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時(shí)報(bào)記者 施業(yè)傳 通訊員 王洪勝
近日，隨著廚衛(wèi)家電銷售旺季的來(lái)臨，即將爆發(fā)的廚衛(wèi)大戰(zhàn)暗流涌動(dòng)。當(dāng)前，促銷激戰(zhàn)正酣、技術(shù)創(chuàng)新不斷、4A認(rèn)證風(fēng)火上演、而廚衛(wèi)企業(yè)成功研制并捐助十運(yùn)火炬、火種盒儀器等事件則成為業(yè)內(nèi)一大亮點(diǎn)。
日前，由中山華帝股份獨(dú)家研制并捐贈(zèng)十運(yùn)火炬的三地火種采集終于齊聚北京，8月12日，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人親自點(diǎn)燃了“十運(yùn)”圣火并拉開(kāi)了十運(yùn)火炬?zhèn)鬟f序幕。據(jù)悉，廚衛(wèi)企業(yè)打“體育牌”的，華帝還是第一家。從當(dāng)初借“火”造勢(shì)，引發(fā)珠三角制造困局話題，到現(xiàn)在其研發(fā)的“十運(yùn)火炬”在體育競(jìng)技場(chǎng)上“大展拳腳”，華帝能否成功掘金“體育營(yíng)銷”引起業(yè)內(nèi)外人士廣泛關(guān)注。
“火炬營(yíng)銷”撬開(kāi)“體育營(yíng)銷”之門(mén)？
對(duì)于廚衛(wèi)企業(yè)如何掘金“體育營(yíng)銷”，華帝集團(tuán)總裁黃啟均表達(dá)了自己的看法：未來(lái)企業(yè)高端競(jìng)爭(zhēng)方式是文化的競(jìng)爭(zhēng)，只有樹(shù)立企業(yè)文化才能保持企業(yè)長(zhǎng)久差異化的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從這角度看，體育營(yíng)銷是大企業(yè)國(guó)際化道路的手段之一。所以華帝營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步就是將企業(yè)技術(shù)與體育項(xiàng)目建立技術(shù)合作關(guān)系，沖擊體育營(yíng)銷之門(mén)。
“體育營(yíng)銷帶給廚衛(wèi)企業(yè)最大的啟發(fā)就是如何通過(guò)品牌或產(chǎn)品共性建立聯(lián)系，從而在企業(yè)與消費(fèi)者之間建立情感關(guān)系，達(dá)到一種體驗(yàn)營(yíng)銷概念。”黃啟均強(qiáng)調(diào)，目前，華帝借九運(yùn)火炬及十運(yùn)火炬相繼成功研制的契機(jī)，充分展示了廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)。例如，華帝低氮燃燒、仿真技術(shù)，智能控制、防熄火保護(hù)等行業(yè)高端企業(yè)技術(shù)與體育項(xiàng)目技術(shù)的結(jié)合點(diǎn)，所以順利進(jìn)入到“體育營(yíng)銷”范疇內(nèi)。
很明顯，華帝借十運(yùn)火炬“亮出”技術(shù)家底后，以有效的手段提升產(chǎn)品性能指標(biāo)，走品質(zhì)化路線。日前，華帝在連續(xù)十年蟬聯(lián)全國(guó)灶具產(chǎn)銷量的冠軍之時(shí)，推出十運(yùn)火炬珍藏版和紀(jì)念版紀(jì)念灶，將“體育營(yíng)銷”與“產(chǎn)品營(yíng)銷”結(jié)合，從而賦予了“廚房領(lǐng)導(dǎo)品牌”以更多的內(nèi)涵。
“華帝造”引發(fā)“中國(guó)創(chuàng)造”思考
隨著2007年女足世界杯、2008年奧運(yùn)會(huì)、2010年亞運(yùn)會(huì)的主辦權(quán)落戶中國(guó)，體育營(yíng)銷成為商界新寵，也成為了中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的一次契機(jī)。借助2008年奧運(yùn)會(huì)如何將“體育營(yíng)銷”拉進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈成為個(gè)別廚衛(wèi)企業(yè)思考的主題。有關(guān)人士透露，此次十運(yùn)火炬成功掘金體育營(yíng)銷，為企業(yè)躋身2008年奧運(yùn)會(huì)奠定了基礎(chǔ)。華帝總裁黃啟均也表示，中國(guó)廚衛(wèi)企業(yè)也并不是沒(méi)有打入奧運(yùn)營(yíng)銷的可能，不光是利用已經(jīng)公布的奧運(yùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃中涉及的方式才算是介入了奧運(yùn)營(yíng)銷，還可以有很多創(chuàng)新的方式。
黃啟均告訴記者，在廚衛(wèi)企業(yè)紛紛打響品牌拉鋸戰(zhàn)時(shí)，華帝走差異化道路另辟營(yíng)銷思路主要考慮到體育營(yíng)銷的品牌國(guó)際化影響。很簡(jiǎn)單，體育事業(yè)、奧運(yùn)事業(yè)是一個(gè)全世界能夠共同交流的事業(yè)。體育文化這種公平、平等及無(wú)國(guó)界性能夠讓一個(gè)品牌迅速“走紅”。
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