裁員風起代理業困局與恐慌

　　當裁員信號從代理業中傳來，又一批從業者將從這一市場中離開。而面對開發商急切的銷售要求，面對以價格論成敗的市場局面，代理業首次感到了“本領恐慌”

　　本報記者于兵兵發自上海

　　上海一家代理業龍頭企業正在進行變相裁員，“這種裁員從年初就已經有所體現，主

要是通過分分合合的分公司調整。分出去的公司其實就是任其自生自滅。”該公司內部人員對《第一財經日報》透露。

　　據了解，這一調整的具體做法是：一些效益不錯的分公司被收并回來，而有些分公司已經在財務、項目等各方面充分獨立。“除了名頭不變外，總公司不再給予過多支持。”

　　同時，有市場傳言，滬上至少三家代理企業也已經開始裁員。一位業內人士介紹，某代理企業對已經合同期滿的銷售人員采取了“一月一簽”的合同協議政策，工資和工作內容都按月規定。銷售蕭條引發財務危機

　　在

　　但4個月后，代理企業顯然已經感到非同尋常的壓力。曾經因銷售趨冷而備感振奮的代理商，曾經高調宣傳各種創新模式的代理商，都在“賣不動”的現實面前沒了聲息。于是，千方百計幫助開發商想出變相降價策略的代理業成為最受歡迎的合作伙伴。“目前的市場形勢下，只有先解決銷售問題，才能為代理業帶來收益。畢竟，代理業是按銷售量賺代理費的。價格和我們沒有關系，只要能走量，降價對我們沒有任何影響。”一位代理業員工說。

　　與此同時，一直以先向開發商打保證金著稱的上海代理潛規則也在消失。“銷售風險太大，保證金早就不打了。”一位代理商介紹。

　　但是，

　　銷售業績的下降直接影響了“靠走量收費”的代理公司。“裁員的主要原因是業務收入無法支撐眾多員工的開支。”某代理企業工作人員介紹。今年前9個月，他所在的公司在上海的代理樓盤只銷出了五分之一左右，“今年肯定是要虧損的。”無力挽救的代理困局

　　即使面臨收益危機，代理商的業務部門仍然門庭若市。“找上門來的開發商其實是很多的。畢竟開發商現在是最頭疼、最需要外腦的時候。”戴德梁行泛城租貸網市場策劃人士表示。但是該人士同時介紹，很多問題樓盤根本無力挽救，要么價格挺著不降，要么前期運營問題積累太多。“我們每天談的項目很多，也很累，但是不接活，同樣沒錢賺。”

　　令代理商頭疼的還有開發企業對高檔物業的“執迷不悔”。該策劃人士表示：“一個位于浦東塘橋的地塊，開發商認為自己的地捂了好幾年，要做就賺筆大的。也不管位置如何就做高檔公寓。