斯沃琪經營中國時間 浪琴重攻男性市場

　　本報記者 葉加 發自北京

　　如果說劉嘉玲給浪琴表帶來女性莊重典雅的光輝的話，那么郭富城的加盟將會給這個品牌注入男性陽剛的魅力。從10月份開始，浪琴表將選擇郭富城為其男性表的形象代言人，浪琴表再推明星效應。

　　選擇郭富城為形象代言人是在剛剛開完的浪琴表中國區計劃會上被確定的。不僅如此，在其9月份的計劃會上，還確立了浪琴表明年在中國內地市場的銷售規劃、市場投入、市場策略和產品策略。

　　“我們一定會在內地全力拓展市場份額，而總部也看好中國市場，這里會有最大的發展空間。”浪琴表中國區副總裁李力向《第一財經日報》傳達了一個強烈的信號。布局國內市場

　　早在今年5月21日，浪琴表在北京開設了新的專賣店，這是繼浪琴在寧波和杭州店之后，在國內開設的第3家專賣店。

　　“到目前為止，我們比以前沒有專賣店時候的銷售額增長了將近3倍。”浪琴表北京市場部的一位負責人說。

　　他介紹，開設專賣店可以清晰地展示品牌形象，傳遞信息，表明公司的市場狀況和公司實力。

　　“而我們也有意向在其他城市開設專賣店，有好多正在談，下一個選址很有可能會是大連。”李力說。

　　李力透露，除了大連之外，很可能會在上海、成都這兩個城市當中選擇，但他介紹，在下一步的計劃中，總公司并沒有特別要求要開幾家專賣店，而是更重視專賣店的地理位置和品質，而不只是單純追求數量。

　　在9月份，公司就已經對明年的發展計劃做了部署，提出明年仍要保持兩位數的業績增長。雖然總公司對開店的數量沒有要求，但在這次會議上，還是提出了要進行一定的網絡普及，以及單店的銷售增長。

　　李力介紹，在廣告投入方面，會增加男性產品的比重，特別是即將成為形象代言人的郭富城的加盟。公司正在計劃樹立浪琴表在男性手表品牌的地位和市場份額。

　　“目前男性表和女性表各占市場份額51%和49%，而我們下一步會增加男性全自動復雜機械表，這是明年的重點，也可以提高整體價位。”李力說。

　　據了解，目前浪琴表最大的區域市場在東北，最大的單個市場在上海，雖然華南市場這幾年呈快速增長局面，但其基數仍然較低，而公司更希望在北方市場打造其未來利潤增長點。重視零售終端

　　“在北京開設浪琴表專賣店，是希望以此來拓展浪琴表在華北地區的知名度和銷售額。”李力說。但浪琴表在中國市場的強大的銷售額單靠3家專賣店是不能實現的，到目前為止，浪琴表共有200多個銷售網點，而該公司也極為重視零售終端的維護。

　　“我正在沈陽，因為東北市場是浪琴在中國最大的區域，我要拜見一些零售客戶和了解市場變化。”李力說，“我會親自去各個銷售點看浪琴表柜臺擺放的位置和手表的陳列，以及促銷的效果。如果某家零售商開新店或者

　　據了解，浪琴表公司曾于1999年在三亞召開銷售商大會，主要商討如何建立戰略合作伙伴。李力表示，在中國的13年間，公司在形象廣告、促銷以及售后服務方面都給予了零售商很大的支持，已經擁有了一套成熟的方案和客戶關系處理技巧，他相信依托強大的市場占有率，零售商是愿意與銷售業績良好的浪琴表公司展開廣泛合作的。

　　“如果說公司最大的核心競爭力，就是重視零售終端的建設和開發，最大的競爭也來自于此。”李力說。新的名表樂土

　　據了解，自1887年在上海賣出第一塊浪琴表以來，浪琴表所屬的斯沃琪集團已經把中國內地市場作為今后開發的主要市場。

　　2004年，斯沃琪集團銷售額達到了31.35億瑞士法郎，而公司的報告稱2005年1月和2月的銷售額已超過集團創建以來的可比水平。李力表示，浪琴表的銷售貢獻達到了集團總體增長率的兩位數，而在中國內地的銷售增長率也呈兩位數增長。但他并不愿意透露具體數字。

　　“雖然中國的整體經濟水平比歐洲相對落后，但我們不會為了急于打開市場而生產一些中低檔的手表，這樣做會破壞我們的品牌形象，而一個品牌的樹立是需要時間的，今天的發展也證明我們的選擇是正確的。”浪琴表中國及香港副總裁麥姬麗說。

　　每家大型鐘表企業都在探索中國市場的潛力。去年11月，另外一家瑞士鐘表

　　浪琴表所屬的斯沃琪集團首席執行官赫雅克曾表示，公司計劃未來5年內在中國內地開設500至1000個銷售點。一旦達到這個目標，他預計每年將銷售600萬件。這些銷售商店中約有五分之一將設在上海。

　　據瑞士鐘表聯盟提供的數字顯示，美國是鐘表主要進口國，，中國排名第11位，進口價值達1.8億瑞士法郎，而中國內地在過去兩年中出現了229%的驚人增幅。

　　“既然中國已加入世界貿易組織并受到它的種種約束，因此中國的潛力就擺在那里。”李力說。