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作者 楊利宏
也許是巧合，首次輸歐配額紡織品招標與2005上海跨國采購交易會不期而遇，最終公示的招標價格成為國內外參會企業時刻關注的焦點。來自歐美的采購商希望早日確定采購數量和合作廠家，在競標結果公示之前遲遲難以下單；對于習慣了“訂單式”生產的中國企業來說，則把目光更多地投向了10月中旬即將開幕的廣交會，配額競標的結果將直接決定這些
企業的接單能力和市場預期。
從近日商務部公布的招標結果來看，中標的3000多家企業超出了參與競標企業的一半以上，民營企業、三資企業和國有企業的數量幾乎三分天下，似乎達到了商務部以“價格優先”的競爭性原則優化資源配置的初衷。但看似皆大歡喜的公開電子競標，并沒有消除長期以來在配額體制下形成的經濟歧視和配額市場的“尋租”行為。
事實上，2006年全年公開招標的數量只不過占中歐紡織品協議量的30%，而本次招標數量也不過為招標總量的60%，產能嚴重過剩的中國紡織行業并沒有從根本上改變“僧多粥少”的尷尬局面。在本次競標企業集中的江浙地區，不少中小企業情愿付出高額的“代理費”，聯合起來委托有把握中標的企業投標；更多的民營企業則“未雨綢繆”，已經開始向配額充裕的國有企業和大型貿易公司購買配額，據稱此類配額購買的費用一般已經占到了企業生產成本的1／4以上。經歷了歐盟“壓港事件”之后，中美之間曠日持久的貿易談判遲遲未果，政策“真空期”讓整個產業深深陷入不確定性的貿易氛圍，“產業升級、結構調整和自主品牌”的漫漫轉型路也讓不少企業倍感困惑。
在近日的上海世貿商城的跨國采購交易會上，來自美國的資深行業分析師Robin Lewis提出了中國紡織業的“兩個出路”。一是成為徹底的“市場領導者”，建立自己的品牌，控制生產、行銷、配送等整個供應鏈；再就是與現有的品牌商和零售巨頭結成戰略聯盟，“能夠直接將生產出來的產品發送到每個零售店的門口”，成為供應鏈上一個“不可或缺的合作伙伴”，原因在于美國在整個產業具有壟斷性的“終端力量”。
美國的這種“終端能力”根源于紡織業的國際分工結構，即業內專家孫淮濱等所稱的世界紡織工業的“大三角”格局。歐洲深厚的文化積淀和時尚積累，使其成為行業的設計研發中心；中國及東南亞國家的龐大且成體系化的加工制造業，使得亞洲成為紡織品加工制造的最主要一極；最早確立自由市場經濟體系和現代企業管理理念的美國，成為行業公認的市場營銷管理中心。
1795年，美國首任總統華盛頓號召美國國民抵制來自英國的紡織品，聲稱“只要幾年的時間，就可以壯大美國自己的紡織工業”。但210年之后的今天，代表美國國內生產商集團利益的CITA(美國紡織品協議執行委員會)對于生產商提出的特保申請幾乎“有求必應”。在這樣的貿易環境下，中美之間早日達成一攬子協議的前景已經相當黯淡，而創建自主品牌、掌控供應鏈對于剛剛走出國門的中國企業來說顯得更加勉為其難。
其實，根據美國達拉斯市場管理中心的統計，年初以來已經有越來越多的中國企業開始摒棄傳統的FOB(離岸價格)交易方式而采取OTB(到岸價格)方式，這意味著更多的中國企業不再交貨給亞洲的集中采購商，而是與美國零售商直接交易，并且這樣的交易方式已經成為主要趨勢。
長期受困于“三極”格局貿易保護下的中國紡企，如果能贏得沃爾瑪等跨國零售終端的緊密支持，深度參與品牌商和零售商的采購決策，從而結成有效的供應鏈聯盟，也不失為一條更加現實可行之路。
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