格蘭仕為何鐘情懶人營銷

　　所謂的"懶人營銷"，是指缺乏創意的營銷人變得越來越懶惰，把本來價格1000元的產品，放到市場中與競爭對手進行比較后，非要追求自己的優勢，把價格降到900元、800元，或者送高價的禮品，這種簡單的降價銷售，傻瓜都會，所以被人成為"傻瓜營銷"，或者叫"懶人營銷"。

　　而格蘭仕空調在這個十一黃金周的系列舉動，好象是想把這種"懶人"方式發揚光大

進行到底。

　　格蘭仕為了吸引顧客到它的展柜旁，宣稱只要去看看空調，買不買東西都送小禮物，連到門口迎接顧客的步驟都省了；更讓人驚奇的是，為了追求絕對競爭優勢，2000多元的空調竟然贈送價值3880元瑞士鉆表和其他禮品。

　　在其他品牌贈送十幾元的空調被、二三十元的沙灘椅的同一個空調大廳里，格蘭仕的營銷手法顯的格格不入。據稱，這是鉆表生產廠家不愿意自己投入巨大的前期推廣費用，因此以贈品的形式出現在市場，借用格蘭仕便布全國的銷售網絡來打響在中國市場的知名度，鉆表廠家所采用的也是典型的"懶人營銷"。

　　其實這種在前期已經被眾多營銷專家和知名人士所不屑并指責的"懶人營銷"，并非是格蘭仕的首創。只是隨著行業的理智和競爭的加劇，空調企業早就失去了能夠繼續"懶惰"的資本。原材料價格的瘋長和

　　時過境遷，昔日風光無限的營銷方式被企業雪藏，被消費者所遺忘。然而在格蘭仕的刻意運做下，久違的"懶人營銷"又悄然的風升水起。

　　從05年初，格蘭仕開始大力推介它的光波空調，介紹光波賣點的同時將價值3880元的鉆石手表捆上了隆隆的戰車，隨著車輪的轉動，鉆表攻略幾乎所向披靡。直到南京之變，才發生了一些轉折。

　　05年初，南京工商部門正式介入了鉆表的全面調查，不甘寂寞的媒體自然風涌而至，長槍短炮將格蘭仕的展臺圍了個水泄不通。商家憂心忡忡，其它品牌樂的看個熱鬧。然而公布的結果卻讓人大跌眼鏡：第一，鉆石是真的；第二，鉆表廠家提供的價格單表明，這個3880也是真的；第三，贈品價值沒有超過5000元，沒有違反《反不正當競爭法》。以上三個結果一出來，就如同被大家一至認為要槍斃的犯人被宣布無罪釋放，業界嘩然。格蘭仕自然不放棄這個機會，媒體的自發炒做加上格蘭仕的強力宣傳把"化危為機"表現的淋漓盡致。

　　再好的產品也有著自己的生命周期，贈品更不例外。一年后，消費者再高漲的熱情和追捧也會冷卻下來，然而十一黃金周臨近的時候，網站、報紙突然出現了爆炸性的標題《格蘭仕惹上品牌糾紛》《買牛送馬，格蘭仕你還能堅持多久？》，細細一讀才知道，是"一直為格蘭仕提供鉆表

　　稀有的、即將絕跡的，就是最好的。消費者認可的營銷方式，就是最好的營銷方式。格蘭仕的鉆表攻略再次為光波空調力下汗馬功勞。2000元的空調送3000多元的禮品，格蘭仕理所當然的被列入"懶人"行列。

　　隨著顧客的消費觀逐漸理智，推廣的難度也逐年增加�，F在還能夠想出好的點子，繼續能夠設計出新穎的促銷方法的企業，都是在上一輪搏殺中頑強生存下來的企業，在這個剩者為王的時代，每一步棋都走的分外小心，每一個活動都是精心策劃的，因此，我們可以判定，現在的"懶人營銷"已經今非昔比，實用就是硬道理。

　　因為懶得洗手，人們發明了筷子吃飯；因為懶得走路，人們發明了汽車代步；因為懶得寫信，人們發明了電話。。。因為渴望成功，人們喚回了"懶人營銷"的市場手法。

　　在這個時代，只有最勤奮的人才能演繹懶人的營銷。