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本報記者郝倩發自上海
去年以高價地款拿下上海寶山區羅店新鎮兩塊土地、日前以低售價同期開盤的兩個公寓項目浮出水面：其一，美蘭湖頤景園將售價壓到了5350元/平方米，利潤率降到5%；其二，順馳美蘭湖畔雅苑以6000元/平方米的合同均價開盤，利潤率也不過十幾個點。
對此，業內專家分析說，在2004年房價飆升時非理性取得土地的開發商，眼下將不得不吞下利潤下滑的“苦果”。今后利潤率僅有5個點的樓盤仍將陸續出現，所以開發商拿地需謹慎。
對低至5%的利潤率，美蘭湖頤景園開發商——上海銘瑞房地產有限公司董事長吳滋信是這樣核算的：“我們2004年底取得這塊土地時，其土地成本為2547元/平方米，此外政府規費達435元/平方米，營業稅達377元/平方米，加上土建及配套成本，整個樓盤成本每平方米超過5000元。”如果按照這個價格來算,其基本為“保本銷售”。
據業內人士透露，如果按照去年市場發展態勢，該板塊定價完全可在6500元/平方米左右，那開發商就可獲得23%左右的利潤率，這也是促使當時開發商接受200萬元/畝地價的原因。但目前的市場狀況顯然已經大變。吳滋信認為，現在的售價是否“到位”目前還很難判斷，他認為公司已將第一批推出的房源進行了最低定價，(別人)除非虧本銷售，否則很難再開出更低價格。
據羅店地區知情人士透露，同一個板塊因總價過高而銷售不良的樓盤目前依然存在。這些樓盤有些根本就不是后期入市獲取的土地，但是遲遲不愿降低價格，所以在銷售上承受了很大壓力。而資金鏈的斷裂對于一個企業的生死影響更大，中瑞市場研究有限公司市場研究部經理朱鋒認為，市場售價并不能因成本而定，在現今銷售形勢下，回款正常及保證資金流運作，對開發商的意義更大。開發商在一級市場上也是消費者，也應根據供需來買土地。有關政策出臺后，開發商和購房者同樣承受一定風險。
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