人的注意�；鹁娴膫鬟f，不僅具有規�？涨�、火炬設計獨具匠心、采火地寓意深刻等特色，而且因為這次活動，是2008北京奧運前夕最重大的一次預熱和演習。公眾及商家趨之若鶩就在情理當中了。

　　鄧之怡：很感謝三位來我們的“三味