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棄數(shù)量制勝求布局為王 北京家電連鎖業(yè)擴張變局


http://whmsebhyy.com 2005年11月03日 07:35 京華時報

  本報記者 段志敏 張艷

  前天,蘇寧在京公布調(diào)整后的北京市場擴張計劃,棄“數(shù)量制勝”轉(zhuǎn)而追求“布局為王”,成為蘇寧在北京為對手設(shè)下的新套。此舉有望改變目前北京家電連鎖“一盤散沙”的現(xiàn)狀。

  啟動放射狀布局

  對于家電連鎖而言,選店規(guī)則歷來是商業(yè)秘密。為防競爭對手搶先一步,很少會有企業(yè)提前公布版圖計劃。但前天,蘇寧華北大區(qū)老總范志軍卻高調(diào)公布調(diào)整后的《北京市場擴張白皮書》。該白皮書公開了蘇寧2005-2006年在北京的開店計劃和具體布局及蘇寧即將進入的商圈。

  據(jù)范志軍介紹,經(jīng)過在京前期開店耕耘,蘇寧目前對北京家電市場擴張形成清晰布局計劃,即未來新店不再僅考慮單獨商圈內(nèi)競爭,還將與已有門店結(jié)合,按東、南、西、北四個方向在北京形成放射狀布局。蘇寧已有或?qū)㈤_在三環(huán)路上的旗艦店為放射線起點,門店沿四個方向一直開到北京郊縣。

  作為新布局的第一鏈,蘇寧在京北的門店鏈已稍具雛形。范志軍介紹,作為北部鏈條的龍頭店,安貞店停業(yè)三周

裝修后,本周末將盛大重張。中旬,蘇寧亞運村店又將開業(yè)。加上已開業(yè)的
天通苑
店和已簽約、年底前開業(yè)的立水橋店、懷柔店,年底前蘇寧在北部將形成一個南起北三環(huán)安貞橋,向北經(jīng)亞運村、立水橋、天通苑直到懷柔的連鎖店鏈條,并帶動整個京北沿線家電商圈的繁榮。

  范志軍透露,類似鏈條在東、南、西三個方向也正在搭建中。如在東部方向,蘇寧一旦在東三環(huán)選定旗艦店,就會和現(xiàn)有朝陽路店、通州店以及未來通州2店形成鏈條,而南部、西部的門店鏈將一直延伸到大興、房山、門頭溝等郊區(qū)縣。

  三環(huán)門店飽和

  一位家電廠家老總認(rèn)為,造成目前家電連鎖在京開店混亂現(xiàn)狀,與這些巨頭過分依賴二環(huán)、三環(huán)、四環(huán)等環(huán)路商圈有關(guān)。大家均在環(huán)路上分切孤立商圈,但對全市布局卻缺乏清晰思路。新進者更只重局部,不看全局。對此評價,范志軍認(rèn)為“某些對手不管面積大小、距離遠(yuǎn)近,只要三環(huán)有房子就開店”。

  據(jù)了解,北京家電連鎖巨頭實際對門店覆蓋商圈范圍均有嚴(yán)格考評標(biāo)準(zhǔn)。一般門店商圈覆蓋要求達(dá)到5-10平方公里。按此計算,北京四環(huán)路內(nèi)約270平方公里范圍,約可容納27-54家店。但實際上,國美、蘇寧、大中、永樂四巨頭四環(huán)商圈內(nèi)門店已超過70家。

  “從人大到三元橋約10公里路段上,集中四大巨頭12家門店。但單店效益真正不錯的僅有蘇寧聯(lián)想橋、安貞店,國美安貞、北太平莊店和大中馬甸5店。”這位廠家老總認(rèn)為:事實上,四巨頭北京市場的營業(yè)額和利潤與店面數(shù)量之間遠(yuǎn)未形成正比關(guān)系。如某巨頭10個門店加起來,仍不抵大中馬甸一個店的銷售額。但10個店卻分流了贏利大店的客源。四巨頭之間的競爭,在某種程度上已轉(zhuǎn)化為內(nèi)部門店互搶客源。

  “不想陷在環(huán)路商圈泥潭中競爭,而真正按照自己標(biāo)準(zhǔn)開店,擠掉環(huán)路商圈泡沫,這是我們提前公布市場規(guī)劃的初衷。”范志軍表示。

  大規(guī)模兼并迫近

  值得玩味的是,今年在北京擴張最猛烈的國美,似乎與蘇寧有同樣的苦衷。就在上周,國美借南城萬柳店開業(yè),剛宣布自己的旗艦店布局戰(zhàn)略,即在北京東、南、西、北四方向分別打造1-2家萬米旗艦店,以統(tǒng)領(lǐng)四方市場。國美計劃中的旗艦店包括城北的北太平莊店、安貞店,南城的萬柳店,城西的花園路店,城東旗艦店也在積極籌劃中。

  國內(nèi)家電零售分析專家、帕勒咨詢機構(gòu)董事羅清啟對此預(yù)言,明年春夏之交,北京家電連鎖店將出現(xiàn)關(guān)閉大潮。羅清啟認(rèn)為,連鎖企業(yè)的銷售量增加,實際不完全由門店數(shù)量決定,而是由當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬀Q定的。家電連鎖擴張初期,完全是對非連鎖店業(yè)態(tài)的替代。此時,家電連鎖的銷售量會隨著門店數(shù)量增加而增加。但當(dāng)一個區(qū)域門店數(shù)量達(dá)到飽和狀態(tài)時,難以實現(xiàn)贏利的門店關(guān)門將不可避免,而新開門店將代以更激烈的價格戰(zhàn),推動這種新陳代謝。

  蘇寧為安貞店開業(yè)進行的促銷,似乎證實了羅清啟的說法。“從11月淡季角度看,蘇寧這次價格戰(zhàn)力度是北京淡季史無前例的。”北京蘇寧市場部經(jīng)理徐正飛表示。


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