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本報訊記者 林雨 實習生 方蓮花報道：隨著《中小企業促進法》和《小企業會計制度》的出臺，中小企業財務管理逐步規范化，市場對標準化財務的需求越來越迫切。日前，任我行軟件發展有限公司副總經理寧洪在接受《民營經濟報》記者專訪時稱，“在中國中小企業財務管理市場，傻瓜化和標準化將長期并存。”
意圖“雙劍合璧”
寧洪認為，“傻瓜化財務”最大的特點是通俗易懂，適合非專業的人員使用。所使用的語言不是專業的會計術語，而是日常容易理解的說法；在業務流程方面提供的是基本的業務流程，按照業務員的操作習慣設計。寧洪表示，“傻瓜化財務”將會長期存在，這是由中國的國情決定的。“國外的企業老板必須要經過專業的會計培訓才能開公司，但是中國的企業老板并沒有這樣的限制。”專業財務人員的匱乏、管理流程的不規范都使中小企業對“傻瓜化”具有難以割舍的情結。不過，寧洪話鋒一轉“我們也注意到，《中小企業促進法》和《小企業會計制度》的出臺對‘標準財務’市場的拉動作用。”寧洪認為“標準財務”是和“傻瓜化財務”相對應的。長期以來，人們對《管家婆》的印象一直停留在“傻瓜式財務”的階段，雖然《管家婆》在“傻瓜化財務”領域已經取得了領導者的地位，但是寧洪表示，只有在“標準化”財務管理領域站穩腳跟，雙劍合璧，才能真正實現任我行“做中小企業管理軟件NO.1”的夢想。記者了解到，早在2000年，任我行就開始推出《管家婆》標準版，然而并沒有得到市場預期的反應。“那幾年任我行走了一些彎路。”寧洪坦承，任我行用“業務思維”做財務軟件，結果做出來的產品都偏離了客戶實際的需求。為此，從去年底開始，任我行回到“財務思路”上來，推出了專為財務人員設計的業務、標準財務一體化軟件———《管家婆》財貿雙全。寧洪稱：“我們在進銷存領域做得很好，如果沿用管家婆輝煌版進銷存的優點，再加上標準財務，我們的產品就會很強。”
渠道“三管齊下”
寧洪認為，現在很多企業將財務和業務分開，業務用進銷存軟件，財務用財務軟件。今后兩者融合將成為一個重要的發展方向。他聲稱，“財貿雙全”正是任我行把業務優勢跟標準財務相結合而邁出的第一步。目前在市場競爭中，廠商之間激烈交鋒的情況屢見不鮮。寧洪認為這種“零和”策略最終的結局往往都是兩敗俱傷，“競合”策略更能達到雙贏的結果。況且市場并沒有達到白熱化的階段，任我行與其他廠商是既競爭又合作的關系。他說：“對于我們來說，財貿雙全的推出只是開拓了新的模式、開辟了新的領域，并不是要直接沖擊別的廠商。目前中小企業財務市場仍在發展，處于發展的導入期。我們要做的是共同開拓市場把蛋糕做大，而不是從現有的蛋糕中切分。”寧洪認為，中國企業管理軟件市場是一片有待進一步開辟的戰場，關鍵是誰能最早抓住時機突圍而出。據悉，配合“財貿雙全”的上市，任我行展開“閃電戰”，迅速推出一系列推廣活動。同時，加強對渠道的培養和支持，以大區為點向全國進行銷售輻射，培訓、服務、銷售三管齊下，共同打開市場。寧洪表示，從傻瓜化到標準化，“財貿雙全”大大提高了對渠道的要求。“因為模式和面對的企業不同，‘標準財務’軟件的銷售能力和觀念都要變化。就像以前賣坦克，現在賣裝甲車，兩個東西不一樣，要求肯定不一樣。”在涉及“財貿雙全”的推出是否會對原“傻瓜式”產品《管家婆》輝煌版的市場產生沖擊的問題上，寧洪認為“不會受到影響”，兩類產品面向的是不同的細分市場，代表了不同的應用模式。他說：“兩者依然是一種競合的關系，會有一點競爭的意味，但對于整個任我行來說，兩者又是互相補充，最終是增強任我行產品的整體實力。”（曉健／編制）（來源：金羊網）
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