通利退隱家電江湖 河南家電連鎖洗牌在所難免

　　僅僅兩年光景，原本欲借上海永樂提升自己市場份額的河南通利最后卻被上海永樂收購。

　　面對這樣的結(jié)果，我們該如何看待河南通利當年的豪言壯語及其躊躇滿志的夢想？

　　在市場格局逐漸明朗后，連鎖賣場的下一輪混戰(zhàn)之日，鹿死誰手還是一個問號。

　　□經(jīng)濟視點報記者 楊 霄

　　9月15日，上海永樂家用電器有限公司(以下簡稱上海永樂)副總裁周猛在新聞發(fā)布會上正式宣布：上海永樂正在全面接收河南通利家電量販(以下簡稱河南通利)旗下家電零售業(yè)務(wù)及相關(guān)資產(chǎn)，正式以“永樂生活電器”旗號全面進軍中原。上海永樂預(yù)計，2005年，其在河南市場的銷售目標將超過30億元，并使其市場占有率達到40%以上。

　　就在2003年6月14日，河南通利前總經(jīng)理霍明欽曾對媒體宣布：上海永樂與河南通利“聯(lián)姻”是河南家電連鎖市場的需要。上海永樂一旦進入中原市場，河南家電連鎖洗牌在所難免，而河南通利的市場份額將提升到50%以上。

　　僅僅兩年光景，卻出現(xiàn)了如此的結(jié)局。那么，我們該如何看待河南通利當年的豪言壯語及其躊躇滿志的夢想？

　　“對上海永樂而言，此次并購的象征意義已超越了實際的利潤所得。”國美河南分公司前廣宣部經(jīng)理鄭伊凡分析稱，河南通利在中國家電圈的地位和影響力是無價的，收購了這個富有傳奇色彩的企業(yè)，上海永樂不但證明了其自身的實力和規(guī)模，也提升了品牌價值，可以說，他們?yōu)樯虾Ｓ罉飞鲜兄圃炝艘粋�最富震撼力的噱頭。

　　退隱江湖的通利

　　“上海永樂正在通過收購方式獲取河南通利的全部股權(quán)。”7月4日，上海永樂董事長陳曉的這句話見諸報端。

　　一語激起千層浪。河南通利、上海永樂幾乎所有能被媒體聯(lián)系到的電話都快被打爆了。為了抵擋媒體采訪的浪潮，上海方面直接把“皮球”踢到了河南，而河南通利董事長王駕宇、總經(jīng)理唐文輝干脆關(guān)掉了手機。于是，河南通利前新聞發(fā)言人張力成了備受追捧的“明星”，用他的話說，那些天，電話鈴聲充斥了他全部的生活，簡直太可怕了。

　　張力在當時曾告訴記者，陳曉的那句話完全是“酒后之語”，河南通利與上海永樂對此問題尚沒有任何實質(zhì)性的舉動。

　　短短一個月后，已是上海永樂河南分公司市場部經(jīng)理的張力就推翻了“前言”：陳曉的那句話的確是“酒后真言”。事實上，雙方在今年5月份就已經(jīng)開始著手操作此事了。張力另有交代，“躲躲閃閃是完全有必要的。兩個投資人談生意，一旦公開而最終商談失敗，我們將無法收場。”

　　7月22日，在河南通利新的辦公地址，“永樂生活電器”的牌子已經(jīng)懸掛在了門頭。而為遮人耳目，河南通利很快用一塊廣告布把招牌罩上了；與此同時，上海永樂已派工作人員進駐河南通利各個部門。

　　8月初，在完成了對河南通利公司固定資產(chǎn)的盤點之后，上海永樂開始全面清庫，并與河南通利原有員工簽署了新的勞務(wù)合同。

　　8月中旬，河南通利·永樂家電量販在鄭州的店面招牌開始全面改裝。

　　8月底，上海永樂河南分公司總部正式撤掉了“遮羞”的廣告布， “永樂”檸檬黃在鄭州次第綻放。

　　緘默多日后，上海永樂于9月15日在鄭州舉行的“永樂家電(河南)擁抱新時代”發(fā)展戰(zhàn)略峰會上宣布：上海永樂已收購河南通利的全部資產(chǎn)，并在河南注冊了一家全新的獨資公司。

　　內(nèi)心彷徨的王駕宇

　　曾名列中國零售百強、全國家電連鎖企業(yè)老七的河南通利家電量販由此終結(jié)了生命。而王駕宇這位一手把“通利”撫養(yǎng)成為河南本土零售賣場旗幟的英雄，至此終結(jié)了神話。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，如今，全國各區(qū)域連鎖龍頭都在不同程度地遭遇“國家隊選手”的圍剿，河南通利原先只需要“抗美(國美)”，現(xiàn)在還要“防蘇寧”、“斗五星”，很可能是在河南通利備受煎熬之時，上海永樂對河南通利下了最后的通牒——要么改變股權(quán)比例，要么永樂自己進駐河南。

　　但河南通利對此說法予以否認。張力告訴記者：“出售的想法最初在河南通利。”河南通利的業(yè)績在上海永樂全國系統(tǒng)中排名前四，營銷能力排前三。即使上海永樂撤股，對河南通利也不會產(chǎn)生實質(zhì)性的影響。

　　王駕宇也曾反復(fù)強調(diào)，河南通利不是被對手打敗或是無法經(jīng)營下去。相反，目前的河南通利是眾多企業(yè)的“搶手貨”。至于河南通利和上海永樂聯(lián)合的原因，則有更深的背景：雖然河南通利在河南家電市場很強勢，但只能算是“地頭蛇”。如今家電利潤越來越薄，投入和產(chǎn)出是不成正比的。因此，河南通利決定把家電

　　王駕宇相當明白，河南通利本是雙子

　　但是，王駕宇也非常清楚，如今的零售市場已是高手如云。而在內(nèi)部，兩年間上海永樂對河南通利的滲透，已經(jīng)形成了實質(zhì)性的壓力，錯過了這個機會，他不知道上海永樂還會不會再給他下一個機會——他知道自己拖不起。

　　家電連鎖的不穩(wěn)定時代

　　在今年，五星電器并購青島雅泰，國美電器并購黑龍江黑天鵝，上海永樂并購成都百大、河南通利和燦坤3C等，以及近期國美、永樂分別通過并購南京的金太陽、江寧上元電器而輾轉(zhuǎn)進軍南京市場……全國“并購”聲不絕于耳。

　　而細心人不難發(fā)現(xiàn)，如今的鄭州家電零售圈怪異多多。無論是哪家賣場，營業(yè)員都要比顧客多，而市場越是沒有利潤，四大家電賣場就越是拼命地開店和并購。

　　這些家電賣場的老板也坦承，“我們店面的營運質(zhì)量是越來越差了。”然而，這些家電賣場就憑著開店和并購，不僅為自己扎下了一個龐大的架子，保證自己不被輕易吃掉，更榨取了更多的上游資源。

　　綜觀整個家電行業(yè)，下游渠道商幾乎掌控了上游產(chǎn)業(yè)的命脈，上游產(chǎn)業(yè)完成品牌整合的速度也在加快。“當上游產(chǎn)業(yè)不再買賬的時候，家電流通企業(yè)就會收縮，關(guān)店時代已經(jīng)離瘋狂的各位不遠了。”業(yè)內(nèi)一資深人士毫不客氣地提出警告。

　　另一個不安定因素是外資企業(yè)。全球最大的家電零售企業(yè)Best—Buy到中國已經(jīng)兩年了，卻遲遲沒有什么實質(zhì)性的舉動。Best—Buy在等待什么？就在等待市場格局明朗。外資出手中國家電零售業(yè)之時，就是連鎖賣場重新混戰(zhàn)之日。下一輪的混戰(zhàn)，鹿死誰手還是一個問號。