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 伴隨著直銷新政的出臺(tái)，國內(nèi)眾多企業(yè)躍躍欲試，其中尤以醫(yī)藥、保健品企業(yè)最為積極。資料圖片
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本報(bào)訊 (記者 瞿文超 李宗品) 繼大連美羅藥業(yè)、健康元集團(tuán)之后，國內(nèi)藥業(yè)巨頭哈藥集團(tuán)也開始籌劃引入直銷模式。記者昨天獲悉，哈藥集團(tuán)股份公司董事會(huì)一致通過了“申請直銷業(yè)務(wù)”的議案。據(jù)哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎透露，哈藥將另外設(shè)立一個(gè)專做直銷的子公司，投資額為1億到2億元。
除了“申請直銷業(yè)務(wù)”議案外，哈藥集團(tuán)同時(shí)通過了另兩項(xiàng)議案：一是向中國銀行
黑龍江分行申請為期一年的3億元綜合授信額度；二是擬增加公司經(jīng)營范圍，包括保健食品、日用化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售(僅限分支機(jī)構(gòu))項(xiàng)目。今年11月22日，哈藥董事會(huì)將召開2005年度第二次臨時(shí)股東大會(huì)，審議這3個(gè)議案。顯然，這3億元授信額度及擴(kuò)大的經(jīng)營范圍，都與哈藥即將設(shè)立的直銷分公司有關(guān)。
“既然我們提出申請，那就表明我們對于能夠拿到直銷牌照是有一定把握的。”昨日，哈藥集團(tuán)副總經(jīng)理、新聞發(fā)言人李大平向記者透露，哈藥集團(tuán)申請直銷的是保健食品和日用化學(xué)品。目前，保健食品和日用化學(xué)品的銷售比例占哈藥銷售額的30%左右。
有分析認(rèn)為，哈藥分身去做直銷，與近兩年來其主打產(chǎn)品抗生素連續(xù)遭遇政策降價(jià)不無聯(lián)系，新模式、新品種可彌補(bǔ)降價(jià)給公司帶來的利潤損失。
“我們進(jìn)入直銷行業(yè)的主要目的是要增加企業(yè)的盈利水平。”哈藥集團(tuán)股份公司董事會(huì)秘書孟曉東說，此前，哈藥集團(tuán)的銷售模式一直是以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和設(shè)立辦事處為主，采用直銷后，仍將以傳統(tǒng)的銷售模式為主，直銷只是對我們傳統(tǒng)營銷方式的一種補(bǔ)充。如果直銷牌照獲批，哈藥將設(shè)立一家新的公司來開展直銷業(yè)務(wù)。
另據(jù)知情者透露，今后承擔(dān)哈藥直銷品種生產(chǎn)的可能是旗下OTC生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富的三精制藥。目前三精制藥主要有葡萄糖酸鈣、雙黃連等3種暢銷產(chǎn)品。
銀河證券的醫(yī)藥分析師劉彥明認(rèn)為，企業(yè)可以把直銷手段作為銷售模式的一種后備力量。但是，直銷行業(yè)的競爭目前也比較激烈，作為以前從未涉足過直銷的醫(yī)藥企業(yè)，還需要在企業(yè)管理上進(jìn)行較大轉(zhuǎn)變。
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