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本報訊 (記者 趙謹) 直銷新政發(fā)布后，市場上大多數(shù)的直銷企業(yè)都面臨著由多層次直銷模式向單層次直銷模式轉(zhuǎn)軌的困境。昨天，直銷企業(yè)巨頭終于公布了其全面轉(zhuǎn)軌方案。該方案的核心內(nèi)容是：從今年11月1日起，公司將全面實行單層次計酬模式。同時，安利將產(chǎn)品價格下調(diào)20%，銷售傭金比率由原來的0%—24%全面調(diào)高至9%-30%.
產(chǎn)品降價傭金提高
在最新的調(diào)整規(guī)定中，安利公司推出了頗具吸引力的銷售代表制度。根據(jù)該制度，銷售代表收入將會提高6-9個百分點。
過去，安利公司銷售代表的總收入包括20%的顧客服務報酬(產(chǎn)品定價和銷售代表銷售價之間的差價)和0%-24%的銷售傭金。而一般銷售代表為了和顧客建立長期合作關系，都會讓利20%給顧客，實際上只賺取了0%-24%的銷售傭金。
根據(jù)最新的調(diào)整制度，自今年11月1日起，安利公司將承擔銷售代表讓利給顧客20%的服務報酬，產(chǎn)品全面降價20%。另外，再提高傭金銷售比率至9%-30%。這樣，傭金比率上調(diào)了6到9個百分點。
根據(jù)最新的規(guī)定，公司仍將保留“銷售代表在任何連續(xù)6個月內(nèi)累計訂貨額不足600元人民幣，公司會自動將其身份轉(zhuǎn)為優(yōu)惠顧客，不再維持其銷售代表的權(quán)益”的政策安排，以保持銷售隊伍的基本生產(chǎn)力與活躍性。
根據(jù)新規(guī)定，自2005年11月1日起，所有安利經(jīng)銷商將嚴格按照其作為獨立商戶的個體銷售業(yè)績計算報酬，即：經(jīng)銷商在其固定經(jīng)營場所銷售安利產(chǎn)品，可按其向終端消費者(包括優(yōu)惠顧客及普通顧客)銷售安利產(chǎn)品的收入，獲得公司發(fā)放的銷售傭金。
安利公司方面表示，考慮到現(xiàn)有安利經(jīng)銷商中的骨干力量多年來幫助公司拓展市場，公司將參考經(jīng)銷商2005年6月至8月營運補貼的發(fā)放情況，為那些每月獲得200元以上營運補貼的經(jīng)銷商提供不少于400元人民幣的一次性經(jīng)濟補助。
經(jīng)銷商制度將大調(diào)
安利的銷售代表實現(xiàn)轉(zhuǎn)軌之后，經(jīng)銷商也不再承擔團隊建設和發(fā)展隊伍的工作。經(jīng)銷商將在其固定經(jīng)營場所銷售、推廣安利產(chǎn)品、服務顧客，幫助公司拓展消費市場。
安利8萬人的經(jīng)銷商隊伍曾經(jīng)是安利事業(yè)發(fā)展的基石所在，而在此次調(diào)整當中，安利對經(jīng)銷商隊伍的扶持力度卻沒有外界所料想的那么大。
據(jù)知情人士向記者透露，安利現(xiàn)行的經(jīng)銷商制度也將面臨全面調(diào)整，只是現(xiàn)在不方便透露。在個人計酬和定點經(jīng)營的基礎上，將實施一套新的運營模式。公司將嘗試與經(jīng)銷商在市場咨詢、品牌推廣和固定網(wǎng)點服務方面進行簽約合作，以勞計酬。顯然，經(jīng)銷商在品牌建設和市場推廣方面的經(jīng)驗和能力將被繼續(xù)借鑒，但他們在團隊建設和人員發(fā)展方面的工作將被公司全面接管。
據(jù)悉，為此安利正在進一步完善自己的銷售代表晉升制度，積極發(fā)展一部分業(yè)績突出的銷售代表為經(jīng)銷商。
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