國際市場工業轉包進入實質操作 五億美元來重慶

　　經過一年多時間的預熱，重慶汽摩配件產業走向國際市場的步伐正在加快。11月7日，中國第一次以工業轉包訂單發布為主旨的國際工業轉包展覽會，即2005中國國際工業轉包展覽會將在重慶舉行。

　　信報記者 劉雋剛 報道

　　據悉，目前已確定有16個國家的代表團參加本次展會，而意大隆巴第(LOMBARDINI)集團、英國Ultra Dynamics Limited公司、Throughput公司、Pudsey Diamond公司、Denso公司、德國Steer tech公司、Bilstein公司、法國DISCOVER集團等100多個國際轉包商已經與展會組委會傳達了對接洽談意向，并提供了近3億美元的待需作業訂單。據本次展會組委會稱，此次工業轉包博覽會將確保200家以上的企業及其代表來渝參展采購并提交5億美元以上的訂單。

　　產業基礎深厚

　　按照這次展會主管機構聯合國工業發展組織的說法，“中國國際工業裝備展(CIF)是在中國運行時間最長的工業裝備專業展會。在過去的10年里，成千上萬的工業制造者和超過10萬的專業買家利用CIF這一平臺促進了中國工業制造業的快速發展。”

　　對于工發組織而言，將展會選址重慶的主要原因就在于重慶汽摩零配件產業基礎深厚，并隨著重慶發展汽摩配件產業的決心和規劃而迅速崛起。

　　一些數據能夠清楚地反映出整個產業發展的狀態：2004年重慶規模以上機械工業企業完成工業總產值386.75億美元,占全國工業總產值的9.8%；2004年重慶規模以上企業實現增加值69.88億美元，同比增長23.5%，高于全國平均水平0.75個百分點；2004年重慶汽車產銷首次突破50萬輛，即生產50.43萬輛，銷售50.17萬輛，分別比2003年增長21.41%和21.13%，占全國汽車產銷總量的11.4%；2004年重慶市

　　即便在2005年重慶摩托車行業受各種條件限制導致產銷下滑，但作為行業內的觀點來看，中國最大的摩托車配件生產基地依然非重慶莫屬。

　　瞄準國際訂單

　　在此之前，重慶市政府在規劃整個產業發展時，逐步改變了重整車輕配件的觀念。隨后，重慶市政府于2003年12月對外宣布了新的產業發展思路：“將對上千家汽摩配企業進行整合，重點扶持388家產值在500萬元以上的配件企業做大做強做精，適應重慶汽摩整車的快速發展，并成為全球的供應商。目前，汽車、摩托車產業是重慶市最主要的支柱產業，汽摩配件產業已形成較完整的產業鏈，截止2003年年產值超過200億元，市政府將重點扶持優勢企業，創造條件鼓勵汽摩龍頭企業通過合資合作手段優化供應商，以整車、零部件龍頭企業為載體，通過財政稅收和產業政策等方面吸引更多的優勢零部件企業來渝發展。汽摩配件企業整合資源的第一階段是把優勢零部件企業發展為全國供應商，借助跨國公司的全球采購和企業核心競爭力的提升，造就一批具有國際競爭能力的汽車、摩托車零部件供應商，預計到2010年，重慶汽車摩托車配件產業產值將達到1000億元。”

　　這一規劃已經在現實領域得到了滿意的結果，2005年初，重慶市經委副主任楊林在介紹重慶汽摩配件產業發展狀況時，頗有些自豪地告訴記者：“現在國內排名前百位的汽摩配件企業中，很大部分是重慶企業，可以說，現在重慶造的汽摩配件已經在國內享譽甚高了。”

　　花費了一年時間走出重慶和西南的同時，邁向國際訂單的腳步也絲毫沒有停頓。關于汽摩零部件轉包的各種研討、展示及對接會議有步驟的一一舉辦，使得原本對國際市場毫無概念的重慶企業人逐步具備了跨出國門的理念。

　　加快對接速度

　　不到半年以前，記者在采訪一些參加工業轉包研討會議的企業代表時，他們還對接收國際訂單懵懵懂懂。

　　一位企業代表介紹說：“雖然我們也知道邁出去的必要性，但是從國際訂單的獲取上來說與國內市場有很大不同，其中最主要的是意識上的不同，盡管從技術方面而言，我們的產品已經達到了國外企業的要求，但是由于參照的技術標準和生產管理標準等方面的差異，對方依然有可能拒絕合作，所以我們要做的，就是必須改變觀念，逐步與國際接軌。”

　　眾多企業人士的看法都類似于此。

　　產業管理規劃部門也認識到了這一點，因此，在一年左右的時間里，重慶市有關部門連續組織了數次研討及對接會議，為企業灌輸國際市場理念，同時也安排了跨國采購公司到重慶與企業對接，盡管在當時看來，重慶的汽摩配件走上國際舞臺似乎還有段距離，但理論加實踐的培育方式，很快就醞釀了一批潛在的國際配套企業。

　　因此，2005國際工業裝備展的目的是進入實際操作階段。為了達到這個目的，裝備展還安排了各種專門措施以促使“配套”成功。

　　提供展示平臺

　　據悉，與一般的展覽和貿易對接活動不同，本次轉包展覽會及訂單洽談的主要目的在于幫助國外優勢工業企業尋找長期的中國配套企業。對于國內工業制造企業來說，短期的采購性訂單對企業的成長沒有重大幫助，一個工業企業要想充分發展，就必尋找長期的合作伙伴，保持利潤的穩定增長。2005中國國際工業轉包展契合了國內中小企業需要，邀請了以建立長期配套關系為訂單洽談目的的國際企業來華參展，國內企業將長期受益。

　　“聯合國工業發展組織參與舉辦的2005中國國際工業轉包展是一個‘互換式’展覽，它包括了以供應商為主的展示區和以采購商為主的洽談區兩個功能區，作為供應商的國內企業和作為采購商的國外企業均需設置展位，供應商以展示企業產品質量、加工能力、裝備特點和質量保證能力為主，采購商以展示企業研發能力、市場地位、配套需求為主。國外企業的專業采購經理與國內供應商將在展會現場基于具體訂單進行深入貿易洽談，成功率高。”

　　完善對接流程

　　實際上，作為西部企業走向國際市場的最大困難，是信息閉塞與意識欠缺。另一方面，與國際企業缺乏足夠的溝通，使得雙方在談判時容易產生不必要的耽擱。因此，要想促成瓜熟蒂落，最關鍵的是要雙方都能知己知彼。為此展會建立了完善有效的前期對接流程。

　　對國外企業，組委會建立訂單標準格式，要求國際企業發布的訂單要具備可操作性，必需提供圖紙(或產品樣品)、技術標準、包裝物流條件和商務條款等四個方面的主要內容，以方便接單企業能據此對發單企業的需求進行深入而有針對性地前期準備。

　　另一方面，組委會要求擬參展的國內企業填寫“訂單需求調查表”，列明自身主要競爭優勢、裝備特點和企業希望發展的目標市場、愿意接受的訂單類型及企業的基本情況。

　　只有滿足基本條件，有具體訂單洽談意向的采購或供應企業才能派出代表參加展會。屆時，組委會在展前將根據采購及供應企業的要求，為企業進行展前的商務安排，并將這種安排結果通知采供雙方。在雙方認可的前提下組委會將向采購和供應方相互傳遞企業資料，發出訂單圖紙，邀請供應商和采購商參展，向參展企業發布洽談指引，希望參展企業能針對具體產品做好充分深入的洽談準備，從而在展會現場獲取滿意的商務洽談成果。

　　創新分類標準

　　為更好地促進采購雙方的貿易對接，展會創立了與國際接軌的分類標準。對訂單供需的分類，從行業分類跨越到按加工工藝的類型及其特點的分類，進一步挖掘了市場的深度，使訂單的分配更加具體化、簡潔化，最大限度的擴展參展企業的市場適應范圍，還大大提高了訂單分配的準確性。據悉，類似的分類標準還將延用到今后的展會中。

　　類似的措施還很多。最值得一提的是，在本次展會中，似乎考慮到“心急吃不了熱豆腐”，篩選的外來企業多數為中小型企業，這些企業的訂單具有單價高，接單周期短的特點，對于國內乃至重慶中小型企業而言更容易接受，也許正是因為看中了這一點，國內其他地區也有不少企業來到了重慶參加展會，很顯然，面對這樣一大塊