TCL康佳創(chuàng)維長虹聯(lián)手 欲封殺廣州國美擅自降價

　　導(dǎo)火索：廣州國美將32和37英寸液晶彩電擅自降價4000元

　　本報記者 王珍 發(fā)自廣州

　　知情人士昨天向《第一財經(jīng)日報》透露，廣州國美本月23日在報紙促銷廣告中，擅自把TCL王牌、康佳、創(chuàng)維、長虹、海信、廈華六大國產(chǎn)彩電品牌的大屏幕液晶彩電價格拉低4

000元左右，這引起了多家彩電廠家從廣州國美撤離促銷員的行動。

    降幅高達29%~40%

　　據(jù)悉，廣州國美把收購不久的“

　　這種貿(mào)然行動，激起了上述六大彩電品牌的反抗。TCL、康佳、創(chuàng)維和長虹的促銷員24日、25日連續(xù)兩天已從廣州國美各賣場撤出，以示抗議。而海信、廈華的促銷員在24日撤場后，25日又回到廣州國美的賣場內(nèi)。

　　據(jù)了解，廣州國美對幾大彩電品牌的“撤場”行動，原想采取逐個擊破的策略，并揚言，如果哪個品牌不接受這一定價，就將它的產(chǎn)品“八折出售”。24日起，廣州國美率先拿TCL“開刀”，將其彩電產(chǎn)品的售價“全場打八折”。

    “封殺”廣州國美

　　事實上，雙方曾經(jīng)有過一些溝通。在看到23日的促銷廣告后，六個彩電品牌曾分別致函廣州國美，要求討個說法。廣州國美在23日下午也給廠家發(fā)了致歉函并解釋說，這是印刷失誤所致。彩電廠家回應(yīng)道，既然如此，廣州國美應(yīng)該在報紙的相應(yīng)版面刊登更正信息。

　　24日上午，廣州國美按正常價來賣這些液晶電視。但是，幾大彩電廠家的促銷員均未到崗，希望給國美以“懲罰”。如此一來，廣州國美干脆就按報紙廣告上的促銷價，來低價銷售這幾大品牌的液晶電視。

　　昨天，一位不愿透露姓名的某知名彩電品牌有關(guān)負責(zé)人向《第一財經(jīng)日報》透露，TCL、康佳、創(chuàng)維和長虹至今仍表示立場一致，堅決不屈服于國美的這一擅自降價行動。

　　這位人士直言，四大彩電品牌，尤其對于TCL、康佳、創(chuàng)維而言，廣東是大本營、根據(jù)地�！斑@個價格已經(jīng)大大跌破成本了”，如果任由廣州國美這樣做，不僅賺不到利潤，更關(guān)鍵是喪失了價格掌控權(quán)和市場主導(dǎo)權(quán)，廠家將淪為商家的“附庸”。

　　今年以來，大賣場給制造商的壓力很大，上述某知名彩電品牌有關(guān)負責(zé)人稱，公司總部的態(tài)度是：絕不認同廣州國美的這種做法，“因為這是一次試探”。他認為，今天(26日)廣州國美將會恢復(fù)國產(chǎn)32英寸和37英寸液晶電視的原來售價，但是，如果廠家反抗不激烈的話，廣州國美很有可能將在“十一”黃金周期間，再次把這些產(chǎn)品打到上述低價進行銷售。

　　這位人士認為，四大彩電巨頭團結(jié)起來，聯(lián)手“封殺”廣州國美，目的就是避免今后渠道能輕易打破廠家的價格體系，“這關(guān)系到廠家的根本利益”�！按蠹叶家庾R到，市場份額關(guān)系到發(fā)展的問題，而定價權(quán)關(guān)系到生存問題，生存高于發(fā)展�！�

    國美的態(tài)度

　　昨天，《第一財經(jīng)日報》就此事向廣州國美營銷總監(jiān)高集群詢問時，他說，沒有這回事，促銷打折是正常的事�！�24日中午，他們已經(jīng)全上崗了。26日，我們將恢復(fù)原來的價格。”

　　而國美華南地區(qū)的負責(zé)人昨天在接受《第一財經(jīng)日報》電話采訪時，也否認了幾大彩電廠家促銷員從廣州國美撤場的事情�！按黉N價打得低了一些，撤場沒有這回事。”他還說，廠家也想在“國慶”前搞促銷，促銷員撤場是不現(xiàn)實的。

　　對于廠家擔(dān)心丟失市場主導(dǎo)權(quán)一事，這位負責(zé)人認為，市場主導(dǎo)權(quán)不在廠家，應(yīng)該在消費者。而液晶電視售價跌破成本，這是由彩電的供需矛盾所決定的，并不是因為國美把它拉下來。

　　廣東蘇寧電器有限公司常務(wù)副總經(jīng)理周曉章說，商家促銷是市場行為。廠家由于規(guī)模擴張、新技術(shù)出現(xiàn)導(dǎo)致成本降低，或者全國連鎖賣場通過規(guī)模采購，都可能導(dǎo)致降價行為。原則是廠、商、消費者三方都得到利益。如果商家單方面的強行降價，廠家不支持，消費者也買不到貨，將得不到大家的認可。

　　其實，廠商之間還有類似于“最惠國待遇”的“行規(guī)”，這也是這次廠家為什么集體向國美“說不”的原因之一。據(jù)廣東永樂家用電器有限公司總經(jīng)理朱永全透露，廠家在與各家大賣場簽訂年度購銷合同時已經(jīng)寫明：“保證給我們(指某大賣場)的零售價是市場最低價之一，如果出現(xiàn)更低價，我們有權(quán)跟進，并由廠家補償價差�！�

　　朱永全認為，商家每周搞促銷，出現(xiàn)一些較低的促銷價，這是經(jīng)常發(fā)生的事，“為了吸引人氣”，只要不是長期賣這個價就無所謂了。

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