雪津爭奪戰：英博華潤AB的游戲

　　見習記者 龍 麗 本報記者 姚 峰

　　北京、上海報道

　　雪津啤酒國有股轉讓的招標工作日前已經進行到第二輪，各大啤酒巨頭間的爭奪進一步白熱化。據悉，招標金額也因巨頭們的熱情參與而抬到了40多億元人民幣。

　　競購進行時

　　今年8月31日，福建雪津啤酒有限公司在福建省產權交易中心掛牌，進行競價轉讓39.48%%國有股權，面向全球選擇戰略合作伙伴。

　　消息傳出后，業內很快就有了反應。AB、英博、喜力、華潤、燕京等境內外啤酒巨頭先后向福建省產權交易中心表達了競購意向。

　　據業內人士透露，目前雪津啤酒國有股轉讓的招標工作已經進行到第二輪，招標金額也因各大巨頭的熱情參與而抬到了40多億人民幣。

　　根據記者了解的情況，雪津股權轉讓主要分兩個階段，第一個階段主要進行資格確認，只有國內前3名和國際前10名的啤酒企業才能進入競購名單。據雪津宣傳部有關負責人透露，向

　　據悉，雪津曾對外透露過其尋求戰略合作伙伴的門檻：從事啤酒生產與銷售的企業，要求總資產規模應在人民幣70億元以上，且其在全球啤酒生產與銷售業務的銷售收入應在人民幣400億元以上、擁有充足可動用資金、無資金鏈斷裂風險等條件。雪津公司認為，只有找到實力相當的合作伙伴，才能實現真正意義上的“強強聯合”。

　　華潤雪花啤酒有限公司市場總監侯孝海表示，出于公司的全國布局和雪津的優勢地位考慮，華潤雪花對雪津國有股很感興趣，相關工作一直在進行。與雪花同為競爭者的英博雖然表達了強烈的收購意愿，但其亞太區總裁Brent Willis以中國公司不能代表集團公司發表言論為由，拒絕透露其他細節。與之類似，AB、喜力、燕京等公司也拒絕透露競購詳細情況。

　　雪津魅力

　　偏居東南一隅的雪津啤酒何以有這樣大的魅力？

　　其實，雪津近年來發展勢頭良好，早已是福建市場的霸主。

　　福建啤酒市場之前一直是雪津、惠泉、銀城三強爭雄，但目前唯以雪津風頭最勁。此前，青島啤酒、燕京啤酒先后將銀城和惠泉收于旗下。近年來，雪津憑借出色的產品結構和產品營銷，市場份額高速增長。

　　雪津啤酒宣傳部的工作人員稱，目前福建全省啤酒消費約160萬-170萬噸。其中，雪津啤酒占全省啤酒份額的60%。

　　雪津之前是莆田市政府主管企業，產品結構主要集中在低檔，營銷模式落后，效益不高。但在總經理陳志華(原莆田工業局局長)就任以后，雪津逐漸將發力點調整到中高檔市場，先后推出“雪津冰啤，中國首釀”，“雪津純生，福建首釀”等，企業發展迅速，給惠泉造成了很大的威脅。

　　一位了解福建啤酒市場的人士告訴記者，惠泉啤酒之前在福建中高檔市場份額很大，但在2000年以后，逐漸被雪津追上。

　　據他介紹，惠泉的問題是在2000年以后凸現。“純生”推廣比雪津晚了一段時間，“當時雙方比誰快，惠泉落后了”。此外，惠泉雖然在品牌傳播方面有優勢，但在2000年后，啤酒行業也已經進入了深度分銷、終端制勝的年代。正是此時，雪津抓住了機遇，及時做好了渠道的管控。

　　從2000年起，雪津產銷量以每年超十萬噸的速度勁增。其間，雪津不斷進行規模和品牌擴張，于2002年11月兼并福建日月星啤酒有限公司，實現雪津啤酒從“產地銷”向“銷地產”的戰略轉變；2004年12月，總投資2.5億元、年產20萬噸的雪津啤酒(南昌)有限公司項目正式啟動，標志著雪津邁出了挺進全國戰略性市場的實質性一步。

　　據了解，雪津啤酒2004年實際產銷量達72萬噸，位居福建市場的第一，在全國排名第八。

　　據一位了解雪津的人士透露，不僅是福建市場，雪津在周邊市場也增長迅速，他說：“在江西市場，雪津的銷量在今年有望達到第一，在浙江、廣東市場，雪津的表現也不錯，市場份額可以達到前三名。”

　　盡管目前是雪津啤酒發展狀態最好的時期，但是隨著幾大巨頭進入華南市場，從中長期來看，華南市場競爭激烈，雪津長遠發展壓力較大。中國釀酒工業協會啤酒分會理事長肖德潤認為，雪津選擇在業績高企時出讓國有股是抓住了一個不錯的機會。

　　花落英博？

　　從一開始，英博就一直被傳為雪津國有股最有可能的買家。9月份，幾大巨頭剛表達競購意向不久，英博有望成為雪津國有股最大買家的報道就已見諸報端。

　　英博由全球第三大啤酒釀造商比利時英特布魯集團與全球第五大啤酒釀造商巴西美洲飲料公司合并組建，是當今世界居首位的啤酒業巨頭，年產量達1980萬噸，占全球市場份額的13%。

　　英博一直稱自己是“全球化的當地啤酒釀造商”。發展區域性強勢品牌一直是英博的慣用思路。收購作為福建地區優勢品牌的雪津與英博的這一擴張理念相符合。

　　另外，從全國布局的角度考慮，英博自1997年進軍中國市場后，通過一系列整合，目前已在中國形成主攻華南、華東市場，在中國7個省份擁有28個生產基地的戰略布局。

　　據有關資料顯示，目前英博在中國的市場份額超過10%，在浙江、廣東、湖北、湖南等地市場居第一位，在江蘇居第二位，此外，在山東與河北兩省擁有部分市場份額。一旦競購雪津國有股成功，英博在華東、華南的勢力范圍將連成一氣。這不僅會大大增強其在華東、華南市場對抗AB、華潤等啤酒巨頭的能力，還將對江西市場形成夾攻形勢，有利于英博收購、整合江西啤酒企業。

　　業內專家分析，除了英博外，最有可能收購雪津的當屬華潤雪花和AB。

　　1994年以來，華潤啤酒依靠強大資本實力進行連續收購，先后與浙江西泠、澳洲獅王、安徽龍津集、浙江錢啤、藍劍以收購或其他形式進行合作，使旗下的啤酒廠數量達到37家，并保持了收購企業2-3年內實現盈利的紀錄。如今，華潤的啤酒網絡已經廣泛分布在吉林、遼寧、四川、湖北、安徽、蘇州等地。

　　從華潤雪花的全國布局來看，華南地區一直處于空白狀態。直到2004年8月，華潤雪花投資6.8億元在

　　自然，AB的實力也不可小覷。經過多年在中國市場的征戰，AB已基本形成了以武漢百威為中心，東三省、北京地區以哈啤為主導，陜西、山東、華南等地區以青啤為主的全國布局。收購雪津可以使AB全國性布局更完善和合理，但是，有個不可忽視的問題是：去年剛剛斥巨資收購哈啤的AB會否以數十億巨資再次收購雪津？

　　雪津國有股究竟將花落誰家？據雪津宣傳部負責人透露，今年年底可能會有初步結果。