蒙牛國際化的超前構想

    作者 張巖銘

　　近日，蒙牛集團在主要報紙上以大篇幅彩版刊登其全球選總裁的招聘廣告。蒙牛對應聘人提出了三個硬指標：學歷要求為企業管理、工商管理等相關專業碩士及碩士以上；有10年到15年的乳業經驗；具有國際背景或國際視野。

　　蒙牛全球選秀是張揚其“國際化”的策略，還是又一次整合營銷活動？

　　蒙牛全球選秀

　　“除了這兩個招聘廣告之外，我們也在跟國際上著名的一些獵頭公司合作，同時也通過國家外國專家局尋找我們需要的人選。負責此次招聘的蒙牛集團人力資源總監張文告訴記者，他們這次全球選總裁是“三管齊下”，志在必得。

　　張文告訴記者，此次全球招聘其實從去年蒙牛香港上市就已經開始醞釀。“香港上市公司要求董事長和總裁不能一人擔任，而牛總也早就表示要在2006年卸任總裁，只任董事長一職，我們現在只是按照計劃推進，希望選出一個能夠很好的執行董事會戰略的人才。”

　　蒙牛登出的廣告顯示，此次全球招聘新總裁最重要的標準即是全球化。牛根生認為，蒙牛在“蒙牛·中國牛·世界牛”三步走的品牌戰略上，已經踏進“世界牛”的門檻。國際化的企業顯然需要具有國際化視野的總裁，而新的班子越早培養越好。

　　“我們跟國際上的一些大企業合作增多，所以非常需要懂得國際游戲規則的人。”張文表示，即使是蒙牛的產品現在還不到海外市場，但在全球經濟一體化的背景下，在國內的乳業市場其實已經開始跟世界乳業的前幾位在競爭。

　　張文表示，人才的國際化只是蒙牛國際化的第一步。

　　蒙牛國際化遠景

　　對于已經在國內乳業位居第二，并立志要做“世界牛”的蒙牛來說，光靠國內市場顯然不夠，最終的國際化成為其必然的選擇。

　　今年3月份的糖酒會上，蒙牛在奶粉方面的興趣就已經讓業內猜想，蒙牛正通過進攻奶粉市場開始其國際化的戰略。而8月26日，蒙牛與丹麥乳業巨頭阿拉·福茲合資建廠，更證實了蒙牛開始在嬰幼兒奶粉方面的發力。

　　業內更是盛傳麥肯錫咨詢顧問公司已經為蒙牛打造了一個國際化戰略方案：進軍奶粉市場即是蒙牛國際化的第一步。分析人士認為，此次蒙牛的全球選秀便是麥肯錫為蒙牛打造方案的第二步。

　　“此前，蒙牛通過香港上市意味著蒙牛從經營管理、財務管理、行政管理等各個方面，逐步開始采用國際化企業的管理模式。而8月份，蒙牛在香港公布的半年報顯示蒙牛的利潤有著高速的增長，蒙牛借現在的機會發布全球選總裁的消息，一方面是可以實現對股民的承諾，同時也可以達到良好的整合營銷效果，招到企業發展需要的人才。”一位

　　蒙牛乳業副總裁孫先紅告訴記者，麥肯錫的一個團隊的確用七周的時間為蒙牛做出了一個方案。“國際化是我們的一個愿景。我們會按照董事會既定的規劃，選擇合適的時機開始我們的國際化戰略。”

　　顯然，對于剛剛在奶粉市場起步的蒙牛來說，即使是借助國際乳業巨頭阿拉·福茲發力奶粉市場或其他的高端產品，要形成自己的競爭力還需要一段不短的時間。

　　又一次整合營銷?

　　在眾多業內人士看來，蒙牛此次的全球招聘總裁雖然在理念上領先，但也只是繼“

　　在國內乳業還處于量變的發展階段時，乳業的國際化還為時尚早。“國內乳業在參與國際乳業的競爭以及在與國際乳業的合作等方面趨勢越來越明顯，但談到真正的資本、人力資源和產品的生產和銷售等全面國際化，都還有很大的差距。”上海壹言商務有限公司策劃師湯志慶如是說。

　　上海銘泰銘觀乳業營銷咨詢有限公司策劃總監奚仲煒也認為，雖然蒙牛近年發展迅速，但目前國際化的條件并不成熟。“中國的乳業整體來說，奶牛品種太差，好的原料也不夠，都需要大量的進口。雖然企業有國家的標準和自身的標準，但跟國際乳業的標準比起來，還是有很大的差距，企業出去很難被接納。”

　　而據記者了解，國外乳制品方面，液態奶市場已經非常飽和，企業常常需要政府補貼。發達國家奶制品的人均消耗量雖大，但主要是一些附加值高的產品如奶酪、功能奶等支撐了乳業的增長。而這些國內乳品企業還剛剛起步。

　　某業內人士提醒記者，雖然國外品牌占據了國內奶粉的中高端市場，但國外的乳業巨頭在國內的奶業市場并不順利。如達能雖然有著極為優秀的質量控制系統，卻一直打不開國內鮮奶市場，最后只能選擇了和光明的合作；帕瑪拉特同樣在中國折戟沉沙；卡夫也遭遇了在中國

　　一位乳業專家表示，目前國內乳業更多的還是專注于快速發展的國內市場，即使有一些國際化的嘗試，也只是一些經驗的積累，不能看做真正的國際化。“國內乳業主要的品類是液態奶和奶粉、酸奶，這幾大品類近幾年也只在大城市和中小城市有較快的發展，農村的市場尚未得到充分的開發，而且消費者的健康意識正在增強。這意味著中國市場還有極大的成長空間，沒有企業會放棄這樣大的市場，去開拓風險極大的海外市場。”湯志慶說。

　　而在前述專家看來，國內乳品企業的全球化，現階段更多的只是對人才的引進，對國外乳制品標準的參照和引用，以及對國外企業發展經驗和教訓的學習和借鑒。

　　然而更具普遍性的看法是，蒙牛經過前幾年的高速發展，內部管理還存在著諸多問題，基礎并不牢靠。“借招聘全球化總裁之機，吸納更多全球化人才，可以借助國際的一些先進管理經驗來補自己的短腿，從而獲得更穩健的發展。這是蒙牛全球招聘總裁最大的好處。”在該專家看來，蒙牛的此次全球選秀的確又是一次成功的整合營銷，既符合企業自身高速發展的現實需要，同樣也通過這種方式樹立了企業的行業領先形象。

　　看來，招一個“國際化”的總裁只是蒙牛國際化遠景的一小步。