家電連鎖開店上演最后瘋狂 IT賣場生存嚴冬將至

　　本報記者 段志敏 張艷

　　北京家電市場的盤子到底有多大？國美、蘇寧、永樂、大中四巨頭一氣開出110家門店，感覺還沒探到底。眼看年底將近，各家開店任務未完成，新一輪開店又掀高潮。本周末，國美在京第31家大賣場將開業，之后到年底，四巨頭還有至少24家門店將開。種種跡象顯示，伴隨各巨頭開店的最后一輪瘋狂，中復電訊、中關村電子市場等IT、手機賣場將成為最后

殉道者。

　　風雨驟來

　　國慶節后市場歷來是家電的淡季，廠商基本利用此段時間進行調整，少有大動作。但在昨天，國美北京分公司卻突然宣布：“南城旗艦店”萬柳橋店將于本周六正式開業。為籌備該店開業，國美拿出5000萬元資金，用于正式開業時的商品促銷將超過億元。國美北京分公司新任總經理趙寶民表示，國美將借新一輪開店熱潮掀起家電市場洗牌大戰。

　　據悉，在國美內部，即將開業的萬柳橋名流店被定義為“旗艦店貴族”，該店瞄準萬柳橋附近中高檔住宅小區。趙寶民透露：即將開業的萬柳橋店是國美南城旗艦店，經營面積達1萬余平方米。今后，國美將在北京東、南、西、北、中各開出若干旗艦店，鑄造出北京家電市場的完整布局。

　　趙寶民透露，萬柳橋店為國美在京第31家大賣場，到年底前，國美在京門店將達45家。這意味著在剩余兩個月里，國美在京將開出11家以上新店(國美在京還有3家3C店)，開店密度在全國都罕見。

　　不僅擴張提速，國美在門店質量上也大動干戈。趙寶民透露，原先京城家電連鎖門店的理想經營面積一般在3000至4000平方米左右，但國美今后將開出更多1萬平方米左右的大店，形成每開一家大店，就壟斷一個商圈的格局。

　　開店快跑

　　“誰能獲勝，就看誰跑得快。”昨天，大中電器廣宣總部張勇對家電巨頭在年底前瘋狂開店如是表示，作為北京家電的地主，大中的開店步伐絲毫沒有放慢。

　　據了解，目前大中在北京的門店為各巨頭中最多———56家。在年底之前，大中在京仍將有至少6家新店開業，使其在京城的門店數量達到62家。張勇透露，這只是大中的計劃開店數量。實際上，根據大中已經簽下的店址，大中能在今年剩余時間里，保持每周開一家新店的速度擴張。

　　在全國位居第二的蘇寧，對北京圈地也再接再厲。據北京蘇寧市場部經理徐正飛介紹，國慶節后半個月時間，蘇寧又簽下年底前將開業的4家新店，使蘇寧年底在京城的店面總數將達到22家。尤其在京北重鎮亞運村商圈，雖然已有國美、大中4家大店，但蘇寧仍在歐陸經典圈下1家6000平方米的大店，預計11月中旬開業。

　　今年剛進京、在京城擁有2家分店的永樂，年底前將再開出4家以上新店。永樂北京分公司老總曾之寧表示，永樂在京門店均為萬米大店，一店能頂兩家傳統家電賣場。

　　據統計，目前四大巨頭在京門店數分別為：國美34家(含3家3C店)、蘇寧18家、永樂2家、大中56家，四巨頭總和為110家。而在今年剩余的2個月內，四巨頭還將再開出至少24家新店，使總店數達到135家。加上盛興電器，京城家電連鎖賣場到年底將達到140家。這一數字在全國無出其右。

　　作為京城家電賣場最密集的地方，三環周邊已經匯集30家以上的家電連鎖門店，僅大中一家就有13家店面。此外，

　　脫胎換骨

　　“實際上，在家電連鎖業態非常成熟的日本東京，家電連鎖店也不過才100家左右。因此，北京家電市場容納不下這么多門店。家電連鎖巨頭若想保持較高利潤，就要從其他業態如中關村電子市場、通訊賣場拼搶到更多市場份額，否則只有推動行業內洗牌。”國美華北大區老總王輝文表示。

　　趙寶民對此進一步分析：目前北京傳統家電市場，家電連鎖巨頭已能占到80%到90%份額。但如果將市場擴展到數碼、通訊等3C產品，家電連鎖在整個3C市場銷售中份額只占到50%，待挖掘潛力還是很大的。例如今年隨著

　　永樂電器董事長陳曉表示，雖然北京家電連鎖門店已超過110家左右，但仍然有中復電訊這樣的手機連鎖存在，這是一件很奇怪的事。在上海市場，早在2003年，通訊連鎖企業、IT賣場就已被家電連鎖徹底打敗，無法生存。在陳曉看來，家電連鎖店密布的北京市場對新進者仍有很大機會，只有將中復這樣的通訊、IT賣場清除，北京家電市場才算真正成熟。

　　“從今年開始，幾乎所有家電連鎖都在將傳統家電賣場脫胎換骨，變身為3C賣場，說明家電連鎖巨頭們已認識到這點。以國美、蘇寧、永樂強大的全國網絡和資本實力，目前尚未形成全國連鎖的手機賣場絕難與之對抗，萎縮和被收購將是他們未來的命運。”一位廠家老總對此評價。

　　《京華時報》(2005年10月26日第B38版)