錦西化機(jī)廿余年栽樹 西門子一朝摘果

　　本報(bào)記者 賈存斗

　　“以去年為例，透平機(jī)械分廠實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)3000多萬(wàn)元，而去年錦西化機(jī)全集團(tuán)年利潤(rùn)800萬(wàn)元。也就是說(shuō)，去掉透平這部分利潤(rùn)，錦西化機(jī)其他十幾個(gè)分廠整體虧損2200多萬(wàn)元。”8月30日，遼寧錦西化工機(jī)械(集團(tuán))有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱錦西化機(jī))一位張姓(化名)高管向記者說(shuō)出這一組數(shù)據(jù)。

　　張說(shuō)，合資把錦西化機(jī)坑苦了。德國(guó)西門子不僅摘走了企業(yè)的贏利點(diǎn)，還摘走了企業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的透平機(jī)械核心技術(shù)。“現(xiàn)在企業(yè)考慮的是合資以后如何生存、發(fā)展的問題。這是生死攸關(guān)的問題。”

　　調(diào)查中記者了解到，該企業(yè)從高層領(lǐng)導(dǎo)到一線員工對(duì)合資的態(tài)度都是“不贊同或極力反對(duì)”。但經(jīng)過(guò)一年多的談判，在2005年4月28日，合資合同還是簽訂了。

　　這段“姻緣”是如何結(jié)出苦果的？8月30日～9月1日記者深入錦西化機(jī)，試圖找尋答案。

　　靚女透平

　　錦西化機(jī)的宣傳冊(cè)上如此介紹：透平機(jī)械是錦西化機(jī)的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，公司從20世紀(jì)70年代開始研制透平機(jī)械，多次承擔(dān)國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目。先后研制了氯氣壓縮機(jī)、氧化氮壓縮機(jī)、乙烯壓縮機(jī)、解吸氣壓縮機(jī)、空氣壓縮機(jī)、合成氣壓縮機(jī)、原料氣壓縮機(jī)、二氧化碳?jí)嚎s機(jī)、工業(yè)汽輪機(jī)等。同時(shí)，還為國(guó)內(nèi)外大化肥企業(yè)及石化企業(yè)提供各類壓縮機(jī)、汽輪機(jī)備品配件。其生產(chǎn)的透平機(jī)械產(chǎn)品多次榮獲國(guó)家、部、省級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。

　　據(jù)張介紹，透平的組建具有顯赫的背景：我國(guó)上世紀(jì)70年代初從國(guó)外引進(jìn)了幾十套30萬(wàn)噸化肥生產(chǎn)裝置。這些裝置的戶籍國(guó)別繁多，有法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)、日本等。這些設(shè)備在國(guó)內(nèi)運(yùn)行起來(lái)一旦出現(xiàn)問題，如果從國(guó)外請(qǐng)專家進(jìn)行維修或進(jìn)口配件，一是不方便，二是價(jià)格昂貴。在這種情況下，當(dāng)時(shí)主管化工機(jī)械的國(guó)家化工部要求錦西化機(jī)組建一支專門的維修隊(duì)伍，給這些進(jìn)口的洋設(shè)備搞配件，進(jìn)行維修。在這一初衷下，經(jīng)過(guò)20多年的實(shí)踐、消化和吸收，錦西化機(jī)透平機(jī)械分廠漸漸從無(wú)到有，由弱變強(qiáng)，發(fā)展到目前不僅做維修、做配件，還能進(jìn)行整機(jī)制造，進(jìn)行核心技術(shù)的研發(fā)。

　　“現(xiàn)在錦西化機(jī)已在該領(lǐng)域擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的核心技術(shù)，不比西門子、三菱的差。”張說(shuō)。

　　據(jù)記者調(diào)查，在國(guó)內(nèi)煉油及化肥行業(yè)，錦西化機(jī)的透平機(jī)械優(yōu)于國(guó)內(nèi)其他企業(yè)。但凡進(jìn)行國(guó)內(nèi)招標(biāo)，錦西化機(jī)都是最主要的中標(biāo)者。

　　數(shù)據(jù)也能說(shuō)明透平的成長(zhǎng)性。張說(shuō)，過(guò)去，透平年產(chǎn)值也就三四百萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，2004年產(chǎn)值達(dá)到1億元。而透平去年的訂單實(shí)際是3億元。這意味著，在目前的規(guī)模下，透平一年的訂單需3年才能干完。現(xiàn)在，透平已無(wú)法再接訂單。

　　據(jù)張介紹，透平的利潤(rùn)率高達(dá)30%～40%，原因是透平的產(chǎn)品技術(shù)含量高。而機(jī)械行業(yè)的利潤(rùn)率平均在5%左右。“利潤(rùn)率這么高，并且有接不完的訂單，所以從企業(yè)自身而言，不愿意將透平這一塊合資出去。”張說(shuō)這番話時(shí)，語(yǔ)氣低沉。

　　透平的優(yōu)勢(shì)還在于維修能力特別強(qiáng)，國(guó)內(nèi)僅此一家。張說(shuō)，透平的維修隊(duì)伍都是技術(shù)型、專家型的隊(duì)伍。這種隊(duì)伍在國(guó)外也很難找到。西門子在中國(guó)這塊市場(chǎng)有份額，但中國(guó)市場(chǎng)不僅西門子一家，還有其他多家跨國(guó)公司及中國(guó)公司。西門子的維修隊(duì)伍維護(hù)本公司的產(chǎn)品絕無(wú)問題，但要維修其他公司的設(shè)備就不一定順手，況且成本高。而透平的維修隊(duì)伍從組建之日起，維修維護(hù)的對(duì)象就是來(lái)自世界各國(guó)的設(shè)備。

　　總之一句話，透平機(jī)械在國(guó)內(nèi)算是最靚的，真可謂外國(guó)蠻漢見了東方美人，必娶回家方罷休。

　　合資真相

　　記者在調(diào)查中得知，錦西化機(jī)與西門子的合資，應(yīng)上溯至錦西化機(jī)改制之初。

　　張介紹，錦西化機(jī)對(duì)國(guó)有企業(yè)的改制“認(rèn)識(shí)比較深刻”，而且步子也邁得比較早。從2003年初到2004年一年多的時(shí)間，錦西化機(jī)完成了運(yùn)輸公司、職工

　　錦西化機(jī)對(duì)輔業(yè)分離得比較徹底：對(duì)輔業(yè)單位的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，公開向企業(yè)管理層和職工出售，并要求對(duì)職工全員安排。結(jié)果是，輔業(yè)單位與母體現(xiàn)在只是一種業(yè)務(wù)上的聯(lián)系，改制效果非常突出。以機(jī)修車間為例，改制前，車間無(wú)活干，工人工資每月只有300～400元，整個(gè)車間年產(chǎn)值30萬(wàn)元。改制后，2004年產(chǎn)值超過(guò)千萬(wàn)元，工人工資每月平均1500～2000元。遼寧省還將錦西化機(jī)主輔分離的改制經(jīng)驗(yàn)加以推廣。

　　主輔分離改制完成后，錦西化機(jī)在2004年年初，開始對(duì)主體企業(yè)按照國(guó)家的有關(guān)文件進(jìn)行改制，并且要搞“真正的產(chǎn)權(quán)上的股份制，而不是翻牌式的不徹底改制”。錦西化機(jī)的管理層認(rèn)為：“只有這樣，才能更充分調(diào)動(dòng)企業(yè)管理層與員工的積極性。”

　　于是，錦西化機(jī)先對(duì)企業(yè)職工的身份進(jìn)行置換，實(shí)行聘任制，并對(duì)職工身份轉(zhuǎn)變進(jìn)行補(bǔ)償。之后，對(duì)企業(yè)職工堅(jiān)持按照自愿的原則購(gòu)買企業(yè)股份。

　　到2004年6月，錦西化機(jī)已經(jīng)將企業(yè)股份制改革的前期工作全部做完，改制方案已經(jīng)送有關(guān)政府部門等待審批。就在這時(shí)，西門子來(lái)了。最初，西門子說(shuō)要參與錦西化機(jī)的國(guó)有企業(yè)改制，并進(jìn)行整體合作。應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)時(shí)無(wú)論是葫蘆島市政府，還是錦西化機(jī)都很高興。因此，錦西化機(jī)積極與西門子進(jìn)行接觸。可是，隨著接觸的深入，錦西化機(jī)了解到，西門子并不想整體合作，只是想收購(gòu)?fù)钙椒謴S。錦西化機(jī)感到了事情的嚴(yán)重性，從管理層到員工都表示不贊同合資。

　　一位不愿透露姓名的錦西化機(jī)職工向記者反映，在與西門子的合資談判中，錦西化機(jī)逐漸挨不到談判桌了，即便能參加談判，也沒有多少發(fā)言權(quán)。

　　針對(duì)這個(gè)問題，張姓高管作了如下表述：“對(duì)于合資，我們企業(yè)應(yīng)該說(shuō)有一定看法。但我們只是企業(yè)的員工，企業(yè)是國(guó)有企業(yè)，國(guó)有企業(yè)的改革是在政府領(lǐng)導(dǎo)下的，也許我們的看法不正確，但我們對(duì)與西門子合資的結(jié)果難以接受。”一位錦西化機(jī)的職工說(shuō)得十分直白：“明顯的道理，西門子將我們最賺錢的部門取走了，我們搞的股份制還有什么意義。”

　　而事實(shí)是，錦西化機(jī)對(duì)與西門子合資也提出了一些基本條件：比如股份，錦西化機(jī)提出應(yīng)由自己控股，或者以51∶49微弱比例控股。而這些西門子都不答應(yīng)。更令人回味的是，西門子在整個(gè)談判過(guò)程中的態(tài)度：最初是要積極“參與中國(guó)國(guó)有企業(yè)改制”，等到吊足了葫蘆島市政府與錦西化機(jī)的胃口，卻提出了不和錦西化機(jī)整體合作，而是全資收購(gòu)?fù)钙椒謴S的要求。葫蘆島市政府與錦西化機(jī)都“堅(jiān)決不同意”全資收購(gòu)?fù)钙剑�結(jié)果合資公司股比以西門子占七成、錦西化機(jī)占三成為談判的最后結(jié)果。

　　特別引人注意的是，在談判時(shí)西門子又提出合資公司將來(lái)只做維修。事到如今，西門子的司馬昭之心已昭然若揭：透平分廠強(qiáng)項(xiàng)是維護(hù)與制造兩塊。維修能賺錢且不搶西門子的業(yè)務(wù)，而合資公司制造整機(jī)卻會(huì)影響西門子在中國(guó)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。結(jié)果是，在葫蘆島市政府與錦西化機(jī)的堅(jiān)持下，明確在合同里確定了“合資公司未來(lái)的主要業(yè)務(wù)是維修與制造”兩項(xiàng)。

　　盡管將兩項(xiàng)業(yè)務(wù)一并寫入合同，但如果合資公司不造整機(jī)，中方也奈何不得。根據(jù)合資合同，合資公司五名董事，中方占兩位，西門子占三位。中方為董事長(zhǎng)，西門子為總經(jīng)理與財(cái)務(wù)總監(jiān)。張說(shuō)：“合資公司董事長(zhǎng)的一切決定要由董事會(huì)投票決定，西門子董事占多，因此董事長(zhǎng)并不能決策什么。更為重要的是，合資公司日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)均由總經(jīng)理管理，董事長(zhǎng)不能干涉。事實(shí)上，中方已完全喪失了對(duì)合資公司的控制權(quán)。”

　　由此看來(lái)，未來(lái)合資公司能否制造整機(jī)絕對(duì)是一個(gè)懸念。若合資公司未來(lái)只做維修業(yè)務(wù)，西門子就等于徹底消滅了一個(gè)中國(guó)本土強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　更為重要的是，錦西化機(jī)想通過(guò)合資公司分紅的想法其實(shí)是不現(xiàn)實(shí)的：據(jù)張介紹，由于合資企業(yè)需要相當(dāng)長(zhǎng)的磨合期，透平公司的生產(chǎn)能力肯定會(huì)受到影響。一般經(jīng)驗(yàn)，合資公司的最初幾年是不會(huì)贏利的，而西門子制定的收購(gòu)策略也是如此。另外，若西門子長(zhǎng)期故意不贏利，那錦西化機(jī)就老也分不到紅利，等于白白扔掉了一個(gè)現(xiàn)在已年贏利3000萬(wàn)元的企業(yè)。錦西化機(jī)的一名職工說(shuō)，瞎子都能看出來(lái)這里設(shè)了一個(gè)什么樣的局。

　　據(jù)調(diào)查，西門子與錦西化機(jī)的合資分三個(gè)階段：從2004年7月～12月15日為意向階段，確定雙方的合作等關(guān)系；從2004年12月15日在德國(guó)簽訂合作關(guān)系到2005年5月1日，為第二階段，是合同醞釀階段；第三階段是整合階段，現(xiàn)在雙方正處于整合階段。

　　主角配角錯(cuò)位

　　對(duì)錦西化機(jī)、對(duì)中國(guó)化工機(jī)械行業(yè)而言，這次合資無(wú)疑是一個(gè)悲劇。

　　記者在調(diào)查中得知，作為市屬企業(yè)的錦西化機(jī)，其與西門子合資的主導(dǎo)者是葫蘆島市政府。

　　難道葫蘆島市政府不明白此次合資對(duì)錦西化機(jī)、對(duì)中國(guó)化工機(jī)械行業(yè)造成的傷害嗎？

　　張的解釋是：“政府可能從政府的角度考慮問題，它考慮的是要把西門子這么一個(gè)世界500強(qiáng)排名靠前的公司引到葫蘆島市。這是一個(gè)很大的收獲，以此可證明葫蘆島市的投資環(huán)境。”

　　一位錦西化機(jī)的職工說(shuō)，自己辛苦種的樹，等到果子成熟時(shí)卻讓他人摘走了。這位職工反問：“將中國(guó)化工機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)的核心技術(shù)拱手相讓，將錦西化機(jī)的最大贏利點(diǎn)拱手相讓，真不知道當(dāng)事人是怎么想的？”

　　跨國(guó)公司都是在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下成長(zhǎng)起來(lái)的商業(yè)大鱷，與之合作應(yīng)慎之又慎，稍不留意就會(huì)陷入其精心設(shè)計(jì)的陷阱。

　　中國(guó)人民大學(xué)風(fēng)險(xiǎn)投資研究中心研究員劉軍認(rèn)為，錦西化機(jī)與西門子合資，最后變成了地方政府按自身的意愿去行事，是“越位行為”。在某些官員看來(lái)，國(guó)有企業(yè)的管理層是政府任命的，就得聽從領(lǐng)導(dǎo)，不行就換人，至于企業(yè)有多少核心技術(shù)被取走，行業(yè)遭受多大傷害，真是與自己風(fēng)馬牛不相及。如此才造成合資事件中原本作為配角的政府，卻成了主角。

　　劉軍補(bǔ)充說(shuō)：“西門子與錦西化機(jī)合資的說(shuō)法不確切，嚴(yán)格的說(shuō)法應(yīng)是西門子并購(gòu)錦西化機(jī)透平分廠，這兩種說(shuō)法的內(nèi)涵大相徑庭，不能混淆。

　　錦西化機(jī)前途堪憂

　　錦西化機(jī)另一位王姓(化名)高管是中國(guó)化工機(jī)械行業(yè)聲名顯赫的人物，作為錦西化機(jī)的技術(shù)研發(fā)首腦，主持研發(fā)了大量

　　王介紹說(shuō)，錦西化機(jī)始建于1939年，是中國(guó)化工機(jī)械制造工業(yè)的搖籃。半個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，錦西化機(jī)已發(fā)展成為規(guī)模宏大、實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的中國(guó)化工設(shè)備生產(chǎn)基地。

　　公司現(xiàn)有從事新品開發(fā)和生產(chǎn)的各類員工3000余人，年生產(chǎn)能力4萬(wàn)噸以上。主要產(chǎn)品有透平機(jī)械、攪拌設(shè)備、高壓容器和大型回轉(zhuǎn)設(shè)備四大支柱產(chǎn)品，以及儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備、增速器、減速機(jī)、工業(yè)用泵、閥、鑄鐵鍋等多種產(chǎn)品。

　　公司首批獲得國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的AR1、CR1、CR2級(jí)別壓力容器制造許可證；具有中國(guó)化工裝備協(xié)會(huì)和國(guó)家鍋爐壓力容器安全監(jiān)察局頒發(fā)的壓力容器設(shè)計(jì)單位批準(zhǔn)書；美國(guó)機(jī)械工程師學(xué)會(huì)(ASME)頒發(fā)的壓力容器設(shè)計(jì)、制造授權(quán)書和U、U2規(guī)范鋼印。公司還可根據(jù)顧客要求，按JIS、AD、API、TEMA等國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制造產(chǎn)品。

　　公司擁有完善的質(zhì)量保證體系，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中率先取得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證證書，先后有百余項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家優(yōu)秀產(chǎn)品稱號(hào)；并擁有國(guó)家專利20余項(xiàng)。

　　錦西化機(jī)擁有集設(shè)計(jì)、工藝、焊接與攪拌試驗(yàn)等工程技術(shù)人員構(gòu)建的化工機(jī)械研究所、攪拌設(shè)備研究所、透平機(jī)械研究所，擔(dān)負(fù)著國(guó)家重點(diǎn)課題及企業(yè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的研發(fā)與試驗(yàn)。

　　王著重強(qiáng)調(diào)了錦西化機(jī)的綜合性。他說(shuō)，相對(duì)錦州重型機(jī)械廠、南京化工機(jī)械廠長(zhǎng)于高壓容器裝備，蘭州化工機(jī)械廠長(zhǎng)于煉油設(shè)備，錦西化機(jī)則長(zhǎng)于中低壓容器。

　　從歷史上講，無(wú)論產(chǎn)值、利潤(rùn)及所涉及的專業(yè)領(lǐng)域，錦西化機(jī)都是國(guó)內(nèi)第一。

　　“可以說(shuō)，錦西化機(jī)的行業(yè)排頭兵稱號(hào)，企業(yè)是心安理得接受的。”王說(shuō)，西門子將透平合資出去以后，錦西化機(jī)只能等分紅，因?yàn)殄\西化機(jī)對(duì)合資公司沒有別的參與權(quán)了，這樣企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，就成為錦西化機(jī)決策者們火燒眉毛的大事。“企業(yè)開了好多次各種層次的會(huì)議。對(duì)于合資，不是企業(yè)想怎么做就能怎么做的，那是政府考慮的事情。但毫無(wú)疑問的是，將透平合資出去，錦西化機(jī)還得發(fā)展。現(xiàn)在主要有六大發(fā)展課題：參與

　　錦西化機(jī)應(yīng)對(duì)合資的策略是：讓傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)更強(qiáng)，在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)里插上一腳。比如環(huán)保設(shè)備，錦西化機(jī)已積極涉入。至于國(guó)外市場(chǎng)，以前由于透平機(jī)械在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的活躍，所以有國(guó)外訂單就做，無(wú)訂單對(duì)企業(yè)也無(wú)大礙。而現(xiàn)在的形勢(shì)是，必須培育新的贏利點(diǎn)。在企業(yè)的積極開拓下，錦西化機(jī)剛剛出口新加坡兩套環(huán)保設(shè)備，用戶反映很好。另外，多次開會(huì)形成的意見是，錦西化機(jī)若想再次騰飛，應(yīng)繼續(xù)重視研發(fā)，以培育自己的核心技術(shù)，不做技術(shù)含量低的產(chǎn)品，充分利用錦西化機(jī)的研發(fā)能力強(qiáng)，研發(fā)規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)。

　　今年，錦西化機(jī)爭(zhēng)取了年產(chǎn)百萬(wàn)噸乙烯、百萬(wàn)噸PPA裝置國(guó)產(chǎn)化改造國(guó)債項(xiàng)目，國(guó)家發(fā)改委已于8月23日批準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目。錦西化機(jī)目前正在實(shí)施。該項(xiàng)目總值2.08億元，錦西化機(jī)將從硬件與軟件兩方面同時(shí)進(jìn)行全面改造，以提升企業(yè)的技術(shù)能力。同時(shí)，百萬(wàn)噸級(jí)裝置圖紙已設(shè)計(jì)完畢，現(xiàn)在就等著在中國(guó)化工研究院進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。據(jù)了解，這個(gè)試驗(yàn)是個(gè)投入巨大的工程，但為了在百萬(wàn)噸級(jí)聚乙烯、百萬(wàn)噸級(jí)PPA裝置設(shè)備領(lǐng)域占一席之地，錦西化機(jī)舍得投入。

　　據(jù)王介紹，百萬(wàn)噸乙烯、PPA裝置目前國(guó)外也沒有。但有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家提出：“為什么中國(guó)就不能搞別人沒有的東西？”

　　這更加堅(jiān)定了錦西化機(jī)的信心。“國(guó)債項(xiàng)目對(duì)錦西化機(jī)肯定是個(gè)機(jī)遇，我們一定要抓住。從技術(shù)上講，百萬(wàn)噸聚乙烯、PPA裝置是個(gè)瓶頸，但我們肯定能完成任務(wù)。一旦完成，核心技術(shù)是我們的，錦西化機(jī)會(huì)有新的天地。”王說(shuō)。

　　然而，錦西化機(jī)保衛(wèi)科的一名職工對(duì)王的樂觀不以為然。他說(shuō)，錦西化機(jī)近兩年絕對(duì)沒有問題，但今后可就不好說(shuō)了。他認(rèn)為，錦西化機(jī)雖然生產(chǎn)很多領(lǐng)域的設(shè)備，攤子也鋪得很大，但多是賠本賺吆喝。這種觀點(diǎn)與張姓高管的說(shuō)法相一致：錦西化機(jī)可以說(shuō)除去透平分廠，其他分廠都在虧損。化工容器等設(shè)備由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈往往不賺錢也要干，這也是由行業(yè)的性質(zhì)與特點(diǎn)所決定的。

　　如此看來(lái)，錦西化機(jī)的明天的確令人關(guān)注。

　　最后我們?nèi)匀灰獑枺褐袊?guó)化工機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)錦西化機(jī)陷入如此境地，到底應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？