央視2004年廣告收入80億 今年銷售目標85億

    央視廣告部新主任夏洪波今年有兩大任務，第一是完成央視廣告銷售的85億元收入，第二是確保今年央視黃金段位廣告招標的成功

　　本報記者 陸悅 發自北京

　　升任央視廣告部的新任主任后，夏洪波最近兩個月體重下降了八斤，偏好運動的夏洪

波一周很難再有時間去打球。

　　“壓力肯定有，不管誰做，每年都有壓力。”作為央視廣告部的新任主任，夏洪波不得不承認執掌央視廣告部壓力不小。

　　2004年央視的全年廣告收入是80億元，黃金段招標額為53億元。而今年，臺里給夏洪波下達的任務是實現廣告收入85億元，同時要確保2006年央視黃金段位廣告招標的成功。

　　9月8日，記者在央視廣告部采訪了這位備受矚目的央視新官，預覽剛剛揭幕的戰局部署。

　　第一場戰役，85億元

　　《第一財經日報》：對于今年的招標額有什么預期？

　　夏洪波：突破去年。我們今年的招標有三個目標，第一個目標就是突破去年52.4815億元；第二個目標，讓數字變成金錢，讓客戶參加招標的愿望變成中央電視臺實實在在的收入；第三個目標，通過招標資源的設置把中央電視臺的廣告資源進行合理配置。前一年招標把一些專業頻道，共計15億元作為黃金時段招標的套售資源銷售，使得專業頻道的開發經營空間變小。2006年招標方案中將加大一套的套售資源，把中央電視臺廣告資源進行盤點、盤活，既使招標標的物增值，又為明年專業頻道的開發經營騰出更大空間。

　　《第一財經日報》：臺里給您制定了什么目標嗎？

　　夏洪波：年初臺里給廣告部定的目標是85億元銷售收入。對這個指標我們有絕對的信心，完成肯定沒有問題。

　　這兩個月的廣告銷售非常好，特別是招標段非常火爆，出現了幾年來沒有出現過的狀況。淡季不淡。去年奧運會有接近7個億的收入，都體現在6、7、8三個月，今年我想6、7、8月突破去年的高基數難度很大，但是廣告部通過內部的調整制定了一些策略，實際收入比去年七八月份有明顯突破。

　　第二個目標是確保2006年的招標成功，我們目前也正在做這項工作。央視招標新變化

　　《第一財經日報》：今年的央視招標準備情況怎么樣？您對今年央視招標的情況有何預測？

　　夏洪波：今年的招標將會遵循兩大原則，一個是務實，一個是創新。務實、創新將體現在各個環節，比如今年的推介會將在推廣區域方面有所變化，增加了呼和浩特，北京、上海、廣州、西安將會做大型的推介會。

　　另外一個主要突破在于區域推介會形式。往年，廈門、杭州、成都、哈爾濱等地推介會的形式和大型推介會形式相同，只是規模小一點，相對于以前的單向溝通，今年我們增加了互動環節，每場推介會前半部分同往年一樣，主要講解今年招標政策，并請專家進行價值分析，后一個環節是互動環節，新老客戶一起交流招標段投標和使用經驗。

　　《第一財經日報》：有沒有可以挖掘的新資源，比如把某一時間段開辟成黃金招標段。

　　夏洪波：有一些，像明年世界杯和我最喜愛的春節晚會節目評選冠名等，都會納入黃金段位大招標，這些項目以前也都是單獨招標，比較分散。這次我們沿用了央視招標的概念，把這些黃金資源納入黃金時段大招標，目的只有一個，就是要進一步凸顯中央電視臺的實力，因為這些黃金資源都是中央電視臺所獨有的。

　　其實招標是中央電視臺一次大的推介活動，通過招標來推介中央電視臺的形象。同時我們要為未來幾年的招標作一個鋪墊。2008年奧運會時間日益臨近，中央電視臺一些直播，大型賽事，國家級的大型活動越來越多，會有更多的黃金資源在中央電視臺的屏幕上體現出來。

　　《第一財經日報》：是否考慮吸引更多的國企和外資參與央視招標，有何具體計劃？

　　夏洪波：這將是我們2006年的工作重點，這也是我今年的一項主要工作。

　　央視收入與中國廣告業發展同步

　　《第一財經日報》：您個人怎樣看待央視的招標推廣會？

　　夏洪波：央視招標招的是一種預期意向，還不是真金白銀。招標結束后，電視臺暫時見不到一分錢。這里面有一個概念必須改變，比如去年招標額是52.48億元，但其中還有15%的代理費，實際理論收入應該在45億元左右。而實際收入和理論上的45億元收入還有一定差距，所以最終的衡量指標要看每年的整體收入，這才是一個最核心的指標。

　　《第一財經日報》：您如何看待央視廣告經營的20年？

　　夏洪波：中央電視臺這20多年的廣告收入增長跟國民經濟的增長是同步的。廣告是寄生行業，完全受經濟的影響制約，兩者的增長速度曲線一致，中央電視臺又與中國廣告業的表現一致。

　　《第一財經日報》：接手央視廣告部后，有沒有制定新的改革措施？

　　夏洪波：從理念上，我們還是延續了原有的經營理念——以客戶為中心的經營理念，這是不能改變的。今年提出的影響力營銷概念也不會變，中央電視臺廣告的優勢，其實就體現在中央電視臺的影響力上。

　　現在廣告部有11個科組，一個科組就是一個團隊。我們有客服組、群眾組、4A組、國際客戶組等，客戶服務組里面又有11個小組。

　　招標之后我們會對整個結構再作整合，要打造一個市場部的概念。現代化的企業主要包括兩大部門，最核心的部門一個是市場部，一個是銷售部，我們首先要打造市場部，然后是銷售部門，最后是行政和其他相關的部門。