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隨著《直銷管理條例》正式實施的日子日益臨近，中國直銷業越來越不平靜。10月24日，湖北林楓在京高調公布其直銷“轉軌”方案，幾乎在同一時間，一條關于中國直銷業“龍頭”———安利調整其價格、獎金比例的消息不脛而走。據悉，隨著《直銷管理條例》將在12月1日正式實施，不少企業正在積極進行自我調整，以防法規生效后自己的運行模式與相關法規沖突。
店鋪結合催生新型模式
根據頒布的《直銷管理條例》，未來直銷企業的“服務網點”將取代“店鋪”，而條例也沒有對服務網點的數量進行限制。有鑒于“店鋪”在銷售、服務、市場覆蓋等方面的重要作用，不少企業都表示在調整中不會放棄店鋪的營運模式。
10月24日上午，湖北林楓商貿集團在北京高調公布其直銷“轉軌”方案———“服務網點+持證推銷員”的商業模式，成為兩部法規實施前夕，國內首個公開其轉軌具體方案的準直銷企業。
曾經以服飾為主的湖北林楓商貿集團成立于1998年。公司負責人表示，“轉軌”方案具體包括嚴格符合兩個“條例”的要求，采取嚴格的單層計酬方式，建立嚴謹的信息披露和信息報備制度，建立集團總部、省級分公司和專賣店三級管理體系，從而把公司直銷活動和以多層金字塔形銷售為特點的“老鼠會”區分開來。
相對于湖北林楓，南方李錦記目前采取了兩條線并進的調整策略：一邊是公司在全國開出25家自營店；另一邊則由達到業績的經銷商來開設專賣店，只要連續3個月的團隊總業績達到1.6萬元即可申請開立專賣店，成為店主，而公司會另外支付其7%的業績提成。
如新等許多外資企業也出于自身經營需要而加速開店，利用政策過渡期的時機，盡可能多地占領市場成為目前準直銷企業考慮的重點。如新公司表示，將在《直銷管理條例》實施后，按照國家法律法規進行微調，并擇日公布調整方案。
酬金調整推銷員獲實惠
在準直銷企業的調整中，從今天起，安利將按照最新計劃，全面進入調整過渡期，預計將歷時4個月。在產品定價方面，安利將產品直接以現價的八折標價，統一面對營銷人員和普通顧客。目前，安利產品的優惠顧客和銷售人員都以八折的價格購貨，而銷售人員通常也會以八折價格來將產品出售給廣大消費者。安利產品價格下調20%，將與銷售代表價并軌，意味著該公司取消了原來銷售代表理論上20%的顧客銷售報酬。此舉不僅使普通消費者得到實惠，也符合市場的實際情況。
而在營銷人員報酬方面，所有現有的安利銷售代表和經銷商，均在原有基礎上適當提高了銷售傭金比例。目前傭金提成比例為產品凈銷售額的9%-30%，鼓勵多勞多得。
針對產品定價和營銷人員報酬的調整，安利公司相關負責人表示，這是公司為了更好地激勵廣大銷售代表積極銷售產品，讓利于廣大消費者所作出的調整。以前，公司對推銷員的計酬就包括兩部分，其中一部分是推銷員按照全額價格銷售的產品的20%計酬，另一部分是公司在推銷員中將產品銷售后，再在20%的計酬基礎上，按照銷售總額的3%-27%劃撥給推銷員作獎金。此次是將過去的20%直接讓利給消費者，而推銷員銷售傭金比率也由6%-24%調高至9%-27%。這樣的調整后，推銷員和消費者都受益。
“準”直銷企業紛紛讓利
記者昨天在成都“準”直銷企業密集的紅星路發現，不少企業都在店鋪中懸掛了類似打折讓利的宣傳資料，但都附加了一個基本消費的前置條件。對此，雅芳(中國)公司等企業相關負責人稱，截至目前還沒有接到總公司價格調整和其他調整的消息，公司整體經營模式沒有因為《直銷管理條例》即將實施進行改變。
早報記者 李正勇
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