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蘇寧電器總裁孫為民表示愿意與永樂高層就競爭方式進行溝通
鄭俊杰
蘇寧電器昨正式宣布，蘇寧上海長寧店要在10月1日正式開門迎客。這表明，此前永樂試圖用懲罰供應商的方式來阻止蘇寧最大店開業的做法已經失效。不過，蘇寧方面表示，愿
意與永樂在競爭方式上進行溝通。
盡管蘇寧電器于2002年就進入了上海，但上海是其已開店城市中惟一一個沒有旗艦店的地方。“蘇寧的擴張發展，惟獨上海與全國其他城市不同，采用了沃爾瑪模式，即從開社區店、中心城區店開始。”蘇寧電器總裁孫為民說，“長寧店的開業，標志著蘇寧電器在上海的發展進入一個新階段。”
基于此，作為上海家電連鎖老大的永樂電器當然要出手遏制這個對手。9月6日與9月13日，永樂兩次向其100多家供應商發出商函，要求供應商不得在今年底向非永樂門店提供資源支持，否則須向永樂提供懲罰性的資源支持，并要求供應商在3小時內答復。
對于永樂的第一封商函，一些供應商就認為永樂是在挑起“口水仗”，他們不會太理會這樣的商函，畢竟每逢國美、蘇寧、永樂其中一家連鎖商重要的門店開業，總會有連鎖商采取類似措施。像國美南京新街口店開業時，蘇寧就采取過類似的做法，但只有極個別的違規的供應商最終受到懲罰。
同樣，在永樂發出的第二封商函后，永樂董事長陳曉對《每日經濟新聞》表示，其是否按商函規定處理供應商，還要看開業時的現場情況再作決定。
也就在永樂第二封商函向供應商發出時，蘇寧電器179個供應商中已有177個簽約入駐蘇寧長寧店。“永樂發商函阻止供應商支持蘇寧，這是不太可能的，供應商不可能單單為永樂提供服務。”上海蘇寧電器的一位經理透露。
此后，上海蘇寧電器總經理凌國勝在媒體的“威逼”下，從身上掏出一份材料透露了其促銷商品的大概情況，促銷產品包括手機、空調、冰箱、彩電及數碼產品等。同時，蘇寧電器為證明供應商一定會支持長寧店，請了索尼、夏普、摩托羅拉等供應商當場與媒體見面。供應商們表示，它們只會考慮全局，不會理會渠道商單方面的一些行為。
不過，蘇寧電器也沒小覷永樂這個對手。為準備長寧店的開業，孫為民再次來到上海為新門店開業督陣。需要“我到蘇寧已開店的城市督陣兩次的，上海是第一個。”孫為民說。
孫為民還表示，關于國美、永樂聯合采購一事，前幾天已與國美高層方面進行了溝通，希望接下來與永樂的高層也進行溝通，包括可以談談永樂阻止供應商一事。“與永樂等進行溝通，這并不表明我們之間不競爭了，而是通過溝通，商議采取更理性的競爭方式。”
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