|
一筆出口美國的彩電定單正在陸續下線裝箱，即將發往美國。據中華商務網統計的海關數據顯示：今年1月至8月，在中國出口的自主品牌彩電中，海爾的增幅排第一位；總量名列前茅。海爾集團今年前三季度出口創匯已經實現10.08億美元，超過去年全年的10.03億美元。從產品結構看，海爾全線產品增幅超過兩位數，其中，海爾微波爐、電視機、滾筒洗衣機、空調的增幅分別高達155%、87%、65%和45%。從市場結構看，海爾傳統優勢市場歐美地區保持持續穩定增長，給今年海外市場帶來強勁勢頭的是南亞、中東等新興市場，新興市場的
海爾產品出口增幅超過100%。
海爾集團在海外市場的大幅攀升得益于海爾“走出去、走進去、走上去”的戰略。走出去指的是進入主流市場，和一般企業走出去首選發展中國家不同，海爾“先難后易”，首先攻破主流的發達國家市場，張瑞敏的策略在于通過“與高手過招”，全面提高企業競爭力；目前，歐洲、美國、日本三大市場已是海爾創世界名牌的“主戰場”；走進去指的是進入主流市場的主流渠道銷售主流產品。目前，海爾已全面進入歐、美、日市場的主流渠道，但銷售的產品還不完全是主流產品；走上去指的是創出本土化的名牌。
海爾集團充分發揮自身產品門類齊全的優勢，針對不同的市場制定不同的產品組合方案。例如，印度市場需求強勁，海爾通過在印度建立本土營銷機構，根據當地市場需求特點，推出冰箱、彩電、洗衣機等主流家電產品，并根據當地經常斷電的特點，專門設計營銷斷電記憶保護的家電產品，深受當地用戶喜愛。在肯尼亞首都內羅畢，原經營韓、日家電品牌的當地最大家電經銷商被海爾品牌的新氣象吸引，加入了海爾的團隊。由于海爾在發達國家的品牌影響力和產品線齊全，海爾產品很快躋身當地主流家電品牌，在當地最大的家電超市，海爾家電產品的出貨量在進入短短三個月后躍居第二位，新華社駐當地記者親睹海爾產品在當地賣場的火暴現象，用“供不應求”來形容海爾產品的熱銷。
在海爾產品出口大漲的同時，海爾海外工廠當地生產當地銷售的比例也在大幅提升，海爾美國工廠、意大利工廠等整合當地設計、制造資源，設計生產當地主流高端產品，滿足中國出口產品以外的市場需求，形成合理有效的產品和市場布局，加快海爾本土名牌的形成。（企業信息，由海爾提供）
| 
