全球最大涂料企業 阿克蘇構造中國版圖

　　本報記者 徐正輝 肖可 北京報道

　　十多年的低調潛行后，全球最大的涂料企業荷蘭阿克蘇·諾貝爾(下稱阿克蘇)開始大舉進攻中國民用涂料市場。

　　本報獲悉，日前，阿克蘇斥巨資收購了廣州泰德(ToiDe)涂料公司，獲得該公司在華

南200余家店鋪的銷售渠道和品牌影響力。此前，在半年時間內，阿克蘇在蘇州、深圳接連建立了兩家粉末涂料廠。

　　“我們希望通過系列并購來整合中國涂料業”，阿克蘇CEO Hans Wijers在接受本報專訪時表示，“我們是世界最大的涂料生產公司，希望成為中國第一大的涂料供應商”。

　　主攻民用涂料

　　天津、廊坊、嘉善、宜興、泰州……從北到南，在中國的版圖上，Hans Wijers并不感到陌生，他能一個個數出這20余家城市的名字。這些城市都是阿克蘇諾貝爾在中國設立的工廠，自1989年開始，至今已達21個企業，共中涂料公司15個。

　　歐洲和北美市場在繼續發展的同時，新興市場尤其是中國涂料市場以每年超過8%的速度發展。但目前中國市場只占阿克蘇全球總市場的很小份額。“我們希望未來中國將占到亞太市場的一半”，Hans Wijers稱。

　　阿克蘇去年全球營業額達到173億美元，其中涂料銷售額有71億美元。該公司去年在中國營業額達6.55億美元，其中涂料占66%(醫療

　　阿克蘇提供的數據顯示，該公司生產的船舶及防腐涂料在中國和韓國市場都居第一位，粉末涂料業務在亞洲地區占第一位，木器漆在全球居第一位置。

　　“細心人會發現，近期阿克蘇在國內開業的都是涂料公司，更準確的說是民用涂料公司。”國內涂料行業一位資深人士表示，阿克蘇在工業用漆上做得比較成功，而在中國民用漆上，該公司用的是“來威”品牌，做得并不好。

　　阿克蘇在中國民用涂料市場上的地位，僅能保持在前十名，遠落于在全球市場排名居后的立邦、ICI等國際品牌。

　　“阿克蘇·諾貝爾還不懂中國市場，”上述人士分析表示，作為國際大品牌，阿克蘇沒有制定針對中國的產品和銷售策略，產品沒有梯度，價格也沒有回旋余地。

　　“流水”式并購

　　中國共有約六七千家家用涂料企業，中國家用涂料行業集中度很低，在歐美等國家，排名前3位的涂料公司銷售額約占整個行業的70%~80%，而在中國排名前5名的企業僅占25%的市場份額，且本土企業多以地方性品牌為主。

　　“國慶”前后，阿克蘇收購廣州泰德油料公司，主要獲得該公司遍及華南地區200多個銷售網點和泰德品牌的影響力。

　　“我們的策略是采用系列收購手法來整合涂料行業，”Leif E. Darner表示，“目前洽談的目標非常多，我們只能分地區一個個進行洽談，直到找到適合并購的公司。”

　　所謂適合的對象，首先考慮的因素是區域性，在某個區域有一定的市場份額，并且能對阿克蘇的分銷體系起到補充作用；其次才是這個公司的行業地位和附加價值。

　　“但我們說的系列收購并不像洪水般的做，而是像小溪流水一樣，有序的、慢慢的過程。” Leif E. Darner表示，“資金多少并不是主要考慮的因素。”

　　中國是阿克蘇的戰略性發展市場。它的目標是到2010年，來自亞洲地區的銷售額將占到15%，而中國市場的銷售額將達到10億美元。

　　“他們有管理和技術的優勢，如果能在政策和用人上真正實現本土化，這或許是個機會，”長期關注涂料行業的專家李甫年表示，“盡管國內家用涂料處于發展初期，但由于目前利潤較低，國內一些中小型涂料企業都做得很辛苦。”