下一財(cái)年國際鐵礦石價(jià)格談判即將開啟

　　必和必拓公司首席執(zhí)行官顧之博說：中國在談判中處于重要地位

　　本報(bào)記者 李進(jìn) 北京報(bào)道

　　剛剛平息的硝煙又將再次點(diǎn)燃。

　　一個(gè)月之后，下一財(cái)年國際鐵礦石價(jià)格談判即將開啟。

　　然而，雖距離上次談判落幕僅短短幾個(gè)月，國際鋼業(yè)的形勢(shì)卻早已風(fēng)云變色，鋼價(jià)由一路上揚(yáng)開始走下坡路，其中中國市場(chǎng)的變化尤為明顯。在今年鐵礦石價(jià)格狂漲71.5%引起軒然大波之后，2006年鐵礦石的價(jià)格走向自是殊為引人注目。

　　國際鐵礦石價(jià)格談判，實(shí)則世界各大洲主要鋼鐵企業(yè)與必和必拓、力拓以及淡水河谷三大礦業(yè)巨頭的談判。

　　9月27日，

　　《21世紀(jì)》：您認(rèn)為明年的國際鐵礦石價(jià)格將比今年高還是低？

　　顧：對(duì)于鐵礦石價(jià)格的走向我們不便做過多的預(yù)測(cè)，我能夠告訴你們的就是目前全球?qū)﹁F礦石的需求仍然是非常強(qiáng)勁的，中國的情況也是如此。鐵礦石價(jià)格是由市場(chǎng)供需關(guān)系決定的，市場(chǎng)的狀態(tài)決定了價(jià)格會(huì)處于一個(gè)什么樣的水平。目前鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格高于合同市場(chǎng)的價(jià)格，我們需要拭目以待，看這種情況能不能持續(xù)，還是會(huì)發(fā)生變化，對(duì)價(jià)格的評(píng)估流程是非常動(dòng)態(tài)的。

　　《21世紀(jì)》：目前全球鋼鐵價(jià)格呈下跌狀態(tài)，這會(huì)否影響到鋼鐵企業(yè)對(duì)鐵礦石的需求？

　　顧：未來會(huì)發(fā)生什么樣的變化，出現(xiàn)什么樣的情況，沒有人會(huì)知道。但從長期來看，我們對(duì)于中國市場(chǎng)的判斷是非常積極的，因?yàn)橹袊鴮?duì)鋼鐵的需求依然強(qiáng)勁。

　　《21世紀(jì)》：您可以描述一下中國在國際鐵礦石談判中所處的地位嗎﹖

　　顧：中國是世界上鐵礦石的主要進(jìn)口國，考慮到這一點(diǎn)，在談判中中國肯定處于一個(gè)相當(dāng)重要的地位，但中國的重要作用如何實(shí)現(xiàn)還要取決于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

　　《21世紀(jì)》：目前必和必拓與中國各大鋼鐵公司的合作關(guān)系如何？

　　顧：我們希望找到穩(wěn)定的客戶來購買我們的產(chǎn)品，對(duì)于我們的客戶來說，也希望得到穩(wěn)定的原材料，所以對(duì)于雙方來講合作是一個(gè)雙贏的結(jié)果。

　　除了和客戶之間的一般合作關(guān)系之外，我們正在謀求與寶鋼這類大企業(yè)進(jìn)行技術(shù)性合作；而我們和中科院研究生院的合作則是另外一種類型的合作，也就是與中國的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合研究開發(fā)。

　　我們?cè)谥袊�的整個(gè)戰(zhàn)略就是要在不同層次上建立伙伴關(guān)系，從與客戶的伙伴關(guān)系，到行業(yè)之間的伙伴關(guān)系，再到和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之間的伙伴關(guān)系。

　　《21世紀(jì)》：中國市場(chǎng)在必和必拓的全球戰(zhàn)略中占據(jù)一個(gè)什么樣的地位？

　　顧：去年我們?cè)谥袊�的銷售額達(dá)到40億美金以上，差不多占我們?nèi)�球銷售的13%，而這一銷售額仍呈增長趨勢(shì)。

　　《21世紀(jì)》：必和必拓是否有意直接投資中國礦業(yè)？

　　顧：如果這方面的機(jī)遇確實(shí)存在的話，我們會(huì)非常感興趣的。事實(shí)上，我們一直在關(guān)注這方面的情況，關(guān)鍵是要能夠找到大型的、優(yōu)良的、低成本的資產(chǎn)我們才會(huì)考慮。

　　《21世紀(jì)》：從8月開始，坊間開始盛傳必和必拓將收購中國安陽鋼鐵30%的股權(quán)，有這回事嗎？

　　顧：必和必拓之前確實(shí)曾經(jīng)進(jìn)入過鋼鐵加工行業(yè)，但現(xiàn)在我們已經(jīng)退出這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在我們是不可能再次回到鋼鐵行業(yè)和我們的客戶進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的。我們的業(yè)務(wù)主要在上游，在原材料等資源方面，而不是在鋼鐵加工。

　　《21世紀(jì)》：請(qǐng)介紹一下必和必拓公司最重要的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　顧：對(duì)于必和必拓公司來講，我們最引以為自豪的就是我們實(shí)行的是低成本運(yùn)營，所以即使在商業(yè)周期不景氣的時(shí)候，我們?nèi)匀荒芫S持贏利的狀態(tài)。

　　我們的一個(gè)原則是，決不會(huì)盲目地對(duì)市場(chǎng)需求過于樂觀，因此我們對(duì)于大宗投資一直非常謹(jǐn)慎，這也是保證我們的盈利水平可能會(huì)下降，但總是能夠保持贏利的狀態(tài)的方法。