星河灣跑步國(guó)際化意在上市

　　統(tǒng)計(jì)顯示，星河灣的絕大部分買家仍舊來(lái)源于本地，僅10%屬于境外買家，其中包括香港人，而和記黃埔在廣州的豪宅珊瑚灣畔，僅香港買家就占據(jù)了30%的比例

　　本報(bào)記者 張艷紅 發(fā)自廣州

　　因廣州、北京星河灣兩個(gè)項(xiàng)目而享譽(yù)國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界的廣州宏宇集團(tuán)這次有了更大的野心

，那便是給自己的產(chǎn)品貼上“國(guó)際化”的標(biāo)簽。

　　日前，廣州星河灣迎來(lái)一批香港地區(qū)客人，他們是中原地產(chǎn)香港公司策劃部門的工作人員。雙方在短暫的接觸之后，便決定攜手共同譜寫星河灣的境外擴(kuò)展藍(lán)圖。

　　“星河灣的產(chǎn)品特點(diǎn)非常適合香港地區(qū)的中高層人士，而這批人正在成為港人內(nèi)地置業(yè)的主力。”考察完廣州星河灣的“

　　號(hào)稱要“重新定義

　　統(tǒng)計(jì)顯示，星河灣的絕大部分買家仍舊來(lái)自于本地，僅10%屬于境外買家，其中包括香港人，而和記黃埔在廣州的豪宅珊瑚灣畔，僅香港買家就占據(jù)了30%的比例。不過(guò)該數(shù)字的落差顯然沒(méi)有阻止星河灣將眼光投向境外。

　　“我們看中本身就比較國(guó)際化的本地人士。”在星河灣策劃營(yíng)銷總監(jiān)韋鳳君看來(lái)，目前內(nèi)地的大城市當(dāng)中，生活圈子非常國(guó)際化的一群人具備無(wú)盡的購(gòu)買潛力。因此，星河灣在許多細(xì)節(jié)上都融入國(guó)際元素，來(lái)博得買家青睞。據(jù)了解，星河灣的采購(gòu)人員滲透至世界各地，包括園林的花草樹(shù)木，以及室內(nèi)裝修材料，許多都是從世界各地輾轉(zhuǎn)而來(lái)。

　　星河灣的目的很簡(jiǎn)單，就是要營(yíng)造一個(gè)國(guó)際社區(qū)的氛圍。為此，星河灣不惜血本，接待大批國(guó)際人士，其中包括新西蘭等國(guó)原政要領(lǐng)事等等。據(jù)透露，去年年底，僅接待歐洲商會(huì)的一次短期考察，廣州星河灣便一擲千金，投入高達(dá)170萬(wàn)元。相對(duì)于僅花幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)元來(lái)搞一次活動(dòng)的普通樓盤而言，星河灣堪稱大手筆運(yùn)作。

　　諸如此類的活動(dòng)顯然都只是鋪墊，星河灣有自己的目標(biāo)，即走出國(guó)門進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的雙重營(yíng)銷，而其標(biāo)志，便是日前與香港中原地產(chǎn)的合作。攜手香港中原地產(chǎn)

　　此前，有不少舊業(yè)主將自己在境外的朋友介紹到星河灣，“這里面有很大的市場(chǎng)空間。”韋鳳君說(shuō)，“我們還沒(méi)有正式去推廣，就已經(jīng)有10%的境外客戶，這意味著如果投入一定的精力去推廣，這個(gè)份額將大大提高。”

　　雖然北京星河灣從7月2日開(kāi)售至今已經(jīng)銷售9個(gè)億，但是在內(nèi)地豪宅消費(fèi)能力有限的現(xiàn)狀下，境外購(gòu)買力無(wú)疑散發(fā)著極大的誘惑力。因此，星河灣選擇取道香港，依托香港中原地產(chǎn)300多家分店的網(wǎng)絡(luò)。

　　跟星河灣合作之前，香港中原地產(chǎn)策劃了不少內(nèi)地項(xiàng)目在境外的推廣，上海的世茂濱江以及北京鳳凰城是讓他們自豪的項(xiàng)目。據(jù)透露，幾年來(lái)，世茂濱江每年會(huì)在香港地區(qū)進(jìn)行兩次推廣，每次推貨40套左右，基本上可以通過(guò)中原地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)完全消化，而這也正是星河灣看中中原的原因之一。

　　“這些樓盤的推廣真的能夠促進(jìn)銷售，不然他們不會(huì)來(lái)。”香港中原地產(chǎn)中國(guó)策劃總監(jiān)許大衛(wèi)這樣闡釋星河灣的境外推廣計(jì)劃。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅香港中原地產(chǎn)每年代理的內(nèi)地房產(chǎn)交易就達(dá)2萬(wàn)多套。

　　“不過(guò)銷售只是目的之一，我們更希望進(jìn)行品牌推廣，讓香港人知道星河灣。”據(jù)介紹，星河灣在境外將有一個(gè)系統(tǒng)的推廣過(guò)程，先是在香港地區(qū)打開(kāi)局面，然后進(jìn)入歐洲和北美。“國(guó)際化”標(biāo)簽

　　正如許大衛(wèi)所說(shuō)，內(nèi)地項(xiàng)目到境外推廣，支付出3%~5%的成本，所獲取將是巨大的銷售和品牌回報(bào)。位于珠三角的不少項(xiàng)目因?yàn)榫惩庵脴I(yè)人士的增多，從而大大拉高

　　“不排除一些公司期待最終在香港聯(lián)交所上市的考慮。”許大衛(wèi)說(shuō)。雖然星河灣的高層表示暫時(shí)未有赴港上市的日程，但是卻并沒(méi)有斷然否認(rèn)。毫無(wú)疑問(wèn)，境外推廣成為了一種鋪墊。

　　此前，合生創(chuàng)展以及順馳等地產(chǎn)巨頭境外融資的成功，給內(nèi)地不少房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商極大啟發(fā)。星河灣同樣知道，想要境外融資，具備國(guó)際影響力是一個(gè)必不可少的前提。

　　據(jù)透露，星河灣早就已經(jīng)和海外基金頻頻接觸，期待拓寬融資渠道。不久前，星河灣獲得2005年中國(guó)(北京)國(guó)際不動(dòng)產(chǎn)博覽會(huì)授予的“IREE2005年度基金眼中最具投資價(jià)值項(xiàng)目獎(jiǎng)”，這是它所獲得的第二個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)，而這些獎(jiǎng)項(xiàng)，自然成為星河灣期待開(kāi)啟境外融資之路的敲門磚。