當合資成惟一企求時 還會在意技術與市場嗎

　　本報記者 賈存斗

　　一粒石子會在整個池塘激起波瀾，甚至會誘發驚濤駭浪。這絕非危言聳聽，錦西化機與西門子的合資就產生了這個效應。事件的兩個主角：一個是跨國巨頭西門子，一個是在中國化工機械行業占據舉足輕重地位的錦西化機，二者的結合可謂豪門聯姻。但目前看來，此事件對中國化工機械行業的發展雖非滅頂之災，但絕對是蒙上了一層陰影。更讓人難以平靜

的是，此等不是針對核心技術就是將企業推入陷阱的合資，在中國機械行業確有蔓延之勢。全球戰略明晰的跨國公司正在有條不紊地蠶食中國市場：先是賣產品，繼而賣技術，之后是合資，最后是控股。

　　中國化工機械行業如何應對跨國公司的吞并戰略？中國化工機械行業應制定怎樣的發展戰略？---每個詰問都是中國化工機械行業當下亟須破解的難題。

　　企業設備采購普遍存在崇洋心理

　　"中國化工機械行業的發展方向有點偏。"錦西化機的王姓高管(化名)說。

　　中國人力資源豐富、人工成本低，因此同類質的中國化工機械產品價格比國外低，但現在突出的現象是國內很多用戶有"崇洋"心態。以135立方米大型聚氯乙烯聚合釜為例，現在國內有兩條生產線，一條是日本的，一條是錦西化機的。錦西化機最初到某某石化投標時，被回絕了。后來錦西化機負責人幾下某某石化，在國內某權威人物表態后，某某石化才決定由日本公司與錦西化機共同供貨。事實是，錦西化機的135立方米聚合釜是國內重大技術攻關項目，達到國際先進水平。在本次競標中，錦西化機不僅趕在日本廠家之前供貨，同時產品設計美觀、電頻功率比日本產品低。更為重要的是，錦西化機產品比日本產品價格低得多。

　　如此優于國外同類產品，卻差點被用戶拒絕的現象,在國內市場司空見慣。王姓高管憤憤不平地說，若中國企業做不了或在技術上不能保障，這也就罷了。而現在的情況是，中國某些重大技術裝備產品，無論技術還是產品都不比國外產品差，而國內企業設備訂貨時就是看不上自己的產品。

　　為什么會出現中國企業普遍不接受中國產品的現象。據一位要求隱去其姓名的業內專家分析，主要原因有3個：一是企業負責人的心態，認為凡是重大技術裝備產品，跨國公司的技術水平肯定比國內企業的好。

　　二是這些企業負責人可以借購買外國設備不止一次地到國外公款旅游，說不定還有回扣或紅包。

　　三是責任的問題。買發達國家的產品在使用過程中不出問題就證明買對了，即便出了問題也會有很多人表示理解，因為"外國先進設備都出問題，中國設備就更不能買了"。反之，企業一旦購買國產設備出了問題，那事情就麻煩了，領導會說省小錢大浪費，職工會說思想陳舊、不具備戰略頭腦。如此一來，中國企業尤其國有大企業便對國內設備產生了敬而遠之的心態。

　　該專家舉了這樣一個例子：由于中國煤炭豐富而石油相對短缺，于是大力發展煤變油項目，據說國內一窩蜂地上了五六十套煤變油設備，但只有7套設備是向國內企業訂購的，其他絕大部分生產合同都被跨國公司拿去了。而事實是，上海鍋爐廠、錦州重型機械廠等國內企業生產的7套煤變油設備都沒有質量問題。這種煤變油設備國內企業每套的制造價格是1億多元，而國外公司的價格是2億~3億元。

　　這位專家十分動情地說，還有某種大型回轉設備，國內生產價格4000多萬元，外國生產價格則要8000萬~9000萬元。"實際上是用輪船往國外運黃金，更可怕的是國外企業得到中國巨額訂單獲得大發展，又反過來剿殺國內企業。"

　　中國人民大學風險投資研究員劉軍認為，目前國內企業非要買國外產品的現象，體現了中國尚未完全市場化。

　　錦西化機的張姓高管(化名)說，國內一些企業不顧本企業的利益、不顧國家的利益，大量購買國外所謂的"技術先進設備"，這個病癥不除，將嚴重損害中國重大技術裝備領域企業的發展。

　　化機企業生存環境不佳發育不良

　　由于跨國企業存在扼殺中國競爭對手企業的用心，加上地方政府熱衷于招商引資，導致國內重大技術裝備企業生存環境嚴峻。業內人士認為，目前中國重大技術裝備產品的招標，關鍵在企業負責人的素質。因為無論是企業合資，還是產品招標都受很多不正常因素的影響。從這個角度講，國家各有關部委及中國機械工業聯合會對國內重大技術裝備企業的支持尤其重要。為此，王姓高管建議：以后國家上項目，國家發改委或中國機械工業聯合會都要組織專家論證，只要國內企業能做，并且產品質量不比國外差，就要建議項目單位用國產設備。

　　王姓高管認為，自己的建議與市場競爭規則并不矛盾。因為在技術、價格、服務等方面都有優勢的中國企業與產品，卻在不平等的競爭中落敗，是違背市場競爭法則的。他說："在重大技術裝備領域，民族產業的說法還要提。想想看，若是中國的重大技術裝備企業全成為跨國公司的雇傭軍，中國工業的未來將會是什么樣？"

　　據了解，目前國內化工機械行業存在混亂，大企業在生產小企業的低端產品，小企業又憑借成本優勢弄得大企業筋疲力盡。大企業之間也是明爭暗斗，而不是集中優勢讓自己的強項更強，不是努力讓自己的核心技術與研發能力令別人無法炮制，或永遠走在同行競爭者前面。因此，國內化工機械企業大都難以規模發展，研發能力大都不強。2004年，錦西化機的年產值為5.7億元，相對于其他行業屬于小型企業規模，但王姓高管強調："這個規模，在中國化工機械行業已經是老大。"

　　業內人士指出，我國化工機械制造企業存在很多不足，主要表現為：在計劃經濟體制下我國的企業多是大而全、小而全；長期的外延式擴大再生產和粗放式經營，使總體規模大、常規加工能力過剩、浪費嚴重、效益低下；缺乏科技開發能力，沒有形成具有一定實力的大型化工機械制造集團，在激烈的市場競爭中難以形成拳頭效應。

　　結合我國化工機械制造業的實際，專家呼吁：聯合應該成為我國化工機械行業在入世以后發展的重要策略，因為要形成一些具備相當競爭實力的大型化工機械集團決非易事，而且也需要一個過程。

　　中石化寧波公司副總經理袁自偉指出，我國化工機械制造業中，電氣、閥門等配件水平較高，但在成套設備、大型機組和關鍵設備的制造上與國際先進水平存在著明顯的差距，很難滿足先進、大型、復雜項目的需要。他希望國內化工機械制造企業要依據市場需要，盡快調整產品結構，提升技術含量，而不是一味埋怨用戶的崇洋媚外。

　　為合資而合資如何發展技術與市場

　　改革開放以來，我國的機械制造業在引進國外資金和技術的同時，還學習和借鑒了不少國外先進的管理模式，如精益生產、敏捷制造和虛擬企業等，為提高我國企業的管理水平和生產技術水平起到了推動作用。因此，合資合作成為國內某些機械制造企業改變自己命運的惟一企求，地方政府更是在招商引資擴大開放方面大力推動。

　　一時間，在中國重大裝備領域出現了一系列的合資合作事件，這些合資合作有一個共同的特點，就是世界著名跨國公司合資合作的對象都是國內裝備制造領域的骨干龍頭企業。這些中國企業要么在國內占有很高的市場份額，是該行業的老大、老二，要么具有甚至威脅跨國公司的核心技術。其實，跨國公司的戰略意圖已經非常明顯。

　　跨國公司的行為無可指責，因為我國出現這股合資風潮是有深層次背景的，這要從化工機械行業"十五"工作重點講起：

　　首先，加大利用外資的力度，要有重點地吸收大型跨國公司的投資，把利用外資嫁接改造老企業與搞活國有大中型企業結合起來，引導外資投向高新技術產業，加速化工機械產品結構調整。

　　其次，加快外向型企業(集團)的建設，使其成為利用外資的主體和出口創匯的骨干，率先與國際經濟接軌。

　　第三，積極拓寬與國外公司的合作渠道，推進一批重點合作項目的建設。要抓住國際金融資本熱點轉向中國、跨國公司看好中國市場的機遇，加強與國外大企業、大財團在大型項目上的合作。

　　工作重點是"好經"，不過被精明的跨國公司利用了，被個別地方政府官員與企業的領導人念歪了。現在的合資合作風潮已背離了"十五"工作重點的精神實質，為中國化工機械行業埋下了隱患。

　　到記者截稿時，從遼寧葫蘆島市傳來消息，合資公司已掛牌。未來的局面將是：錦西化機的透平機械核心技術被西門子取走了，國內大型化肥設備的維修就要看西門子的臉色了。可以說，錦西化機與西門子合資將改變中國化工機械行業的風向。

　　專家指出，亡羊補牢猶未為晚，但愿不再出現類似的荒誕合資事件，不再出現地方政府違背市場經濟規律的越位行為，不再出現行業的內戰內行、外戰外行的局面，不再出現國內設備用戶崇洋媚外的不和諧現象。

　　專家強調，中國化工機械行業應滿懷信心地制定科學的發展戰略、克服自身所短、學習跨國公司所長；加大行業整合力度，做大做強；提高研發能力，真正擁有自己的核心