安利2億元補償經銷商

http://whmsebhyy.com 2005年10月28日 02:56 第一財經日報

　　本報記者周帆發自上海

　　“現在我們最重要的就是穩定經銷商的信心。”昨日，安利中國日用品有限公司華東區總經理黃圣文對《第一財經日報》表示。為此，安利將在過渡時期出資人民幣2億元對中國的經銷商進行一次性補償。

　　本周早些時候，安利公布其新的計酬方案，為了適應新出臺的直銷法“單層次計酬比例”的規定，安利不得不改變其10年來在中國市場的多層次計酬模式而采用單層次計酬比例，這將直接影響占據安利的營銷隊伍人數10%的(約4萬名)核心經銷商的收入。

確保經銷商收入穩定

　　對此，安利在新近公布的方案中明確表示將對經銷商在過渡時期(從2005 年11 月至2006年2月)進行一次性經濟補償,補償將依據活躍經銷商6、7、8月份的收入來計算,金額不低于400元/人，而總共用于補償的費用將是數億元。

　　據黃圣文透露，安利從本月7日開始，就在其覆蓋的每個城市開始和營銷人員進行溝通，宣布公司改變成為單層次計酬的模式，同時對未來經銷商的工作有了新的安排。

　　在安利內部的一份PPT中，明確規定經銷商的工作：“產品銷售和顧客服務；協助公司籌辦各項市場推廣活動；在經銷商的固定經營場所舉辦品牌建設及展銷活動。”并且規定“直銷員主要工作是銷售產品，服務顧客，幫助公司建立穩固客戶群；補課招募推銷員，不可形成上下線關系”等。

　　同時，由于安利需要提升其品牌形象和產品推廣效果，公司會對經銷商的固定場所和面積有所要求。這意味著，目前安利將會要求其符合條件的經銷商都將其個人的固定場所升級為服務網點。

　　在這樣的基礎上，安利公司將“邀請杰出或績優經銷商按時間、服務內容簽訂服務合同，并在合同中定相應報酬。”對于這個報酬，黃圣文表示不同的經銷商依據能力和擔任的工作的差異不同，但是表示“保障與其之前的收入接近”。將參照經銷商平時的收入，確保其生活的穩定，但是略低于其以前的收入水平。

預計下財年收入正負10%

　　計酬比例的變化帶來的就是安利業績的變化，在2004-2005財年和2003-2004財年業績持平的基礎上，安利對2005-2006財年的預計是正負10%都屬正常。

　　對此，黃圣文認為，公司新的調整價格以及在獎金策略上傾向一線銷售代表的制度，將會刺激增加銷售回報，導致銷售人員將重心轉移到產品銷售服務顧客。同時，調整凈營業額比率，提前引進新產品的步伐，都會促進市場發展。他還坦言：“團隊計酬是公司的

競爭力之一，但是并不是核心競爭力。”

　　他認為，如果安利業績出現負增長，也是情理之中。從1998年到現在,每一次安利制度的更改，都會帶來業績上的波動，“我們曾遭遇1998年銷售業績從15億元降至3.2億元的歷史,現在更有信心去面對變革。”安利公司相關人士表示。

　　按照

直銷法的規定，2005年12月1日，就可以開始向商務部申請直銷牌照，黃圣文表示對于獲得牌照充滿信心。但是上述關于經銷商的調整方案還需要政府部門的批準。