伊利拿下兩年獨家代理加工權蒙牛全面撤出長富

http://whmsebhyy.com 2005年10月21日 10:21 南方日報

　　昨天，內蒙古伊利集團宣布，正式與福建長富乳業達成全面合作協議，拿下長富兩年排他性獨家代理加工權，雙方沒有透露此次合作的具體方式金額。與此同時記者獨家獲悉，一直在長富加工乳酸菌飲料的蒙牛將全面撤出，另謀出路。記者還獲悉，蒙牛將在廣東東莞建廠。

　　業內人士認為，伊利在將蒙牛“擠”出長富后，華南市場的競爭將更為激烈，將對本

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地乳品企業產生影響。

　　伊利拿下長富獨家代理加工權

　　伊利集團昨天正式對外宣布，長富在

武夷山召開的朱子文化節上與伊利正式簽約。根據協議內容，伊利將拿下長富達兩年的排他性獨家代理加工權。長富牛奶公司總經理田元智表示，長富將在今后兩年內只為伊利一家乳品企業加工生產，加工生產的產品將根據市場需求隨時調整，給伊利加工的生產量占長富生產量的大部分，其余的是長富為自己品牌加工生產，主要在福建市場上進行銷售。

　　伊利成功拿下長富乳業的原因是，后者正陷入資金困境。據了解，長富本是中國乳業的一匹黑馬，創建于1998年，隨后快速成為福建區域最強勢的乳品品牌，曾在華南市場刮起一股強勁的長富旋風。長富乳業基本面良好，營銷能力也是相當突出的，但由于貿然進軍全國，因資本實力不足，反而發展受阻。

　　伊利集團總裁助理張劍秋透露，伊利集團馬上會為長富乳業全方位提供資金、管理、技術、裝備支持，幫助長富補上原來的短板，實現共贏。此外，他還表示，這個合作對于伊利集團非常重要，長富將幫助伊利集團在中國乳品最大市場——華南和華東地區，占據戰略要塞，實現物流成本的大大降低，同時市場反應能力進一步提速，從而確保伊利對長三角與珠三角市場主導能力的優勢。

　　蒙牛在華南成本優勢受挑戰

　　就在伊利拿下兩年獨家代理加工權的同時，其競爭對手蒙牛將撤出長富。對于這一說法，田元智表示，根據協議規定，蒙牛肯定要撤出，但是兩年后是不是再進來就不得而知了。

　　據透露，蒙牛一直在長富加工“乳酸菌飲料”，有一年多的時間，而與此同時長富也為伊利代加工，長富每月僅“乳酸菌飲料”生產加工的量就有1萬多噸，其中蒙牛每月的量達到3000多噸。蒙牛集團副總裁孫先紅幾個月之前在接受本報記者采訪時也證實，蒙牛的確是在長富加工乳酸菌飲料。

　　事實上，與長富的合作蒙牛比伊利要早幾個月，兩者在長富加工的時間長達一年之久，在這個期間長富也同蒙牛單獨談過合作，但是由于條件談不攏，雙方最終沒有達成共識。

　　對于蒙牛撤出是否會對長富產生影響，田元智表示，伊利的生產量比較大，應該不會產生影響，選擇伊利也是從經濟角度考慮。

　　業內人士認為，伊利與長富簽訂獨家代理權之后，蒙牛在華南市場“乳酸菌飲料”的成本優勢將受到威脅和挑戰。

　　本地乳企稱暫不會受影響

　　那么逼蒙牛撤出長富，是否意味著伊利在華南市場的競爭勢頭將直接影響廣東本地的乳品企業呢？據有關媒體分析，伊利搶占市場采用的是低價策略，廣州本地的二、三線品牌同樣采用這一策略，預計長富乳業與伊利簽約后，受到最大沖擊的是這些品牌。

　　對此，廣東最大乳品企業燕塘公司黃總經理在接受本報記者采訪時表示，從目前來看暫時不會有更大的影響，原因是廣東的奶源和福建的奶源價格相差不大，所以在奶源方面并不存在優勢；此外，如果有影響也將是杯裝

酸奶，但是今年杯裝酸奶競爭得非常厲害，價格幾乎跌到底線，以往伊利和蒙牛的杯裝酸奶都是從北京運輸過來，物流成本上沒有優勢可言，但是從福建運輸過來，成本相對要低一些。此外，對于銷量非常大的乳酸菌飲料來說，和本地以鮮奶生產為主的企業沒有沖突。

　　本報記者　高素英

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