東芝白電久蟄再起

　　在中國白電市場沉默了一年之久的東芝(TOSHIBA)終于再次發(fā)力，準備重新樹立東芝在白電市場的地位。

　　東芝家用電器銷售(南海)有限公司(THS)21日透露，東芝與TCL共同投資5000萬美元建立冰箱、洗衣機制造工廠和銷售公司的準備工作已經(jīng)基本就緒，制造工廠將在明年1月份投產(chǎn)，新產(chǎn)品于明年5月就會上市，而工廠明年的生產(chǎn)規(guī)模也將會達到100萬臺(冰箱和洗衣機)。

　　重整山河

　　“東芝在白電市場的競爭對手只有西門子(SIEMENS)。”THS總經(jīng)理何正貴表示，即將竣工的東芝TCL家用電器制造(南海)有限公司(TIHM)是東芝在海外規(guī)模最大的工廠，這表明東芝意欲重振白電市場的決心。

　　據(jù)了解，何正貴之前曾任創(chuàng)維四川分部總經(jīng)理，在創(chuàng)維打拼了7年，不僅是創(chuàng)維元老級人物，同樣也是家電行業(yè)的風云人物，對家電銷售和渠道都有豐富的經(jīng)驗。今年6月，在TCL李東生的力邀下才加盟TCL集團，并促成TCL與東芝合作。

　　何正貴表示，TTHM主要負責產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和海外市場銷售，而THS則負責中國市場的銷售推廣工作。TTHM的生產(chǎn)線不僅生產(chǎn)東芝的產(chǎn)品，也會生產(chǎn)部分TCL的高檔

　　“東芝的冰箱和洗衣機有技術優(yōu)勢，TCL則擁有中國渠道的優(yōu)勢，雙方資源上正好形成互補。由于TCL的白電產(chǎn)品定位在中低端，而東芝卻定位在中高端產(chǎn)品，所以兩個品牌不會發(fā)生正面沖突。”何正貴透露，雙方的合作期限為20年，5000萬美元的資金已經(jīng)到位。為了充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，TTHM工廠由東芝主導，其中東芝占70%股份，TCL占30%；而THS則由TCL主導，TCL占51%，而東芝占49%。

　　據(jù)了解，此次合作得到了當?shù)卣�府的鼎力支持，不但提供土地，還出資建立廠房，合資公司將采用租用的方式使用廠房。

　　“剩下的時間已經(jīng)不多了，估計今年的銷售收入大概在1.3億元左右。”何正貴透露，由東芝冰箱(西安)有限公司生產(chǎn)冰箱在8月份又重新上市，而由東芝洗衣機(無錫)有限公司生產(chǎn)的洗衣機也將于11月投入市場。

　　他表示，這兩個合資公司的產(chǎn)品線將會與TTHM即將提供的產(chǎn)品形成互補，主要生產(chǎn)東芝的低端產(chǎn)品，但產(chǎn)品統(tǒng)一由THS來銷售。由于TTHM的生產(chǎn)線并不能滿足東芝最高端的冰箱的生產(chǎn)需求，因此THS還會通過進口日本原裝冰箱產(chǎn)品來滿足國內市場的差異化需求。但東芝不會因為TTHM投產(chǎn)而撤消在西安和無錫的合資公司。

　　據(jù)了解，THS的初期銷售模式將會以區(qū)域代理為主，家電連鎖賣場和百貨商店直營方式為輔，未來逐步擴大直營的份額。目前東芝冰箱和洗衣機已經(jīng)開始重新進駐國美、蘇寧、永樂等家電連鎖大賣場，但由于時間問題，還沒有簽訂大型的訂單。

　　“今年的主要目標是：鍛練我們銷售隊伍，打造新公司的銷售模式。直營是未來的趨勢，但區(qū)域代理在兩三年內還不會消失。”何正貴說。

　　正視失敗

　　據(jù)了解，早在1995年東芝冰箱就進入中國市場，2002年又引入了東芝洗衣機。但市場反應一直平平，在去年6月左右，東芝的白電產(chǎn)品一度在家電賣場撤柜，業(yè)界紛紛傳言東芝退出了中國白電市場。

　　“其實東芝并沒有退出，僅僅是暫停了業(yè)務，因為那是已經(jīng)與TCL開始談合作的問題。”何正貴透露，東芝白電產(chǎn)品之所以在中國市場銷售不理想，主要的原因是合資公司的雙方合作并不夠緊密，以及銷售模式的老化和水土不服。

　　據(jù)了解，東芝冰箱西安公司和東芝洗衣機無錫公司僅僅定位的產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)銷售兩方面，所有產(chǎn)品都是委托中方的合作伙伴來生產(chǎn)，讓東芝無法控制制造環(huán)節(jié)和產(chǎn)量。

　　此外，銷售環(huán)節(jié)采用國代模式，造成中間環(huán)節(jié)太多，省代和區(qū)域代理商為追求利潤最大化，使得東芝白電產(chǎn)品在零售終端的價格居高不下。為了改變這種局面，東芝在2002年成立了東芝產(chǎn)品(服務)有限公司(TPSS)，取締了陜西長河工貿公司的國代資格。但由于該公司也是由日本人自己主導，不了解中國市場，銷售仍然不理想。

　　“這也是東芝選擇TCL為合作伙伴的原因。”何正貴表示，為了重振東芝在白電市場的地位，THS將東芝原有的白電產(chǎn)品重新規(guī)劃，分出高、中、低端三條產(chǎn)品線。而TIHM工廠的總經(jīng)理和部長級管理層都來自日本，并在今年3月全部到位，開始了設備采購和產(chǎn)品研發(fā)的工作。

　　他透露，現(xiàn)在東芝已經(jīng)為明年的新產(chǎn)品作好準備，30多款冰箱和15款洗衣機將在明年5月后逐漸上市，2006年將是東芝冰箱和洗衣機顯露鋒芒的一年。

　　業(yè)內人士表示，東芝與TCL的合作應該是基于兩方面的考慮，一方面是因為在中國合資生產(chǎn)基地生產(chǎn)的成本有巨大優(yōu)勢，另一方面能通過合作伙伴——中國家電巨頭強大的銷售渠道推動東芝品牌在中國市場的占有率。

　　該人士認為，通過與TCL的合作，東芝可以比較“省心”地讓家電業(yè)務在中國實現(xiàn)增長，為專心發(fā)展筆記本主營業(yè)務騰挪空間。

　　獨有專利

　　東芝公司將于2005年10月在中國市場推出獨創(chuàng)性的冰箱新品——“時代”系列冰箱。該系列冰箱采用了東芝自行設計開發(fā)、全球獨有的專利技術——光

　　據(jù)業(yè)內人士分析，近年來隨著人們環(huán)保意識的增強和對經(jīng)濟實用概念的重視，冰箱產(chǎn)業(yè)在保鮮、節(jié)能及智能化方面的競爭已達到白熱化的地步，這在某種程度上推動著冰箱企業(yè)技術提升和自我革新的進程。

　　某權威家電網(wǎng)站的調查結果顯示，普遍家庭冰箱里所保存的蔬菜、水果約有30%最終被扔掉。“因此，如何延長冷藏室保存食品(特別是蔬菜)的保鮮期和保質期，21世紀的消費者對冰箱功能提出了更高的要求。”東芝技術人員稱，“東芝推出的時代系列冰箱達到國家一級節(jié)能標準，獨創(chuàng)的光等離子技術可從根本上解決果蔬腐化問題，有效地延長蔬菜和水果的保鮮期，避免食品的浪費。”

　　眾所周知，水果和蔬菜離開土壤以后會繼續(xù)呼吸，并釋放出乙烯(即俗稱的植物催熟劑)，加快蔬菜水果的自身老化程度，使其腐爛變質。而據(jù)東芝工作人員介紹，時代系列冰箱所采用的光等離子發(fā)生器，通過光等離子電極的放電釋放出紫外線、臭氧、負離子，因此殺菌、出臭、高保鮮功能三管齊下。乙烯被紫外線分解成水和二氧化碳，有效延長了蔬菜和水果的保鮮時間，使其一周后取出也能保持90%以上的新鮮水靈；臭氣分子及浮游菌則被臭氧、負離子分解成氮氣和水，達到除臭、抗菌的雙重效果。

　　據(jù)介紹，時代系列冰箱還有一個差異化的功能，即擁有一個獨立溫控的“軟冷凍室”，也叫“冷凍調理室”。軟冷凍室的溫度可根據(jù)不同食物的保鮮要求在-3℃～-18℃的范圍內進行選擇。

　　“這種人性化的設計，將以往單一的冷凍儲藏功能上升為調理功能，全面適應各種食品的保鮮要求，為現(xiàn)代人奉上更美味、更易加工的冷凍食品新生活。”他說，“比如，哈根達斯

　　有業(yè)內人士評論說，東芝對中國市場愈發(fā)重視。東芝本次在國內大手筆投資，擴大生產(chǎn)能力，大力開發(fā)新產(chǎn)品新技術，除了志在為消費者提供更齊全、更高品質的冰箱技術服務，也是其應對市場競爭、產(chǎn)業(yè)升級的一記重著。