又到十一黃金周 廠家商家消費(fèi)者誰主沉浮

　　“奮戰(zhàn)”、“血拼”、“廝殺”類似的字眼最近不斷出現(xiàn)在報(bào)刊雜志上，本已成熟的家電市場(chǎng)無疑在“黃金周”來臨之際將上演一場(chǎng)生死拼殺的促銷大戰(zhàn)。通過黃金周的促銷活動(dòng)，廠家、商家可以吸引更多消費(fèi)者的眼球，同時(shí)，消費(fèi)者也可以透過促銷活動(dòng)了解更多的產(chǎn)品信息，選擇適合自己的產(chǎn)品。在這場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，誰將主宰市場(chǎng)？這似乎已成為更多人關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　本報(bào)訊記者 曾建元 報(bào)道 在過往的黃金周期間的促銷活動(dòng)中，廠家與商家都要相繼進(jìn)行輪番論戰(zhàn)。廠家在技術(shù)上拼足了勁，極力推出新品；同時(shí)，商家在價(jià)格上耍出殺手锏，商品打折、贈(zèng)品、返回現(xiàn)金等促銷手段花樣繁多，此時(shí)，消費(fèi)者面對(duì)如此多的誘惑則在旁觀看，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，盡量讓自己的口袋里的錢越出越少，且拿回自己喜歡的產(chǎn)品。

　　渠道商掌控價(jià)格戰(zhàn)

　　在營(yíng)銷鏈中，家電連鎖憑著強(qiáng)大的連鎖規(guī)模掌握了家電商的話語權(quán)，對(duì)此，絕大多數(shù)廠家對(duì)商家的價(jià)格戰(zhàn)只能在暗地里暗自保護(hù)自己的利益。據(jù)一家國(guó)內(nèi)品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，洋品牌一般都比較牛氣，比如29英寸的高清彩電，國(guó)內(nèi)品牌的售價(jià)一般2000元不到，而SONY、菲利普等廠家的銷售均在3000元之上。為什么洋品牌能置身于價(jià)格戰(zhàn)之外呢？關(guān)鍵之處在于他們長(zhǎng)期重視技術(shù)的研發(fā)與積累，在商家贏得足夠人氣的同時(shí)，他們也為自己成功成為受益者而埋下了伏筆。目前，在家電渠道領(lǐng)域，家電巨頭們紛紛以開連鎖店面加速擴(kuò)張規(guī)模，鋪天蓋地的廣告促銷和戰(zhàn)略發(fā)布等迅速席卷整個(gè)連鎖行業(yè)，甚至是沖擊到了整個(gè)三四級(jí)市場(chǎng)。在這場(chǎng)瘋狂的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)中，家電巨頭們無非又在進(jìn)行一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的較量。多年來，中國(guó)家電企業(yè)似乎已經(jīng)形成一種習(xí)慣：價(jià)格是獲利的法寶，既能刺激消費(fèi)，又能拉動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)。家電渠道商為了能在黃金周多分一杯羹，打折、買贈(zèng)、驚爆、抽獎(jiǎng)等各種促銷手段更是琳瑯滿目。這些促銷手段加上消費(fèi)者空余的時(shí)間和一直積壓著的購(gòu)物熱情使得消費(fèi)高潮集中在十一黃金周爆發(fā)。由于競(jìng)爭(zhēng)在時(shí)間和空間上的高度重合，商家在促銷上也是一步到位。這就更加劇了十一黃金周消費(fèi)的集中。據(jù)記者了解到，國(guó)美宣布十一期間將大幅度跳水之際，蘇寧也將在黃金周除了大幅度降價(jià)外，還將夏普65英寸

　　消費(fèi)者偏重于理性消費(fèi)

　　近年來，消費(fèi)導(dǎo)向發(fā)生變化。與過去相比，消費(fèi)者更為關(guān)注的是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買是否便捷、能否提供購(gòu)買過程中完善及時(shí)的服務(wù)等因素。受這種消費(fèi)需求的引導(dǎo)，各種銷售渠道的效率差異日益明顯，已成為家電生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中具有決定性影響的重要因素。對(duì)家電生產(chǎn)企業(yè)而言，今后誰掌握著規(guī)模大、效率高、運(yùn)作靈活、運(yùn)營(yíng)成本低的銷售渠道，誰就贏得了市場(chǎng)，就能有效地戰(zhàn)勝自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。商家全力以赴、消費(fèi)者全家出動(dòng)，黃金周家電消費(fèi)的