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深圳2005-10-14(中國商業電訊)——目前，經過暑促的激烈競爭，今年電腦市場格局出現了微妙的變化，長城電腦（000066）作為老牌PC廠商，以狂飆突進式的市場營銷策略和高性價比的電腦產品，在05年電腦暑促爭霸戰中勝利突圍。
背靠“三位一體”新長城
長城電腦的成功首先是因背靠‘三位一體’新長城集團，擁有雄厚的技術、制造和品牌積累技術上，長城電腦通過十多年的技術積累，已經形成了自己的核心技術優勢，為長城筆記本的研發和產業化，奠定了良好的基礎。目前已在美國申請了75項專利，在計算機、磁記錄領域形成了自己的專利池，實現了與國外企業的“專利交換共享”。
制造上，從2003年開始，長城推出了G、R、E、A、T五大系列數十款筆記本產品，形成了體系完整、覆蓋全面的產品線。“長城牌筆記本產品”在近兩年的時間內，達到了三位數的增長，在消費市場和行業市場取得了令人矚目的成績；在臺式機領域，作為中國第一臺成熟個人微型計算機的制造者，長城電腦更是當仁不讓。針對暑促，長城的策略是“及早動手、充分準備、產品領先、服務升級”。在年初，長城就與上游合作伙伴簽定協議，以“反季節采購”的杠桿式運作來降低成本，確保利潤空間。在“普及液晶”的大旗下，以放心價格、放心品質、放心使用三位一體的“放心”策略來突出長城產品高性價比的特質。旗下的家用嘉翔V、A、K和商用的世恒等系列電腦，深受消費者喜愛。截止到8月9日，長城臺式機的銷售數量已經超過2004年臺式機的全年銷售數量，長城電腦今年的銷售業績將有望獲得歷史性跨越。
品牌上，“長城”商標是“中國馳名商標”，“長城牌微型計算機”“長城牌服務器”連續兩屆獲得“中國名牌”稱號。前不久，“長城牌筆記本電腦”又獲“中國名牌”稱號是長城電腦公司認真落實集團整體戰略的結果，標志著長城電腦的“品牌長城”正在建成。
策動三大戰役 手執性價比利劍
長城電腦的成功還得自于對市場化理解的不斷深入，和對消費者主流需求的掌控上.作為老牌的電腦廠商，長城在今年的暑促市場中一改往日低調的作風，表現積極。首先是在6月6日就搶在其他廠商之前打響了暑促戰役的第一槍，啟動了“長城輝煌20年，暑價100%”的市場活動，承諾消費者100%中獎，力度驚人。同時，長城“千店工程”和“搶灘”計劃的順利實施，使長城從制造端到市場終端的循環流通能力大大提升；在7月中旬，長城又打著“清剿”的旗號大舉殺入4999元價位筆記本電腦市場，推出現在熱銷的E520；暑促市場進入8月中盤整理階段，長城又全面調低全線筆記本的價格，理順了從7999/6999/5999/4999各個價位的產品價格序列，以每檔價位至少2款具備高性價比“基因”的產品卡位策略，集群性沖擊中低端筆記本市場。一系列的舉動開花結果，intel采購數據顯示：長城PC暑促占全年銷量35%，年同比增長：第一季度109%，第二季度184%，第三季度203%。
2005年筆記本電腦暑促市場，可以全面地看到的是IT業的進步，以及更加理性化的成長。特別是以長城電腦為代表的老牌廠商，由于正確的市場定位和產品、營銷策略，使長城筆記本電腦在普通用戶心目中已經成為“高性價比放心電腦”的代名詞，廣受市場追捧，產生了一種“正螺旋效應”，“長城”筆記本電腦正以前所未有的速度得以發展壯大。
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