適應(yīng)中國(guó)直銷新政 跨國(guó)直銷公司積極準(zhǔn)備

　　直銷新政看點(diǎn)之一：打擊傳銷分量重

　　規(guī)范和引導(dǎo)我國(guó)直銷市場(chǎng)的兩部法律---《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺(tái)，目前已引起直銷巨頭積極變革。9月15日，在中國(guó)投資超過(guò)1億美元的如新企業(yè)集團(tuán)在

　　眾多直銷企業(yè)中打響了第一槍，宣布為適應(yīng)“直銷新政”成立如新(中國(guó))學(xué)院。首次

課程在江蘇無(wú)錫舉行，這是直銷法規(guī)出臺(tái)后首家由企業(yè)自行設(shè)立的專業(yè)學(xué)院，也反映出直銷法出臺(tái)后跨國(guó)直銷企業(yè)最新的人才戰(zhàn)略。

　　如新全球執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總裁林克禮告訴記者：

　　直銷新政關(guān)鍵之一：必須嚴(yán)管直銷人員

　　如新認(rèn)為，適應(yīng)中國(guó)直銷新政的關(guān)鍵之一就是必須嚴(yán)格管理直銷業(yè)者。

　　事實(shí)上，如新和大多數(shù)直銷企業(yè)一樣，具有相當(dāng)完備的符合法律制度的包括反對(duì)傳銷等的內(nèi)部規(guī)定，但在基層銷售人員的實(shí)際操作中，還是存在著一些不適當(dāng)?shù)奶幹茫�可以說(shuō)在這些不當(dāng)處置當(dāng)中的極大多數(shù)案例不是因?yàn)楣�司�?nèi)部相關(guān)規(guī)定的問(wèn)題，而是基層銷售人員的人為差錯(cuò)造成的。而這種人為差錯(cuò)給企業(yè)聲譽(yù)帶來(lái)了不小的損害。因此，強(qiáng)化基層銷售人員的業(yè)務(wù)和道德素質(zhì)是一個(gè)企業(yè)能否真正適應(yīng)直銷新政的關(guān)鍵，也是是否能夠真正成為中國(guó)直銷企業(yè)強(qiáng)者的關(guān)鍵之一。

　　如新目標(biāo)：建立直銷行業(yè)“黃埔軍校”

　　如新中國(guó)區(qū)總裁邱錦云先生表示，兩個(gè)直銷條例的正式出臺(tái)堅(jiān)定了如新在中國(guó)進(jìn)行合法直銷的信心，堅(jiān)定了如新在中國(guó)注重長(zhǎng)期發(fā)展和回饋社會(huì)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，如新希望通過(guò)如新學(xué)院培養(yǎng)直銷行業(yè)的精兵良將，成為如新企業(yè)的黃埔軍校和直銷行業(yè)的"Mini MBA"。

　　邱錦云介紹，如新(中國(guó))學(xué)院今后將每年舉行兩屆，在全國(guó)各個(gè)大中城市輪流舉行，而每期培訓(xùn)的所聘請(qǐng)的教授和內(nèi)容都會(huì)有所不同，包括卡內(nèi)基訓(xùn)練以及諸多管理課程，而與管理課程相配套的是如新別具特色的有關(guān)商業(yè)道德的課程，如新(中國(guó))希望通過(guò)學(xué)院讓每一位員工在成為出色的銷售精英的同時(shí)，成為對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈愛(ài)心和責(zé)任感的人，如新認(rèn)為，只有擁有這樣的直銷業(yè)者，才能適應(yīng)直銷新政、適應(yīng)即將到來(lái)的直銷大戰(zhàn)。

　　如新提醒：直銷不是發(fā)財(cái)致富的靈丹妙藥

　　直銷作為一個(gè)非傳統(tǒng)的銷售模式，有其優(yōu)越性。傳統(tǒng)銷售中，產(chǎn)品從工廠出來(lái)，要經(jīng)由總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理(甚至更多)、商場(chǎng)或店鋪，才能最終達(dá)到消費(fèi)者手上，其弊端就是中間環(huán)節(jié)太多引起成本遞增。直銷則是產(chǎn)品從工廠出來(lái)，直接由銷售人員賣到消費(fèi)者手中，省掉過(guò)多中間環(huán)節(jié)，并能提供一對(duì)一、面對(duì)面的服務(wù)，中間的利潤(rùn)則分散到推銷員和消費(fèi)者頭上。但是對(duì)于這種銷售模式來(lái)說(shuō)，銷售人員的業(yè)務(wù)能力、道德規(guī)范則需要相當(dāng)高的水準(zhǔn)。如新(中國(guó))正式深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，才率先在行業(yè)中率先掀起教育大旗。

　　據(jù)了解，作為首屆如新(中國(guó))學(xué)院的一部分，來(lái)自如新(中國(guó))的近200名高級(jí)銷售經(jīng)理在二天的學(xué)習(xí)中，聽(tīng)取了"亞洲卡內(nèi)基訓(xùn)練之父"、卡內(nèi)基訓(xùn)練華語(yǔ)地區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍先生的銷售

　　直銷條例出臺(tái)以后，預(yù)計(jì)將有許多新人希望加入直銷隊(duì)伍。對(duì)此，邱錦云告誡：雖然理論上除了國(guó)家規(guī)定不準(zhǔn)參加直銷的人員都可以成為直銷業(yè)者，但事實(shí)上，參加直銷需要有良好的銷售領(lǐng)導(dǎo)能力尤其是職業(yè)道德意識(shí)，并不是所有人適合這個(gè)行業(yè)，直銷更不是發(fā)財(cái)致富的靈丹妙藥。

　　【相關(guān)報(bào)道】

　　如新中國(guó)學(xué)院成立 能否成為直銷行業(yè)MBA？

　　《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》正式出臺(tái)后，許多人預(yù)測(cè)，直銷將成為未來(lái)若干年內(nèi)中國(guó)零售業(yè)發(fā)展最快的模式。然而，當(dāng)前龐大而相對(duì)松散的團(tuán)隊(duì)員工管理一直是直銷企業(yè)存在的問(wèn)題，并成為直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大阻力。針對(duì)這一問(wèn)題，從事個(gè)人護(hù)理品和營(yíng)養(yǎng)品直銷的美國(guó)如新企業(yè)打出管理新牌：成立如新(中國(guó))學(xué)院，強(qiáng)化員工培訓(xùn)，培養(yǎng)和規(guī)范企業(yè)的高級(jí)銷售經(jīng)理及其銷售行為。這是中國(guó)直銷企業(yè)中首家企業(yè)級(jí)專業(yè)學(xué)院，也反映出直銷法、條例出臺(tái)以后跨國(guó)直銷企業(yè)最新的管理戰(zhàn)略。

　　如新(中國(guó))總裁邱錦云告訴記者，直銷條例的正式出臺(tái)堅(jiān)定了如新在中國(guó)進(jìn)行合法直銷的信心，并堅(jiān)定了重長(zhǎng)期發(fā)展和回饋社會(huì)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，如新決心在中國(guó)做一個(gè)能夠持續(xù)發(fā)展的百年企業(yè)。邱錦云說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，最重要的就是人才戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略的改變，如新需要專業(yè)的、有責(zé)任的、與如新"善的力量"的企業(yè)宗旨匹配的人才儲(chǔ)備和管理機(jī)制，正是基于這個(gè)目的，如新希望通過(guò)如新學(xué)院培養(yǎng)直銷行業(yè)的精兵良將，成為如新企業(yè)的黃埔軍校和直銷行業(yè)的"Mini MBA"。

　　縱觀業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)，還沒(méi)有哪一家企業(yè)能像如新針對(duì)《直銷條例》做出如此迅速的反映。這也從側(cè)面反映了如新對(duì)于《直銷條例》的關(guān)注程度以及對(duì)于自身完善的力度。直銷作為一個(gè)非傳統(tǒng)的銷售模式，有其優(yōu)越性。傳統(tǒng)銷售中，產(chǎn)品從工廠出來(lái)，要經(jīng)由總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理(甚至更多)、商場(chǎng)或店鋪，才能最終達(dá)到消費(fèi)者手上，其弊端就是中間環(huán)節(jié)太多引起成本遞增。直銷則是產(chǎn)品從工廠出來(lái)，直接由銷售人員賣到消費(fèi)者手中，省掉過(guò)多中間環(huán)節(jié)，并能提供一對(duì)一、面對(duì)面的服務(wù)，中間的利潤(rùn)則分散到推銷員和消費(fèi)者頭上。但是對(duì)于這種銷售模式來(lái)說(shuō)，銷售人員的業(yè)務(wù)能力、道德規(guī)范則需要相當(dāng)高的水準(zhǔn)。如新(中國(guó))正式深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，才率先在行業(yè)中率先掀起教育大旗。

　　據(jù)介紹，如新(中國(guó))學(xué)院今后將每年舉行兩屆，在全國(guó)各個(gè)大中城市輪流舉行，而每期培訓(xùn)的所聘請(qǐng)的教授和內(nèi)容都會(huì)有所不同，包括卡內(nèi)基訓(xùn)練以及諸多管理課程，而與管理課程相配套的是如新別具特色的有關(guān)商業(yè)道德的課程，如新(中國(guó))希望通過(guò)學(xué)院讓每一位員工在成為出色的銷售精英的同時(shí)，成為對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈愛(ài)心和責(zé)任感的人。

　　作為首屆如新(中國(guó))學(xué)院的一部分，來(lái)自如新(中國(guó))的近200名高級(jí)銷售經(jīng)理在二天的學(xué)習(xí)中，聽(tīng)取了"亞洲卡內(nèi)基訓(xùn)練之父"、卡內(nèi)基訓(xùn)練華語(yǔ)地區(qū)負(fù)責(zé)人黑幼龍先生的銷售領(lǐng)導(dǎo)力課程。同時(shí)，學(xué)員們還接受了同濟(jì)大學(xué)管理學(xué)院著名教授吳泗宗的相關(guān)課程培訓(xùn)，如市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)道德以及溝通技巧等課程。如新公司表示，希望通過(guò)這些針對(duì)性很強(qiáng)的課程的教育，銷售員能夠從中受益。同時(shí)，近200名的學(xué)員代表如新(中國(guó))的所有銷售人員宣誓：遵守直銷法規(guī)，做一個(gè)有道德的銷售員。這也是中國(guó)直銷行業(yè)第一個(gè)公開的自律宣言。

　　同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副院長(zhǎng)吳泗宗教授在接受記者采訪時(shí)表示，直銷企業(yè)和員工的管理在中國(guó)還是個(gè)新生事物，如新(中國(guó))學(xué)院的成立作為一種新的嘗試，對(duì)于促進(jìn)中國(guó)直銷企業(yè)的管理和直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生正面作用。

　　為了培養(yǎng)銷售人員的“善”的意識(shí)，參加如新(中國(guó))學(xué)院的全體員工還在如新(中國(guó))總裁邱錦云的帶領(lǐng)下，與無(wú)錫部分孤寡老人共度中秋，并向老人們贈(zèng)送了中秋禮物。“這也是如新管理的一部分”，邱錦云表示，對(duì)員工的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)很必要，但是對(duì)于員工的道德修養(yǎng)培訓(xùn)同樣必不可少，如新(中國(guó))學(xué)院正式本著這種理念應(yīng)運(yùn)而生。