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本報記者 馬曉芳 王珍 發自順德
“我們做的跟TCL的(幸福樹連鎖專賣店)不同，我們的店只負責工程機的項目接洽和商用空調的展示。”昨天，在2005中國順德國際家用電器博覽會上，對于媒體一直關注的美的空調自建渠道一事，美的集團董事局主席何享健對《第一財經日報》作出了否定答復。
前不久，美的空調國內營銷公司總經理王金亮對媒體表示，美的計劃投入2000萬~3000萬元，用一年時間在一級市場建立100家4S品牌店，這被媒體認為是美的不滿意家電連鎖巨頭的“打壓”，開始嘗試自建渠道。
何享健解釋說，這只是空調分公司的一個嘗試，不是美的集團的統一做法。美的集團品牌總監董小華也認為，家電賣場在終端銷售方面的能力非常強大，所以美的一直堅持家電連鎖零售和經銷代理模式“兩條腿走路”，如果要自建渠道的話，遇到的第一個棘手問題就是終端價格控制問題，“自己專賣店與經銷商價格將會很難協調”。
據記者了解，美的將要建立的4S品牌店主要針對商用空調，由于商用空調的主要客戶是集團用戶，家電連鎖零售渠道對商用空調的銷售提升幫助有限。王金亮也表示，由于專賣店重點搶占工程機市場，所以與主攻個人消費者家用空調市場的大賣場將不會產生沖突。
與會的另一家電企業高層認為，今年家電企業的競爭加劇，以TCL為代表的企業國際化運作并不成功，科龍等企業在快速擴張中也紛紛出現問題，再加上歐盟指令等國際市場環境的惡化，適當調整發展戰略對美的等國內家電企業來說，應該是明智之舉。
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