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黃金周促銷策略前后不同 家電商打起消費心理牌


http://whmsebhyy.com 2005年10月05日 07:28 荊楚網(wǎng)-楚天金報

  荊楚網(wǎng)(楚天金報)記者李芳實習(xí)生趙雯報道:昨日,在觀望三天后,市民徐先生在一家電賣場捧回了一臺42英寸的等離子彩電。這個黃金周,武漢家電商鉚足了勁要賺一把。工貿(mào)、國美、蘇寧等家電商,提前半個月就開始進行市場預(yù)熱。

  與去年“十一”相比,今年武漢市場上新添了蘇寧電器等競爭者,比拼更加激烈,家電的價格再度拉低,一業(yè)內(nèi)人士稱,家電賣場的平均降幅在10%左右,許多家電賣場都有數(shù)
十名專職的比價員,每天奔走在各大賣場之間抄價格,發(fā)現(xiàn)哪家的價格比自家低,馬上調(diào)價。

  除價格比拼外,家電商們還推出了“分段促銷”的新招數(shù)。工貿(mào)家電一負(fù)責(zé)人說,在做過周密的市場調(diào)查后,他們將“十一”黃金周分成了兩段,頭幾天,主要是以具沖擊力的商品價格,打動早想買家電的顧客;后幾天,則有重點地促銷部分家電種類,強化“優(yōu)惠活動到7日為止”的宣傳,促使消費意圖并不明顯的顧客早下決心。

  顧客群不同,促銷的商品也有了分別。來自幾大家電賣場的數(shù)據(jù)顯示,黃金周頭三天,所有家用電器全線飄紅,增幅都在50%以上;從昨日開始,彩電、

冰箱、空調(diào)、洗衣機、廚衛(wèi)電器等用于家庭
裝修
類的電器,則表現(xiàn)得更為突出。

  一業(yè)內(nèi)人士稱,在經(jīng)歷了多個黃金周之后,商家算盤越打越精明了。


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