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文/晴雨
說實(shí)話，如果說家里面缺個(gè)什么家什，第一概念就是到附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去解決問題。便宜，方便是筆者去那里買東西的第一心理。
但是，有一次也發(fā)瘋似地去了宜家，進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，看了看賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，商品陳列。商
品的價(jià)簽也看了看，發(fā)現(xiàn)我們這些“貧下中農(nóng)”無福消受那些看上去很美的東西。只看中兩個(gè)碗，覺得用它來吃炸醬面會(huì)變得很唯美，才痛下決心掏出并不多的銀兩買下。
由于工作的關(guān)系，筆者對(duì)連鎖業(yè)的好多變動(dòng)很感興趣，對(duì)宜家最直接感覺是它像一個(gè)遲暮的老人——它進(jìn)入中國的時(shí)間并不短(1998年)，也可以說是一個(gè)外資零售的先行者，但是多年來它卻只有孤零零的兩家店(一家在上海，一家在北京)。現(xiàn)在雖然店鋪數(shù)發(fā)展到了3家，但相對(duì)于業(yè)態(tài)相同的百安居，歐倍德來講，擴(kuò)張的建度尤如奔2和迅馳，差距甚大。
我們知道，連鎖經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就在于店鋪數(shù)量的寡眾。宜家在最小兒科的問題上犯了錯(cuò)。
另外，宜家的產(chǎn)品定位嚴(yán)重偏失。源自歐洲瑞典的宜家在當(dāng)?shù)厥羌移矫窕募揖舆B鎖企業(yè)，但是進(jìn)入我國市場(chǎng)后，它的店一下變成了“白領(lǐng)店”。這和宜家不了解中國人民大眾的收入有關(guān)。宜家的商品價(jià)格對(duì)歐洲來講肯定是大眾化的，因?yàn)槟抢锏南M(fèi)者的收入要高出我們十幾倍，所以，它的商品價(jià)格對(duì)人家來講太便宜。可是對(duì)于我們本土的大眾消費(fèi)者來說就有點(diǎn)離譜。本來是大眾化的消費(fèi)品，到了中國，就完全發(fā)生了翻天覆地的變化。商品的價(jià)格致使消費(fèi)群體變成“窄眾”，變成了一小撮住洋房、開私家車的人的購物之處，這是宜家最致命的錯(cuò)誤。
雖然，宜家也在努力本土化，加大在我國的產(chǎn)品采購量，但是沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的支撐，難以實(shí)現(xiàn)贏利。宜家在我國著實(shí)被嗆了口水。
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