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本報記者:王志 黃晉鴻
“十一”黃金周臨近，濟南家電市場空前緊張，一場針對中高檔商品的營銷戰蓄勢待發。
在濟南老牌家電賣場三聯家電商場，記者看到工作人員正在緊鑼密鼓地裝修。一、三
、四層賣場布局全部打亂重整，已重裝過的二、五層賣場也做了部分調整。據市場營銷部門透露，賣場將在“十一”黃金周前裝修完畢，以嶄新的面貌迎接消費者。
據了解，同樣嶄新的是部分家電產品的價格。“十一”期間，三聯商場將中高檔家電作為促銷重點，如平板電視、數碼產品、手機、IT產品。部分產品將大幅度調低價格，有的產品最高可優惠20%。像37英寸液晶電視可從現在的1.5萬元左右下拉到1萬元上下。34英寸CRT電視有望降到2000元以下。國產42英寸等離子彩電有望跌至7000元。同時，商場還推出了各種購物贈品、抽獎等活動，如數碼產品捆綁贈送千元禮包、攝像卡等，中高檔手機銷售則同時贈送價值數百元的加濕器。
另一家電零售巨頭濟南國美則放言，其總部已與另一家電連鎖巨頭永樂結成聯盟，拋出30億元現金的超級采購大單。采購商品囊括彩電、冰箱、洗衣機、手機等產品，目前已有40家全球知名品牌廠家參與本次采購。采購來的特價商品將發向兩家在全國的500多家門店。濟南國美有關人士宣稱，在這次30億元現金采購中，將采取全場普惠的方式回報消費者，讓利幅度空前，平均降幅在30%左右。
據了解，蘇寧也開出了“十一”黃金周的訂購清單，與廠家聯手推出專供黃金周的特色產品。
記者發現，與以往單純的價格戰不同，今年濟南黃金周市場更側重于服務方面的競爭。據三聯家電商場營銷策劃部負責人介紹，家電產品平均毛利潤不超過30%，單純靠低價競爭對越來越理性的消費者而言收效不大，過度宣揚“超低價”也有誤導消費者之嫌。因此，三聯將競爭重點轉向為消費者提供優質產品。據了解，目前海爾、海信、長虹、索尼等50個知名品牌將“旗艦店”設在三聯家電商場，廠、商聯手為消費者提供售前、售后服務。如果消費者在三聯購買多種產品后，成為“三聯家庭”成員，則可以享受到更多的優惠。而濟南國美推出的促銷廣告也把服務列為重要的一條，提出不僅讓消費者買得放心，還要用得舒心、省心。
業內人士分析，經銷商爭打服務牌，標志著濟南家電市場競爭更上一層樓，已逐漸擺脫市場初期惡性價格戰的陰影，走上健康競爭的軌道。此次濟南市場促銷集中在中高檔產品，原因在于低檔產品已接近價格底線，生產廠家不約而同地推出了換代產品，同時，家電市場面臨消費升級，對中高檔產品的需求進一步增大。
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