降價快跑還是抱團取暖

　　一群豪豬擠在一起取暖，但因為對方身上的硬刺又不得不分開，寒冷讓它們不得不重復嘗試在一起。最后，豪豬們要過上有尊嚴的幸福生活，抱團取暖中必須要制造出適當的距離。過冬的市場形勢下，開發商的聯盟又何嘗不是如此

　　本報記者郝倩發自上海

　　“南京地產伙伴沙龍”(下稱“沙龍”)日前發布了“共享會所”的聯盟決議。構成“沙龍”的5家開發商在南京樓市幾乎占據了15%的開發量，擁有的融資能力十分雄厚。而此次發布決議的正是在南京奧體板塊有樓盤開發的4家開發商：南京萬達、南京萬科、南京仁恒以及朗詩置業。

　　簽署此宣言的“伙伴們”在1年前曾宣稱：沙龍僅僅“為有共同語言的地產商提供一個可以交流和商討的場所”。但是時隔1年，奧體板塊的4家開發商開始了第一個實質性動作，業內人士將之概括為“統一陣營”的前兆。

　　“單槍匹馬能夠打江山的時候已經過去了，現在就是要抱團取暖。”南京河西奧體板塊的一位開發商表示。在日前的南京地產市場，欲以聯盟形式提高板塊吸引力不僅是奧體一家。然而，割腕斷臂的同時又如何抱團取暖？嘗試中的“會所聯盟”

　　9月16日下午2時，南京萬達、南京萬科、南京仁恒、朗詩置業在一紙“地產伙伴，會所共享”的宣言上分別簽下了自己的大名。4位開發商代表一襲白襯衫，在諸多媒體面前握手相賀。如此高調的聯合宣言在南京秋交會上成了一段小插曲。

　　算上到場祝賀的棲霞建設常務副總裁江勁松，沙龍所籠絡的“五虎上將”就算齊了。正是這5家開發商于去年8月份共同宣布沙龍的成立。該沙龍成為南京

　　記者通過南京萬達房地產有限公司營銷部了解到：“沙龍至今依然十分松散，沒有具體的活動規章，入會的南京五大地產巨頭都被稱為‘莊主’，如果受到一家或一家以上的‘莊主’推薦，便有加入沙龍的可能。”但是至今沙龍中開發商依然是初始的5家伙伴，并沒有增加。

　　“沙龍平時的活動方式就是輪流坐莊，挨個做召集人，而企業內部會有一個相應聯絡人一樣的‘管家’，通常由辦公室或者營銷部的員工擔任。針對一些市場上的新情況，沙龍會聚會討論。”一位開發商稱。

　　之間即使是“伙伴”之間也鮮有合作。但目前，這一松散聯合體正由“空談”上升到“板塊整體營銷”。記者了解到，根據這次的宣言，無論4家中的任何一家小區業主均可以享受4家會所或者類似用途的商業設施，并與本小區業主享受同等待遇。4家開發商甚至因此提出了“城市運營商”以及“共贏”的概念。

　　簽署協議的萬科光明城市、朗詩國際街區、萬達華府、四季仁恒國際公寓同屬奧體板塊，相互鄰近。但是記者采訪中了解到，“合作”依然還停留在意向層面：現在離首期業主的入住還有半年時間，而截至目前4家開發商的“會所”還沒有面世。同時，當記者詢問萬科光明城市以及萬達華府的相關人員時，也被告知“具體的共享方式現在依然不能確定”。因為大多數的會所招商還沒有開始，功能也沒有完善。

　　“降價快跑”的競爭氣氛之前在奧體板塊比“聯盟”的氣氛更濃。據了解，萬達華府去年年底開盤后，至降價前只成交了38套，在項目本身滯銷、周邊樓盤競相降價銷售的情況下，萬達華府宣布每平方米降價500元，9月17日開盤當日銷售掉105套。更不用提及萬科從今年6月份開始就在萬科光明城市的營銷手段中提出“全面家居”解決方案，精

　　“會所共享能起到多大功效，還有待市場的檢驗，只是希望以會所的合作為開端，在接下來的板塊營銷中尋找更加切實的合作方案。”一位開發商對《第一財經日報》坦言。

    脆弱的聯盟

　　一邊是為了成交量而價格暗戰，一邊是表面言和笑談“共贏”。南京的地產聯盟著實走入了一個圍城。

　　諱言降價，南京寧南板塊的開發商：仁恒南京投資公司、雨花房產和江東房產三家開發商8月初結盟，以“共同打造花神湖板塊區域配套環境，尋求發展”為由，以“競合雙贏”的姿態邀請到政府官員為其做板塊形象宣傳。這正是一個“不降價聯盟”。3家開發商也表示“強強聯手，穩定了目前的形式”。

　　記者了解到：在該聯盟形成一周后，仁恒首先提出“降價賠付”，對于穩定該板塊的價格起到了一定作用。但是好景不長，就在當月月底，寧南板塊一家開發商就在自己門外打出巨大條幅，宣稱其多層洋房3580元/平方米起售，降價達到1000元/平方米。該開發商的大放水讓其價格低于周邊價格1000元/平方米左右，又演繹了一把“降價快跑”的理論。讓剛成立不久的“聯盟”十分尷尬。

　　而在此之前，河西板塊的降價更是風起云涌，加上寧南“聯盟”又一次敗走麥城，“聯盟”不得不尋求新的方式。至于最近沙龍進行會所合作，以及以“打造河西第一街區”為口號的開發商聯盟，由于都避諱價格因素，聯盟效應也很難顯現。

　　“同時一些聯盟提到要聯合增強區域板塊的配套功能，但是目前都沒有具體的說法，還僅僅停留在提法上。這是在給市場提示一種思路，競爭的同時能否找到更好的切入點，然后達到共贏的目的。”李智說。

　　“但是開發商畢竟代表各自的利益，希望‘會所共享’的合作成為一個好的開端吧。”沙龍伙伴之一的一位開發商提出了美好的愿景。

　　南京秋交會剛剛謝幕，來自主辦方的消息，此次秋交會總成交面積51537.3平方米，總成交金額2.34億，均價4540元/平方米。經歷了新政后的南京樓市，與上屆秋交會及今年春交會相比，成交均價再次下跌。

　　價格，依然是南京樓市不容回避的問題。

　　正如叔本華的寓言，天寒地凍的森林里，一群豪豬擠在一起取暖，但因為對方身上的硬刺又不得不分開，寒冷讓它們不得不重復嘗試在一起。最后，豪豬們要過上有尊嚴的幸福生活，抱團取暖中必須要制造出適當的距離。過冬的市場形勢下，開發商的聯盟又何嘗不是如此。