學習機市場遭遇行業地震

http://whmsebhyy.com 2005年10月25日 20:35 中國產經新聞

　　CIEN記者　朱力北京報道

　　學習機產業目前尚處于市場啟動階段，在250億的市場規模面前，為搶食最大的一塊“學習產業蛋糕”，廠家不遺余力的宣傳，相互之間的明爭暗斗，媒體的推波助瀾，使得市場浮躁而無序，制定行業標準被教育部提到了日程上。

　　降價引發行業地震

　　近年來國內英語學習熱潮一浪高過一浪。央視市場研究公司副總經理田濤介紹了教育電子產業的廣闊前景：中國目前有著2.55億的英語學習者，并且以每年2000萬人的速度迅速增長，以5%的購買率計算，將達到2500萬臺的銷售量，以平均每臺1000元價格計算，市場規模將達到250億元，由此帶來的英語學習電子產品的市場潛力不低于100億元。

　　王先生在北京中關村海龍電腦城一樓賣顯示器已有五六年的歷史了，不過最近他發現自己似乎陷入了一個數碼學習機的包圍圈，“隔幾天就冒出一個專柜，一到周末就有不少家長帶著孩子過來。”

　　在老張看來，眼前這番 “美好景象”他也就在十年前賣PC時經歷過，經不住誘惑的他，也轉行開了一個數碼學習機專柜，按照他的話講：“現在跟著降價風時機成熟，何不利用這個商機大撈一把。”

　　這個時機源自不久前國內ELP領軍企業好記星在全國范圍內發動的一場持續到現在的風暴，將其兩款主流暢銷機型價格下調達到20%以上，率先突破千元的消費者心理底線，打響了規范市場的第一槍。

　　風暴遭遇市場質疑

　　由于諸多問題的困擾，市場距離真正成熟尚需時間，兩種不同的聲音讓數碼學習機市場遭遇效果與價值的雙重考驗：一邊是“前景無限”、“百億

蛋糕”，一邊是“虛假繁榮”、“盲目跟風”。備受爭議的數碼學習機，到底會成為廠商、經銷商們眼中充滿利潤的誘人“餡餅”，還是會引人陷入困境的糟糕“陷阱”？

　　鼎好電子城一位經銷學習機的楊女士感受頗深地對記者說“如今有越來越多的柜臺在賣，學習機的品牌也越來越多，競爭越來越激烈，而市場就是這么大，以我個人的經驗來看，如果廠商一窩蜂地介入學習機市場，盲目地投資，最終只能導致自己失足。”

　　亟待行業標準出臺

　　現在在數碼學習機市場，大致存在著三大陣營，一類是好記星、E百分這些半路出家，以廣告攻勢取勝的非常手段型企業；一類以步步高、文曲星為代表，在復讀機、學習機行業經驗豐富，在市場也是穩扎穩打；再有便是IT廠商，由MP3領域殺入數碼學習機市場，代表廠商是華旗資訊、DEC中恒等。

　　不難看出，這三大陣營的優勢可謂各不相同。概而言之，各大陣營都有自己的壁壘，像好記星等廠商的營銷功夫一流，善于創造市場熱銷的概念；文曲星等企業則擁有渠道壁壘，其在書店、大商場的銷售渠道根深蒂固，其他企業很難進入；而IT廠商則是高揚技術創新的大旗，不斷給這一產品注入更多的技術含量。

　　但從整個市場來看，這樣的壁壘又顯得那么無足輕重。在這剛剛興起不到兩年的市場中，如今卻競相涌入了超過200個數碼學習機品牌，整個市場的門檻太低，成為行業非常致命的缺陷，而所謂的保護性壁壘往往成為各個廠商不思進取的最大理由，這不能不說是一個遺憾。

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