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備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的《禁止傳銷條例》將于11月1日開(kāi)始實(shí)施，不少直銷企業(yè)近期已紛紛傳出初步“瘦身方案”，以達(dá)到在條例實(shí)施后用最快的速度在明年春天獲得直銷資格的目標(biāo)。據(jù)悉，有關(guān)部門(mén)將會(huì)在12月底接受申請(qǐng)，90天受理期內(nèi)作出審批。
安利：改變團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式
據(jù)悉，自2005年10月18日起，安利已將銷售指數(shù)與凈營(yíng)業(yè)額的比率從1：8調(diào)整為1：6，以充分調(diào)動(dòng)廣大營(yíng)銷人員的銷售活力與積極性。在產(chǎn)品定價(jià)方面，安利將產(chǎn)品直接以現(xiàn)價(jià)的八折標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一面對(duì)營(yíng)銷人員和普通顧客。產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)20%，將與銷售代表價(jià)并軌，意味著公司取消了原來(lái)銷售代表理論上的20%顧客銷售報(bào)酬。
針對(duì)《直銷管理?xiàng)l例》第24條規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬不得超過(guò)直銷員銷售產(chǎn)品收入的30%，安利在營(yíng)銷人員報(bào)酬方面對(duì)現(xiàn)有銷售代表和經(jīng)銷商均以個(gè)人銷售給最終消費(fèi)者的銷售額取得公司的銷售傭金。在原有基礎(chǔ)上適當(dāng)提高銷售傭金比例，傭金提成比例為產(chǎn)品凈銷售額的9%-30%。安利有關(guān)人員透露，公司傭金結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)將會(huì)向基層銷售工作傾斜，適當(dāng)降低晉級(jí)達(dá)標(biāo)的難度。
業(yè)內(nèi)透露，安利正在安撫其經(jīng)銷商，在這次調(diào)整方案中，自2005年11月1日起，所有經(jīng)銷商將嚴(yán)格按照其作為獨(dú)立商戶的個(gè)體銷售業(yè)績(jī)計(jì)算報(bào)酬，即：經(jīng)銷商在其固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所銷售安利產(chǎn)品，可按其直接向最終消費(fèi)者(包括優(yōu)惠顧客及普通顧客)銷售安利產(chǎn)品的收入，獲得公司發(fā)放的銷售傭金。與此同時(shí)，為使勤于銷售的安利經(jīng)銷商獲得更為豐厚的銷售報(bào)酬，公司亦將經(jīng)銷商的銷售傭金比率由6%-24%調(diào)高至9%-27%(包括原有的銷售補(bǔ)貼)，并從2005年10月起回溯計(jì)算。
玫琳凱：降低提取獎(jiǎng)金難度
日前，玫琳凱宣布第四季度向其美容顧問(wèn)(SR)和經(jīng)銷商繼續(xù)推出“小組獎(jiǎng)金激勵(lì)計(jì)劃”，表示要降低SR和經(jīng)銷商從下線小組業(yè)績(jī)中提取獎(jiǎng)金的難度。例如原先2500業(yè)績(jī)(約4000元銷售額)才有提成(150元)，根據(jù)該計(jì)劃，1200業(yè)績(jī)(約1900元銷售額)就有提成(50元)。
玫琳凱有關(guān)人員透露，在新的法規(guī)出臺(tái)之后，公司也會(huì)根據(jù)國(guó)家的規(guī)定逐步轉(zhuǎn)型，將會(huì)采用直銷和店鋪相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式。玫琳凱還表示，公司轉(zhuǎn)型后一定會(huì)按一貫的承諾保證銷售隊(duì)伍的利益不變。在報(bào)酬方面，根據(jù)玫琳凱目前的規(guī)定，美容顧問(wèn)的酬勞是按美容顧問(wèn)個(gè)人當(dāng)月累計(jì)零售額獲得13.3%-22%的銷售服務(wù)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金比例在國(guó)家規(guī)定的30%報(bào)酬范圍之內(nèi)。
本報(bào)記者 李曉莉
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