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作者：丁飛洋 來源：中國經(jīng)營報(bào)
近日，聯(lián)想中國區(qū)新任掌門陳紹鵬在深圳高交會期間首發(fā)聯(lián)想中國四大發(fā)展戰(zhàn)略，揚(yáng)言要加大對戴爾、惠普以及宏 在中國市場的阻擊力度，新聯(lián)想目前占據(jù)聯(lián)想全球40.6%市場份額，如何整合聯(lián)想與前IBM PCD的渠道？如何在一個近乎飽和的市場保持相應(yīng)的增量﹖成為其上任后的熱點(diǎn)話題。
問：你認(rèn)為聯(lián)想中國區(qū)人力資源方面的融合是不是現(xiàn)階段最重要的工作？如果不是，哪些領(lǐng)域、哪些因素在現(xiàn)在來講是最關(guān)鍵的？你準(zhǔn)備怎么做？
陳紹鵬：其實(shí)團(tuán)隊(duì)和文化的融合是最重要的，但不能太急。我們之前安排了一個適應(yīng)期，一開始不做大量的崗位調(diào)換，適應(yīng)后再從所有的團(tuán)隊(duì)公平的角度去看。聯(lián)想中國區(qū)未來發(fā)展中的選人原則，我覺得經(jīng)驗(yàn)最重要，因?yàn)樵瓉鞩BM的人熟悉Think系列，而且這個業(yè)務(wù)在整個中國區(qū)銷售份額里舉足輕重，我認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)Think最適合的人還是會從Think里面去選擇，互換調(diào)整人員會很小。
問：關(guān)于渠道，原來IBM的Think產(chǎn)品代理商，有人認(rèn)為原來聯(lián)想的規(guī)模太龐大了，一旦整合了之后，他認(rèn)為他們很可能會被邊緣化，你對這些擔(dān)心有哪些建議？
陳紹鵬：當(dāng)前最重要的是讓兩個組織形成一套匯報(bào)體系和業(yè)務(wù)運(yùn)營關(guān)系，其最大的好處就是讓效益獲得最大提高。原來IBM的渠道也許會想我們又被聯(lián)想整合了，而聯(lián)想渠道這么強(qiáng)，會不會不要我們了等等，這些擔(dān)心我知道他們肯定會有，我會花很大精力專門與他們溝通，讓他們了解渠道整合在一起會很好地發(fā)揮效應(yīng)。因?yàn)閷BM PCD渠道而言，在中國仍有很多的空白市場沒有覆蓋到，聯(lián)想會與他們分享建店面和體驗(yàn)中心的經(jīng)驗(yàn)，這樣他們終端組織就擴(kuò)大了。未來他們只會看到業(yè)務(wù)增加的機(jī)會，不會有被聯(lián)想邊緣化的可能，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的渠道不是說吃不飽，而是業(yè)務(wù)增長太快，產(chǎn)能有些提不高的問題。
問：你提到在中國，IBM think產(chǎn)品還存在一些空白，你覺得這些空白存在哪些地方？
陳紹鵬：我覺得空白點(diǎn)主要是在五六級甚至七級市場。中國市場很怪的，在新興市場不是消費(fèi)者要買最便宜的產(chǎn)品，因?yàn)榈谝粨芸蛻舴吹故悄切┯绣X的客戶群。高檔位產(chǎn)品我們在二級市場反倒賣得沒有想象中那么好，因?yàn)橹行统鞘械南M(fèi)群能買得起的早就買了，現(xiàn)在是更新?lián)Q代，所以一些成熟市場反倒是低價(jià)產(chǎn)品賣得比較好。相反一些中高價(jià)產(chǎn)品是在區(qū)域很小的市場賣得不錯。
問：現(xiàn)在實(shí)踐的結(jié)果證明和先前“2999的圓夢計(jì)劃”是反過來的？
陳紹鵬：這倒不是，我們原來就知道會有這樣的結(jié)果，這是我們市場營銷的戰(zhàn)略。我們是通過這樣的方法迅速擴(kuò)大市場份額，而后將圓夢戰(zhàn)略沿襲，讓消費(fèi)者覺得原來聯(lián)想并不貴啊，這樣更能夠吸引他們的眼球，讓他們在購買的時候能夠先去看聯(lián)想。多數(shù)人在購買的時候選擇的至少是主流產(chǎn)品，甚至有的說我要買的話還是買好一點(diǎn)的吧。
問：將Lenovo作為以后整個公司的品牌是不是已定策略，未來會不會出現(xiàn)Lenovo公司后面新派生的產(chǎn)品？
陳紹鵬：這個品牌策略還沒有在全球正式對外發(fā)布，內(nèi)部已經(jīng)定了，我們的母品牌一定是Lenovo，而且同時think這么寶貴的一個品牌我們也不可能把它丟掉的。所以將think和Lenovo雙品牌作為產(chǎn)品品牌是一個必然。
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