永樂因與蘇寧爭地失和 聯盟國美爭奪供應商支持

　　本報記者 陸瓊瓊 上海報道

　　“長寧旗艦店即將在十一開張，標志著蘇寧電器在上海的發展進入一個新階段。”蘇寧電器總裁孫為民的所謂“新階段”實際上有兩層意思：一是，作為后來者，蘇寧在上海已經擁有20家店，趕超了國美，矛頭直指“地頭蛇”永樂；二是從5年前就開始的一場與永樂的爭地行動劃上上了真正的終止符。

　　然而，事情顯然遠未結束。

　　宿怨

　　世界上沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，這句話在商界更是真理。一個多月前，國美與永樂因收購燦坤一事紅過臉，可就在9月中旬，兩家卻攜手在北京宣布30億元現款聯合采購，共有三星、海爾等40余家供應商參與。

　　兩個直接的競爭對手為何攜手？知情人士透露，蘇寧旗艦店的開張就是9月13日永樂終于和國美聯手，一同進行30億采購的直接“導火索”。

　　坐落在長寧路上的兆豐廣場位于上海中山公園商圈，軌道交通二號線和三號線在此交叉，每天源源不斷地送來百萬人流。5年前，永樂與蘇寧為兆豐廣場這1.8萬平方米的黃金地塊發生過一場爭奪戰，比價格，比誠意，甚至還先后公關了長寧區兩屆政府。最終，蘇寧以一年3000萬元的價格競拍成功，2005年初，蘇寧董事長張近東終于與長寧區政府簽訂了合同，同時創出家電連鎖業門店租金最高的記錄。

　　失手長寧店自然讓永樂非常不爽，9月初，趕在蘇寧旗艦店開張之前，永樂率先在上海推出了浦東中融商城旗艦店，1.2萬平方米營業面積，年租金不下2000萬元。國美對蘇寧旗艦店同樣有諸多不滿，國美長寧店與蘇寧僅一條馬路之隔，兩兩相望，這里是國美在上海的第一家店，蘇寧旗艦的到來必定影響昔日的輝煌，于是國美從9月17日開始舉行為期20天的6周年慶，為自己造勢，不甘示弱于對門的“老冤家”。

　　國美電器內部人士承認聯合采購目的是集中火力打擊競爭對手。但是黃光裕在接受采訪時明確表示，雙方的聯合不會長久，也不會更加深入。而永樂董事長陳曉笑稱，這次聯合采購就是為了使采購成本更低一點，使黃金周的備貨更充分一些，雙方也希望嘗試一下，看看在同樣的市場賣同樣的產品，市場會發生什么變化。

　　轉換競爭方法

　　業內人士分析，蘇寧在上海市場的快速發展使之成為永樂和國美的共同“敵人”，北京是國美大本營，上海是永樂根據地，可國美在上海的發展不如蘇寧，因此雙方暫時聯手壓制蘇寧過快的增長勢頭。但是永樂與國美間的競爭同樣不可能停止。

　　“目前階段，價格競爭仍然不可避免，但我們看到家電零售三甲各自采用一些方式使競爭也升級換代，不管是否有炒作成分在內，這種趨勢還是好的。”上海商業技術學院連鎖專業教授吳建國這樣認為：“國美永樂聯手現金采購很可能是一種噱頭，不可能做到真正的現金采購。”

　　蘇寧總裁孫為民首次在上海回應永樂和國美的聯手，他說：“他們兩者聯手采購是一件好事，這表明家電零售企業已經不僅僅停留在價格的競爭上。適當的聯手有利于共同發展。蘇寧的宗旨是‘不結盟，不稱霸’。”孫為民表示很想與永樂的高層有正面溝通，可遺憾的是蘇寧進入上海這么久，兩家巨頭的高層從未有過深入的談話。

　　正如孫為民所言，家電零售巨頭們的競爭已經不能僅僅靠價格的競爭了。孫表示，在長寧旗艦店，數碼、IT、通訊類3C產品的營業面積超過了50%，就像永樂和上海聯通合作一樣，蘇寧也與上海電信保持了很好的合作關系。孫再三強調，蘇寧將來要為消費者提供一攬子的解決方案，而不只是低價促銷。

　　爭奪供應商

　　對上海地區的霸主永樂而言，眼看著蘇寧的規模越來越大，單單與國美聯手打擊蘇寧還是不夠的。日前，永樂正在給上海本地供應商發函，指出截至今年年底前，如果供應商為上海長寧地區任何新開及重新開張的門店提供廣告費用及促銷費用，那么永樂將要求對方給予自己6倍的支持。“上海老大”以這樣的氣勢向蘇寧開戰。

　　信函的內容非常官方化，永樂的一位人士解釋說，供應商如果為蘇寧即將在長寧開業的旗艦店提供1元錢，那么就要向永樂支付6元。即供應商交給永樂的錢，要6倍于蘇寧。

　　時隔數日后，永樂再次向供應商發出信函，出示了“九條鐵律”，對供應商提供拱門、空飄、氣模人，乃至增派臨時促銷員的“罰款”都實行明碼標價，按照供應商的說法，如果違反了永樂的九條規定，就會面臨高達上百萬元的“罰款”，業內普遍認為，對于即將開張的蘇寧旗艦店，永樂真的有點急了。

　　但是永樂最多只能管住上海本地的供應商，很難把觸角伸向蘇寧的老家南京，蘇寧大可從南京進貨。同樣，在南京，蘇寧也對進入南京的永樂在