四部委整肅零售商惡意占款 類(lèi)金融模式遭困境

　　本報(bào)記者 萬(wàn)里江 王珍發(fā)自上海廣州

　　國(guó)家四部委即將開(kāi)始一項(xiàng)旨在整治零售商惡意占?jí)汗��?yīng)商貨款的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，這或?qū)��?duì)一些“類(lèi)金融企業(yè)”以沉重打擊，并對(duì)商業(yè)流通各方帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

    聯(lián)合整肅

　　昨天，商務(wù)部網(wǎng)站在醒目位置掛出“商務(wù)部公安部稅務(wù)總局工商總局關(guān)于印發(fā)《整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占?jí)骸Ⅱ_取供應(yīng)商貨款欺詐行為專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)工作實(shí)施方案》的通知”(下稱(chēng)《通知》)，將在全國(guó)范圍內(nèi)立即開(kāi)展整肅風(fēng)暴。

　　《通知》認(rèn)為，一些零售企業(yè)濫用銷(xiāo)售終端的優(yōu)勢(shì)地位，在交易過(guò)程中損害供應(yīng)商的合法權(quán)益。例如，一些零售企業(yè)對(duì)供應(yīng)商貨款久拖不還，惡意占?jí)汗��?yīng)商貨款開(kāi)設(shè)新企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)；個(gè)別零售企業(yè)打著連鎖經(jīng)營(yíng)的旗號(hào)，在騙取銀行貸款、供應(yīng)商貨款后，即卷款潛逃或以經(jīng)營(yíng)不善為由關(guān)閉企業(yè)。這些含有欺詐性質(zhì)的行為“阻礙了零售行業(yè)健康發(fā)展，影響了社會(huì)穩(wěn)定”。

　　因此，商務(wù)部等11個(gè)部門(mén)決定用一年左右的時(shí)間，集中整治商業(yè)零售企業(yè)惡意占?jí)骸Ⅱ_取供應(yīng)商貨款的欺詐行為。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)零售行業(yè)占?jí)汗��?yīng)商貨款現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這在家電連鎖企業(yè)里面表現(xiàn)得尤為明顯。過(guò)度的資金占用促進(jìn)了零售商快速擴(kuò)張和多元化投資的沖動(dòng)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂的例子屢見(jiàn)不鮮；同時(shí)，供應(yīng)商不能及時(shí)收回貨款導(dǎo)致破產(chǎn)，并形成銀行呆賬的連鎖反應(yīng)也時(shí)有發(fā)生。

　　該專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)將針對(duì)這種現(xiàn)象開(kāi)展一系列工作，其中最重要的就是制定《零售商與供應(yīng)商進(jìn)貨交易管理辦法》(下稱(chēng)《辦法》)，該《辦法》將明確零售商支付貨款的最長(zhǎng)期限、拖欠供應(yīng)商貨款行為的具體表現(xiàn)及承擔(dān)的相應(yīng)法律責(zé)任，并且嚴(yán)格禁止零售商向供應(yīng)商收取各種不合理費(fèi)用。

　　“《辦法》的征求意見(jiàn)稿已經(jīng)收了上來(lái)，在此基礎(chǔ)上形成了初稿。”商務(wù)部特聘市場(chǎng)運(yùn)行專(zhuān)家王永平告訴記者。而專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此事的商務(wù)部市場(chǎng)建設(shè)司制度處人員則向記者明確：“《辦法》爭(zhēng)取在10月底前由四部委聯(lián)合發(fā)布。”供應(yīng)商叫好

　　事實(shí)上，零售商占款問(wèn)題已成為行業(yè)“腫瘤”，現(xiàn)在是到了“動(dòng)刀子”的時(shí)候。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獲悉，《辦法》對(duì)零售商作了諸多限制，其中第二十八條規(guī)定對(duì)日配商品，“零售商應(yīng)當(dāng)即時(shí)支付貨款。”對(duì)其他商品，雙方可以約定支付貨款期限，但支付期限不得長(zhǎng)于收貨后75日。這對(duì)于家電連鎖巨頭們短則3個(gè)月，長(zhǎng)則半年的支付期來(lái)說(shuō)，是個(gè)沉重的打擊。

　　某知名彩電企業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，有關(guān)部門(mén)此時(shí)采取整肅行動(dòng)，意味著政府已在一定程度上了解到了一些零售商將供應(yīng)商貨款挪作他用的情況。

　　該負(fù)責(zé)人告訴記者，延期付款幾乎是所有企業(yè)都要面對(duì)的問(wèn)題，這已是行業(yè)的潛規(guī)則。比如，你給了他1000萬(wàn)元的貨，他到期先還你500萬(wàn)元貨款，同時(shí)跟你再要800萬(wàn)元的貨；下一次到期又還你800萬(wàn)元，同時(shí)再要1000萬(wàn)元的貨……這樣，他欠你的錢(qián)就會(huì)越來(lái)越多。“當(dāng)然，他并不是一點(diǎn)都不付，但不會(huì)到期后讓你舒舒服服地把所有的貨款都清掉。”

　　這位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，大賣(mài)場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，潛伏著崩盤(pán)的危險(xiǎn)。有的區(qū)域家電零售連鎖企業(yè)，將占用供應(yīng)商的資金拿去搞房地產(chǎn)，恰好遭遇國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，目前已經(jīng)明顯出現(xiàn)了資金鏈繃緊的跡象。

　　另外，《辦法》第二十五條還明確規(guī)定了11種零售商不得向供應(yīng)商收取或變相收取的費(fèi)用，這其中包括廣為人知的“店內(nèi)碼費(fèi)”、“店鋪裝修費(fèi)”、“節(jié)慶費(fèi)”、“店慶費(fèi)”、“新店開(kāi)業(yè)費(fèi)”等等。

　　中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姜風(fēng)表示，這些費(fèi)用非常不合理，而且零售商要求的扣率高，《辦法》出臺(tái)將有利于減輕制造商負(fù)擔(dān)。

　　某小家電企業(yè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人也大聲叫好，他說(shuō)：“希望進(jìn)場(chǎng)費(fèi)也整治一下。”

　　他表示，尤其在大賣(mài)場(chǎng)處于壟斷地位的大城市，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)更具欺詐性，“單店少則7000~8000元，多則20000~30000元，有的是一次性，有的還得一年交一次。”

　　而且，據(jù)他透露，大賣(mài)場(chǎng)拖欠貨款的情況“蠻普遍”的，“你簽了45天賬期付款，錢(qián)一般都要60~70天才拿到手。”同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌與跨國(guó)品牌之間還存在著“不同待遇”。他舉例說(shuō)，同樣賣(mài)小家電，飛利浦不一定收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，扣利在10%~11%；而對(duì)他們，大賣(mài)場(chǎng)則要求28.5%的返利，也就是說(shuō)，每賣(mài)出100元商品，大賣(mài)場(chǎng)要扣下28.5元，還沒(méi)算上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和導(dǎo)購(gòu)員工資。

　　“節(jié)假日的促銷(xiāo)費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)費(fèi)、堆頭費(fèi)……大賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用名目繁多，所以，制造業(yè)現(xiàn)在很無(wú)奈呀！”那位小家電國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)，超市反而比大賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用率低一些，相對(duì)規(guī)范一些。

    國(guó)美蘇寧表示“無(wú)奈”

　　就昨日出臺(tái)的《通知》，國(guó)美集團(tuán)董事長(zhǎng)黃光裕與蘇寧電器總裁孫為民在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)分別發(fā)表了看法，他們一致否認(rèn)自己有占?jí)汗��?yīng)商貨款行為，并且認(rèn)為零售商利潤(rùn)低，現(xiàn)在這樣是迫不得已。

　　黃光裕認(rèn)為，《通知》的出臺(tái)對(duì)國(guó)美不影響，他們的貨款“十幾天，二十幾天”就付了，其他的是承兌匯票，可以直接拿錢(qián)的。如果國(guó)家規(guī)定不能收取“那些費(fèi)用”，他們就不收，但是“誰(shuí)也不可能做虧本買(mǎi)賣(mài)”，那就只能再壓低供應(yīng)商的進(jìn)價(jià)了。

　　“我們的綜合毛利率才12%，這不算高的。”黃光裕強(qiáng)調(diào)。孫為民也有同樣看法，他說(shuō)，零售行業(yè)利潤(rùn)率不到2個(gè)百分點(diǎn)，很多時(shí)候，零售商沒(méi)利潤(rùn)，是存在銷(xiāo)售倒掛的。這是存在于供應(yīng)商和零售商間的不平等。他暗示，他們無(wú)法在簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)差價(jià)里保證利潤(rùn)，零售商“被逼無(wú)奈，才采取這種方式”。

　　他還認(rèn)為，超市連鎖和家電連鎖也有不同，大的超市連鎖能決定很多商品的采購(gòu)價(jià)，所以他們能保證自己的利潤(rùn)。而在家電業(yè)，是供應(yīng)商決定供價(jià)，所以供應(yīng)商能保證自己的利潤(rùn)。

　　聯(lián)合

　　家電制造商們也意識(shí)到這種供應(yīng)雙方不正常的關(guān)系可能帶來(lái)的后果。事實(shí)上，一些有實(shí)力的供應(yīng)商，正在采取多樣化的渠道模式，以免過(guò)于受大賣(mài)場(chǎng)牽制。像TCL就醞釀在三四級(jí)市場(chǎng)，推行自建連鎖店的“幸福樹(shù)”計(jì)劃；格力空調(diào)在廣州地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量，已經(jīng)從2004年的11家增加到2005年的26家，2006年將進(jìn)一步拓展到66家；而美的空調(diào)也計(jì)劃2006年度，在省會(huì)城市和發(fā)達(dá)的二級(jí)城市，開(kāi)設(shè)100家專(zhuān)賣(mài)店。

　　某家電資深人士告誡，家電連鎖店如果再繼續(xù)盲目擴(kuò)張，將產(chǎn)生“泡沫”：“大賣(mài)場(chǎng)在廣州開(kāi)這么多家店，其中有不少門(mén)店都是吃不飽的，他們就是通過(guò)擴(kuò)張來(lái)不斷吸取供應(yīng)商的資源。”他擔(dān)心，一個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)空間總是有限，一旦這些大賣(mài)場(chǎng)停止開(kāi)店，“泡沫”就有破掉的危險(xiǎn)。

    特別聲明：此稿件為第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)授權(quán)新浪財(cái)經(jīng)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)至電新浪財(cái)經(jīng)，新浪財(cái)經(jīng)保留此稿件的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)及法律追訴權(quán)，未經(jīng)許可擅自轉(zhuǎn)載者一切法律后果自負(fù)！