中小藥企直面資金匱乏尷尬

　　CIEN記者 何建華 綜合報(bào)道

　　CIEN記者從有關(guān)方面獲悉，目前，國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有4000多家，流通企業(yè)有數(shù)萬家，而一個(gè)“阿莫西林”國內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)就超過100家，“先鋒”的生產(chǎn)企業(yè)則超過200家，這就直接導(dǎo)致藥品流通渠道混亂、無序競爭嚴(yán)重。其結(jié)果，企業(yè)只能靠低價(jià)拼殺獲取市場。

　　在競爭環(huán)境日趨激烈，生存環(huán)境日趨惡化的今天，大企業(yè)尚且度日艱難，那些實(shí)力較弱的中小企業(yè)面臨的困境可想而知，那么，這些企業(yè)應(yīng)如何突圍呢？就成為必須解決的問題。

　　市場份額小利潤薄

　　中國中小制藥企業(yè)千方百計(jì)通過GMP認(rèn)證后，資金短缺問題更加顯現(xiàn)。 由于中小制藥企業(yè)大都處于發(fā)展初期或者投入期，產(chǎn)品所占市場份額較小而實(shí)現(xiàn)利潤微薄甚至是負(fù)數(shù)。

　　海南省海神藥業(yè)集團(tuán)是一家年銷售額在1億元左右的企業(yè)，總裁黃海先生告訴記者：在資金問題之外，許多中小藥企還面臨生產(chǎn)成本增加、生產(chǎn)能力“吃不飽”以及銷售困難等三個(gè)方面的問題。而這三方面的問題又加劇了企業(yè)資金匱乏的局面。

　　浙江省迪爾藥業(yè)公司全國銷售經(jīng)理沈葉告訴記者，銷售困境是當(dāng)前面臨的主要問題。迪爾藥業(yè)是海南亞洲制藥集團(tuán)的下屬企業(yè)，年銷售額在幾千萬元。由于海南亞洲制藥的“快克”銷售良好，迪爾藥業(yè)每年都有較為可觀的分紅，迪爾的GMP認(rèn)證費(fèi)用也大都來源于此。雖然貸款方面的資金壓力不大，但迪爾藥業(yè)的產(chǎn)品銷售受國家政策的影響較大。較為典型的例子是迪爾的國家三類新藥尼莫地平緩釋膠囊：緩釋膠囊的生產(chǎn)成本高于片劑而臨床療效優(yōu)于片劑，應(yīng)該有不錯(cuò)的市場前景，但國家2000年的限價(jià)將其價(jià)格從45元／盒降為22元／盒，其利潤空間急劇縮小；再加上尼莫地平膠囊未能進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，其銷售量受到很大限制。

　　國家食品藥品監(jiān)督管理總局安全監(jiān)管司助理巡視員王者雄則認(rèn)為，通過GMP認(rèn)證后，一些中小企業(yè)的硬件水平邁上了新臺(tái)階，但人員素質(zhì)、技術(shù)力量等軟件管理卻普遍存在問題。GMP是藥品生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行的基本條件，更是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，對(duì)于GMP管理工作的細(xì)化，對(duì)于為什么在某個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施某項(xiàng)操作，一些管理者和生產(chǎn)工人都未能充分意識(shí)到其價(jià)值所在。

　　當(dāng)然，一些企業(yè)也正在積極嘗試消化閑置產(chǎn)能的方式，委托加工(OEM)便是其中之一。沈葉說，浙江迪爾藥業(yè)目前拿到一些OEM訂單，但代理加工的利潤相當(dāng)有限。黃海也認(rèn)為OEM不是解決中小藥企產(chǎn)能過剩的最好途徑，通過認(rèn)證的藥企有幾千家之多，產(chǎn)能閑置的藥企占大多數(shù)，誰接誰的OEM訂單呢？

　　經(jīng)營戰(zhàn)略不明晰

　　當(dāng)下，隨著中國醫(yī)藥制造和流通行業(yè)的加速開放，規(guī)模偏小、研發(fā)能力弱、營銷水準(zhǔn)低的國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，面對(duì)低價(jià)競爭的沖擊，已面臨嚴(yán)峻的“生存危機(jī)”。 　

　　有專家認(rèn)為，中國的醫(yī)藥企業(yè)目前實(shí)際上面臨著雙重壓力。第一重壓力是藥品關(guān)稅進(jìn)一步降低，企業(yè)承受著巨大的國際競爭壓力。第二重壓力是來自國內(nèi)醫(yī)改，國家基本

　　曾在多個(gè)外資、合資、國內(nèi)股份制藥企供職，現(xiàn)任浙江海正藥業(yè)副總經(jīng)理的汪濤認(rèn)為，資金的分配和利用實(shí)際上聽命于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而我國中小藥企大都存在戰(zhàn)略不明晰的問題。

　　與跨國藥企和有實(shí)力的大型企業(yè)不同，目前國內(nèi)中小藥企的經(jīng)營大都是摸著石頭過河，一些具體措施更是跟隨國家的政策指向走。由于各種原因，在不少醫(yī)藥企業(yè)中，許多現(xiàn)代管理框架搭建看似完整，但真正的管理精髓并未落到實(shí)處。此問題的癥結(jié)更多地表現(xiàn)在企業(yè)管理層。有專家指出，經(jīng)營失敗的企業(yè)，有70%是戰(zhàn)略失誤造成的。

　　細(xì)分市場 突破困境

　　專家認(rèn)為，中小藥企應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的現(xiàn)有資源，力爭擁有幾個(gè)具有特色的品種，深度挖掘和占領(lǐng)某個(gè)細(xì)分市場，以期解決當(dāng)前的困境，經(jīng)營策略則是在藥品流通產(chǎn)業(yè)鏈上找突破口。

　　中國是世界第二大原料藥生產(chǎn)國。目前，中國能生產(chǎn)的原料藥有1400多種，年產(chǎn)能在80萬噸左右，其中60多種原料藥在國際市場擁有較強(qiáng)競爭力。以我國現(xiàn)有的藥品生產(chǎn)能力和原料藥出口空間來看，后入市者并不是沒有機(jī)會(huì)。

　　居于藥品生產(chǎn)企業(yè)上游的還有藥品研發(fā)機(jī)構(gòu)。汪濤認(rèn)為，中小型藥企一般無力自設(shè)藥品研發(fā)部門，但與研發(fā)機(jī)構(gòu)建立更深入的合作應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)而有效的。目前藥企大多是購買接近或已經(jīng)通過臨床試驗(yàn)的產(chǎn)品，這種方式的優(yōu)劣非常明顯：優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品趨于成熟，很快就可啟動(dòng)生產(chǎn)并進(jìn)入市場；缺點(diǎn)是購買價(jià)格較高，而且要找到與企業(yè)產(chǎn)品線相吻合的產(chǎn)品需要一定的時(shí)間和機(jī)緣。汪濤的看法代表了業(yè)內(nèi)的一種觀點(diǎn)：中小企業(yè)可以更早地介入專業(yè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品研發(fā)行為，甚至參與研發(fā)產(chǎn)品的選擇和確定。

　　出臺(tái)新政助藥企

　　在藥品銷售方面生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間，既相互需要又相互提防。這對(duì)產(chǎn)品以至于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都極為不利。如果中小藥企一邊面臨緊繃的資金鏈，一邊又無法與經(jīng)銷商開展坦誠的合作，那無疑是為自己的前進(jìn)之路埋下地雷。在“中國藥品代理商大聯(lián)盟”的一次聚會(huì)上，部分生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的頭頭腦腦們圍坐在一起，提出了“代理商資本入股”的方式，建議將生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商從資本層面上拴在一起。業(yè)內(nèi)人士指出，中小藥企也可入股經(jīng)銷公司，資本層面的合作也許真的能使產(chǎn)銷雙方勁往一處使。

　　對(duì)于中小藥企所面臨的問題以及應(yīng)對(duì)之策，一些業(yè)內(nèi)人士在各種場合呼吁：希望國家相關(guān)部門在引導(dǎo)和推進(jìn)藥品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行固定資產(chǎn)建設(shè)之后，能出臺(tái)更大力度的政策來引導(dǎo)和輔助藥企研發(fā)和創(chuàng)新。他們認(rèn)為，這對(duì)于積極尋找適合自己特點(diǎn)的發(fā)展之路，欲盡早掙脫現(xiàn)時(shí)緊繃資金鏈?zhǔn)�縛的中小藥企來說，有著更為深遠(yuǎn)的意義。