漢帛的國(guó)際品牌之夢(mèng)

　　本報(bào)記者 劉華 浙江報(bào)道

　　雖然是中國(guó)最大的女裝生產(chǎn)商，香港漢帛(國(guó)際)集團(tuán)的知名度并不高。

　　與其他立志于百年老店的民企一樣，漢帛的發(fā)展戰(zhàn)略也極為宏大：正在興建占地540畝的杭州女裝城，總投資達(dá)5億元；已代理3個(gè)世界頂級(jí)品牌，計(jì)劃5年內(nèi)代理30個(gè)時(shí)裝品牌；

與七匹狼集團(tuán)合資成立品牌營(yíng)運(yùn)公司，運(yùn)作將國(guó)內(nèi)服裝品牌推向國(guó)際；另外，它還斥巨資收購(gòu)杭州國(guó)大百貨，未來(lái)將建立2000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　漢帛集團(tuán)董事局主席高志偉透露，漢帛1-2年內(nèi)將在香港掛牌上市。

　　不過(guò)，這家總資產(chǎn)15億元的企業(yè)并不急于培育品牌。其總裁張建民表示，“市場(chǎng)機(jī)會(huì)還沒(méi)有成熟，即使現(xiàn)在做了，不出5年也會(huì)被淘汰。與其走彎路冒風(fēng)險(xiǎn)，還不如先從代理洋品牌做起，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。”

　　3.13元利潤(rùn)之困

　　漢帛飽受OEM所累。

　　2004年度，其銷售額達(dá)6.5億元，比2003年上升30%。但其凈利潤(rùn)僅為8400萬(wàn)元，同比降低30%。該公司稱，這主要?dú)w咎于終止退稅優(yōu)惠及擴(kuò)充廠房等。

　　據(jù)記者了解，該集團(tuán)2003年總產(chǎn)量約為1000萬(wàn)件，外銷率為60%-80%；當(dāng)年外銷5.5億元，利潤(rùn)率為20.68%，扣除17%的

　　去年以來(lái)，各種原材料漲價(jià)也導(dǎo)致漢帛利潤(rùn)受損。例如，制作一件襯衣，單件襯衣成本是38元，比往年平均漲價(jià)10%。

　　漢帛在員工福利上投資也較大，每年至少要為現(xiàn)有4300多名員工支付250萬(wàn)元的社保和勞保費(fèi)。幾年前，其按照SA8000(社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn))興建了帶空調(diào)及獨(dú)立洗手間的公寓，工人每月只需付20元的租金即可入住，由該公司承擔(dān)每年近百萬(wàn)的住房補(bǔ)貼。

　　“在社會(huì)責(zé)任、環(huán)保壓力下，企業(yè)為遵守勞工標(biāo)準(zhǔn)、達(dá)到清潔生產(chǎn)、獲得綠色認(rèn)證，付出的成本不斷增加。”東華大學(xué)管理學(xué)院教授顧慶良認(rèn)為，中國(guó)紡織業(yè)的商務(wù)成本、勞動(dòng)力成本、原料成本、能源成本等都在提高。

　　與此同時(shí)，中國(guó)服裝出口卻呈現(xiàn)價(jià)跌量增的態(tài)勢(shì)：據(jù)中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)海關(guān)等有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，1997年我國(guó)出口服裝107.73億件，平均每件2.95美元；到2003年，共出口225.72億件，每件才2.3美元。

　　顧慶良認(rèn)為，多種原因造成出口價(jià)格下降，如國(guó)際買(mǎi)家議價(jià)能力的增強(qiáng)、國(guó)際消費(fèi)傾向正在向中低價(jià)商品傾斜、國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力等。

　　在高成本和低價(jià)格的雙重?cái)D壓下，以O(shè)EM為主業(yè)的漢帛利潤(rùn)也逐年菲薄，步入跑量賺點(diǎn)微利的狀態(tài)。

　　品牌運(yùn)營(yíng)之惑

　　面對(duì)上述價(jià)格困境，漢帛內(nèi)部出現(xiàn)了兩種不同的觀點(diǎn)。

　　漢帛一股東認(rèn)為，目前國(guó)外流通企業(yè)賺走了80%的利潤(rùn)(其中僅品牌運(yùn)營(yíng)費(fèi)就高達(dá)30%)，如果創(chuàng)造自己的知名品牌，將有利于增加產(chǎn)品的附加值，提高利潤(rùn)空間。

　　漢帛總裁張建民則表示，自創(chuàng)品牌風(fēng)險(xiǎn)太大，一旦市場(chǎng)不買(mǎi)賬，很可能上千萬(wàn)的投資就成了庫(kù)存。不如先從代理洋品牌做起，與特許加盟商分擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，借機(jī)了解流通領(lǐng)域及國(guó)際知名品牌的運(yùn)作路徑。

　　早在5年前，漢帛就從美國(guó)引進(jìn)JPR、HAILIVES和HEMPEL3個(gè)一線女裝品牌，以及休閑裝品牌IZOD，并計(jì)劃將來(lái)代理20-30個(gè)時(shí)尚品牌。

　　2003年7月，漢帛與北京賽特購(gòu)物中心、上海中信泰富等50多家頂級(jí)商城簽署商業(yè)陣線聯(lián)盟，漢帛代理的國(guó)際品牌有優(yōu)先進(jìn)入商場(chǎng)的權(quán)力，并將得到非常優(yōu)厚的銷售支持，而這些商場(chǎng)能更直接、更規(guī)范、更有信用地接觸到國(guó)際知名品牌。

　　2004年3月，漢帛又與七匹狼集團(tuán)共同出資1.6億元成立東力國(guó)際品牌營(yíng)運(yùn)公司，運(yùn)作將更多國(guó)際品牌引入中國(guó)，并把國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀服裝品牌推向世界。據(jù)介紹，我國(guó)已擁有90多萬(wàn)個(gè)服裝品牌，尚無(wú)一家列入國(guó)際知名品牌。

　　“有人懷疑漢帛雷聲大、雨點(diǎn)小，但我們自己的心態(tài)擺得很正。”張建民說(shuō)，漢帛對(duì)代理品牌的前期宣傳做得比較大，未能出現(xiàn)銷售“

　　他表示，漢帛未來(lái)的發(fā)展分兩個(gè)階段，前十年將建設(shè)一個(gè)強(qiáng)大的品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批具有高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)管理人才；第二個(gè)十年，將把該公司操作成為國(guó)際大品牌，而不是中國(guó)的地區(qū)品牌。

　　“如果現(xiàn)在做自己的品牌，恐怕火候還不夠。”張建民認(rèn)為，首先，漢帛缺少服裝品牌的國(guó)際化運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有賴于“東力國(guó)際”去嘗試；其次，漢帛采用的面料基本上都從國(guó)外進(jìn)口，本土面料在十年內(nèi)也未必能趕上國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；另外，國(guó)內(nèi)缺少具有國(guó)際時(shí)尚意識(shí)的設(shè)計(jì)師。

　　而為了網(wǎng)羅優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才，該公司于2002年重金攬下“中國(guó)國(guó)際青年時(shí)裝設(shè)計(jì)師作品大賽”的十年主辦權(quán)，并命名為“漢帛獎(jiǎng)”，一度在中國(guó)服裝界引起震蕩。

　　資本增值之道

　　除了代理國(guó)際品牌，漢帛在商業(yè)領(lǐng)域也頗有作為。

　　2001年，漢帛以9650萬(wàn)元的價(jià)格整體收購(gòu)杭州國(guó)大百貨商場(chǎng)，并與香港連卡佛簽訂合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議，將營(yíng)業(yè)面積達(dá)6000平方米的國(guó)大百貨更名為連卡佛商場(chǎng)。漢帛公司代理的品牌將進(jìn)入連卡佛在國(guó)內(nèi)(包括香港)的所有商場(chǎng)。

　　除了連卡佛項(xiàng)目外，漢帛還在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了160多家專門(mén)店，遍及全國(guó)30多個(gè)重要城市。在獲得IZOD品牌大中華區(qū)的唯一代理商之后，該集團(tuán)還將在5年內(nèi)運(yùn)營(yíng)155家IZOD店鋪。而有消息稱，未來(lái)5年漢帛還將為另外三大國(guó)際品牌開(kāi)設(shè)2200家品牌連鎖店。

　　目前，該公司與杭州有關(guān)部門(mén)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，未來(lái)三年興建占地540畝的杭州女裝城，建成26萬(wàn)平方米的生產(chǎn)物流基地，構(gòu)建一個(gè)以中高檔商場(chǎng)為主體的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和以杭州為中心、輻射全國(guó)的物流配送中心。

　　預(yù)計(jì)該項(xiàng)目建成后，其女裝年產(chǎn)能將達(dá)3000萬(wàn)件，銷售額可達(dá)30億元／年。

　　“我們要掌控銷售渠道，就是要大面積掌握整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的陣營(yíng)結(jié)構(gòu)。”張建民坦陳，未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是渠道競(jìng)爭(zhēng)，漢帛在流通領(lǐng)域跑馬圈地，也是為更好地穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最終以本土品牌身份走向國(guó)際市場(chǎng)打基礎(chǔ)。

　　張建民早年曾任杭州某銀行行長(zhǎng)，對(duì)金融不陌生。他稱，從金融的角度講，商業(yè)零售至少還有5-10年的贏利空間，因此漢帛還有投資開(kāi)發(fā)商業(yè)街的計(jì)劃。同時(shí)，該集團(tuán)還與新世界、SOGO等商場(chǎng)談判，希望形成更為龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　今年初，漢帛涉足亞洲最大亞麻紡織企業(yè)哈爾濱亞麻集團(tuán)的改制，希望控股該集團(tuán)，但沒(méi)有成功。哈麻集團(tuán)始建于1950年，擁有全國(guó)亞麻行業(yè)惟一的國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心和國(guó)內(nèi)最佳的原料產(chǎn)地，其“雙鶴”品牌享譽(yù)世界，為歐洲市場(chǎng)的免檢產(chǎn)品。

　　張建民稱，漢帛將逐步進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游，打造從原料種植、原料加工、面料印染、紡織、生產(chǎn)、品牌代理、物流配送、零售環(huán)節(jié)的完整價(jià)值鏈，并且擁有網(wǎng)絡(luò)和人才兩大優(yōu)勢(shì)。

　　他表示，種瓜得瓜、種豆得豆，漢帛只是暫時(shí)還沒(méi)有到收獲的季節(jié)。

　　(本報(bào)記者吳瓊對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))

　　空中客車自20年前進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在中國(guó)的飛機(jī)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了315架。目前，空客在中國(guó)擁有11家用戶，運(yùn)營(yíng)著從A320到A340各種型號(hào)飛機(jī)。其中包括今年新增的4家用戶：深圳航空公司、春秋航空公司、鷹聯(lián)航空公司和海南航空公司。

　　目前，在中國(guó)大陸現(xiàn)役的空客飛機(jī)達(dá)到217架，占有28%的市場(chǎng)份額。如果加上香港和澳門(mén)，空客飛機(jī)在中國(guó)航空市場(chǎng)的份額將達(dá)到34%。“空中客車公司希望能夠占有中國(guó)50%的市場(chǎng)份額。目前我們距離這一目標(biāo)仍有較大的發(fā)展空間。”洪博達(dá)說(shuō)。

　　為了奪取更大的市場(chǎng)份額，空客公司不僅在中國(guó)銷售飛機(jī)，同時(shí)還提出了與中國(guó)建立全面合作伙伴關(guān)系的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，積極與中國(guó)航空制造業(yè)開(kāi)展工業(yè)合作和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。目前，在全球3800多架運(yùn)營(yíng)著的空客飛機(jī)中，有一半以上都安裝了中國(guó)生產(chǎn)的零部件。空客公司還計(jì)劃繼續(xù)大幅增加從中國(guó)的采購(gòu)額。到2007年，其在中國(guó)的采購(gòu)金額將增至每年6000萬(wàn)美元；到2010年再翻一番，增加到每年1.2億美元。